兩人挨了一頓訓出來后臉色都有些不太好。
馮春直接回家了,陶大柱則準備回宿舍。
剛走出公社大門,就迎面碰上了外出回來的周萍跟葉云芳,兩人去調解家庭矛盾去了。
看到陶大柱回來了,周萍主動打招呼:“大柱出差回來啦。”
“周主任,小葉同志。”大柱也打著招呼。
葉云芳看著陶大柱是明顯瘦了,就道:“出差還挺累人的吧。”
陶大柱笑笑:“還行,比種田輕松,我先回宿舍了。”
說完沖兩人頷首就走了。
葉云芳轉身目送了他一程。
周萍看見了,但什么也沒說。
下班的時候,向暖去喊陶大柱,讓他晚上來家里吃飯。
陶大柱剛收拾好,就跟著向暖一起去了她家。
到了后也沒歇著,看水缸里只有半缸水,就要去挑水了。
向暖將人拽住:“哥,你坐。”
說著就將菜拿過來,一邊擇菜一邊問:“跟我具體說說你們這幾天都干了什么。”
陶大柱組織了下語言道:“我們就按照你之前說的去人家單位,但很多時候,單位看門的都不讓我們進去。”
“你跟人怎么說說的?”向暖道。
“我就說我們是杏花公社的,問他們要不要茶葉。”陶大柱實話實說。
向暖點點頭,也沒立刻就否定他,而是問:“后面呢?”
“那些人就打量我們一眼,就用那種……那種很瞧不起人的眼神看我們倆,然后就讓我們走,說他們不需要。”
向暖道:“然后你們就走了嗎?”
陶大柱露出一個苦澀的笑:“不走能怎么辦?人家說再不走就去喊保衛科的人來了。”
向暖點點頭,沒說話,就只有菜苔被折斷的清脆聲音。
陶大柱也沒說話。
向暖道:“不著急,先碰碰壁也好,咱們先知道自己哪里不足,再彌補這不足,一口是吃不成胖子的。”
陶大柱:“我就是……就是覺得花了好多錢,然后還沒出效果,我知道你去年去省城一次就把八百斤給茶葉給賣掉了,還賣得都是大單位。”
向暖汗顏,然后道:“能賣給這幾個大單位,是因為有熟人介紹,之前給家康看病的那個大夫起了非常大的作用。”
陶大柱點點頭。
向暖道:“不著急,過幾天我再帶著你們去c市轉轉。”
陶大柱嗯了一聲。
吃過晚飯陶大柱就回去了,向暖沒閑著,奮筆疾書。
什么《銷售十大技巧》,什么《開口十句話決定你生意的成敗》,還有什么《銷售的口才于技巧》。
這些都是跟系統要的,向暖就摘錄一些在當下情況中能種的案例跟一些話術。
那些超前的話術就算了。
忙活了一晚上向暖中指那個地方都寫扁了才停手。
然后看著自己的字跡,還行。
小時候練鋼筆字的功底沒丟。
把自己寫的東西整理好后向暖這才去休息。
第二天一大早,向暖就自己去上班了。
她到的時候馮春跟陶大柱已經在門口等著了。
向暖點點頭,打開自己的小辦公室們,而后泡了一杯茶,將自己昨晚摘錄下來的紙張帶入到屬于農資社的辦公室。
向暖把東西丟在桌上:“你們拿去一人抄寫一遍,然后背熟,我等下抽問。”
兩人一愣,陶大柱立刻拿起筆跟信紙就開始抄寫。
馮春一看,也開始抄寫。
楊華生問:“那、那我呢?”
向暖道:“你去做賬,他們這幾天的花銷得入賬,然后通知下一批飼料讓他們拉走,還有收的那些干貨整理一下,過幾天我要用。”
楊華生忙去了。
足足抄寫了一個小時兩人才抄寫完。
向暖就坐在那看報紙,很悠閑。
“陶廠長,抄好了。”馮春道。
向暖嗯了一聲,放下報紙,又喝了一口茶:“那就背,在吃午飯前,能背多少背多少。”
馮春看了陶大柱一眼,見他已經嘴唇蠕動的默讀了起來,也趕緊跟著默讀。
向暖起身離開了辦公室,等快下班的時候才回來。
見兩人還在背誦,向暖敲了敲桌子:“誰先來?”
馮春看著陶大柱。
陶大柱道:“我先來吧。”
向暖嗯了一聲:“成交七原則你說說。”
陶大柱還以為她會從頭問,沒想到是抽問,聞言仔細想了想才道:“1,客戶要的不是便宜,而是感覺占到了便宜……”
陶大柱很快把七條都背完了。
向暖讓她坐下,接著問馮春:“你來說一下銷售的十個實用方法。”
馮春眼睛眨巴了好幾下:“1,充分了解自己的產品,完美詮釋產品的精華,2,充分把握顧客的心理……”
馮春背誦的磕磕巴巴,但也算都回答上來了。
向暖又把幾個問題輪流問了一遍這才讓他們回去。
馮春是回去吃飯,向暖搬到鎮上后中午也回去吃了。
陶大柱就跟她一起回去了。
他們回去的時候,陳家康已經把米飯煮熟了,眾人快速的炒了幾個菜,吃完后向暖對陶大柱道:“大哥,吃飽了嗎?”
“吃飽了。”
“那吃飽了咱也不能閑著,現在,我,天翔,家康還有小斌,我們扮演單位里不同崗位的人,你來給我們推銷產品。看看你在哪一關會被攔住。”
陶大柱有些放不開。
但三個小的非常高興,感覺像是在玩游戲,紛紛催促陶大柱趕緊答應。
陶大柱被他們四個鬧的連連求饒:“好好好,我試試,反正都是自己家人,丟臉了也不怕。”
于是,陶云斌扮演看門大爺,陶天翔扮演的是采購部主任,陳家康是采購部科員,向暖是旁觀者。
向暖對陶天翔跟陳家康道:“你們要記住,得是大哥真說動你才能答應買,不可以因為其他因素就瞎答應,也不要明明覺得可以買但非要故意刁難,都明白沒?”
兩人點頭。
向暖又對陶云斌道:“學校看門大爺怎么阻止陌生人來單位的,你知道的吧。”
陶云斌點頭。
向暖點頭:“好,我們這個單位暫時就是化肥廠,那開始了。”
四人開始情景扮演。
陶云斌搬了個凳子就坐在大門口,還把陶大柱給推了出去。
陶大柱無語死了,但還是配合他們。
向暖三人坐在屋子里,看陶大柱怎么過陶云斌的第一關。
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