小公司有一個好處，就是不像大公司那樣，有一套復雜、繁冗的程序。
基本就是老板一拍腦瓜做出決定，底下人開始執行。
效率特別高。
扎克伯格只有22歲，他很看好社交游戲的前景，尤其對搶車位這款游戲頗為喜愛，這就一定會推動著雙方的合作達成。
尤其周不器提出的對賭協議，對facebook來說……堪稱是包賺不賠的買賣。
第二天會談，他們首先拋出了一個合作方案。
遞進式對賭。
朋友網提供的社交游戲，pv量達到10億，facebook提供30萬股的股票給朋友網；pv量達到20億，提供60萬的股票；pv量30億，獎勵90萬股票；pv量40億，獎勵120萬股票；pv量50億，獎勵150萬的股票。
facebook的b輪融資方案已經敲定了，總股本約3000萬股左右。
30萬股，就是1的份額。
扎克伯格提出的方案，進可攻、退恪守。
首先是有封頂，最多支付150萬股的股票，也就是5的份額。其次，按照此前說好的，社交游戲所帶來的的所有廣告分紅，都歸facebook所有。
美國這邊的廣告費可比國內高多了。
1000pv最少也要5美元，基本都在1020美元之間。
就以10美元計算，10億pv量，就是1000萬美元的廣告費！
血賺啊！
要知道，b輪的融資價，1的股份只有550萬美元。可是跟朋友網這個對賭協議，付出1的股份時候，卻可以收獲1000萬美元，何樂而不為？
簡直就是立于不敗之地了。
社交游戲計劃失敗了，facebook沒有損失；社交游戲計算成功了，朋友網固然是得到了一些股份，可是facebook單是現金方面就賺的更多，更不用說潛在的用戶增長所帶來的巨大的升值空間了。
當然，談判嘛，不可能只有一家之言。
“30萬股的股票？這個概念太模糊了，萬一facebook拆股了怎么辦？”
周不器敏銳了抓住了關鍵點。
現在的facebook股本才3000多萬，等公司越來越大，肯定要不斷的拆股，總股本池達到幾十億的規模。
扎克伯格面不改色，“按照拆分的股本比例，按比例增加。”
周不器接著問：“如果pv總量達到了60億呢？”
扎克伯格道：“我們認為，需要設置一個上限，減少我們未來可能會存在的股權損失的風險。稀釋5的份額，是我們的最大承受能力了。”
周不器搖搖頭，表示不滿意，“這個方案，我看不到你們的合作誠意。”
艾米麗在旁邊，也憤憤不平的說：“10億pv，至少能產生上千萬美元的廣告費了。按照myspace和谷歌簽訂的9億美元的廣告大單，這么大的游戲流量，對應的可能就是網站整體達到100億pv規模的流量，整體不會低于1億美元。這么高的廣告費，facebook只需要支付1的股份嗎？馬克，你這樣不行。”
扎克伯格可能也覺得自己的方案過分了，尬笑的像個孩子，“你們的方案呢？咱們相互妥協，平衡一下。”
周不器淡淡的道：“馬克，我和你不一樣，我是帶著誠意過來的，我不想把過多的精力浪費在無聊的談判上。我更關心的是我們協議達成后，接下來的業務交流和創意火花的碰撞。”
談判桌的對面，一共有5個人，除了扎克伯格之外，兩個是facebook的早期投資人，另外兩個是財務官和法務官。
他們一臉認真，耐心靜聽。
周不器給寶妹妹遞了一個眼神，然后，她就把提前準備好的文件，一一分發給了對面。
扎克伯格一看，頓時傻眼！
這個方案……不是不好，而是太好了！
甚至從某些方面來說，比己方提出的那個方案，更加有利于facebook的長遠利益。
首先，初始的條件降低了，由10億pv降低為了5億pv。
也就是說，朋友網所提供的社交游戲，在facebook上的總pv量達到5億，就要提供1的股份給朋友網。
接下來，就比較震驚了。
這份方案提出的是指數級的增長方式。
從那以后，每次獲得1的股份，pv量都要翻倍增長，1是5億、2是10億、3是20億、4是40億、5是80億……
前幾檔，有所降低。
可是從第五檔開始，就開始有質的飛躍了。
facebook自己提供的方案里，只有達到50億的pv量，就可以拿到5的股份。而朋友網的方案中，卻要達到80億pv量的規模！
80億pv量，這是什么概念？
就像艾米麗所說的，facebook的全部流量中，能有10轉化為社交游戲的流量，就已經不錯了。
社交游戲80億的pv量，就代表著facebook至少要有著800億的流量！
這簡直是天方夜譚。
要知道，全球流量最高的網站是谷歌，根據最新公開的數據，年流量也就是750億左右，單日2億pv。
像myspace，年pv量也就是100億左右。
亞馬遜這種電商網站，也就是30億左右。
對未來的預估，要通過數學模型來統計、分析、預測和計算。
這幾個美國人有點懵逼。
華夏人的數學，是不是不太好啊？
曾經有一個故事，說是古印度的舍罕王，打算獎賞國際象棋的發明人西薩班達依爾。
國王問他想要什么，他對國王說：“陛下，請您在這張棋盤的第1個小格里，賞給我1粒麥子，在第2個小格里給2粒，第3小格給4粒，以后每一小格都比前一小格加一倍。請您把這樣擺滿棋盤上所有的64格的麥粒，都賞給您的仆人吧！”
國王覺得這要求太容易滿足了，就命令給他這些麥粒。
當人們把一袋一袋的麥子搬來開始計數時，國王才發現，就是把全印度甚至全世界的麥粒全拿來，也滿足不了他的要求。
這就是數學。
這種指數級級的遞增模式，到了后期，增量之大是不可想象的。
扎克伯格等人難掩吃驚，對視了一眼。
然后又交頭接耳小聲議論了幾句。
很快就得出了統一的結論，大概就是覺得朋友網的朋友們，有點自暴自棄，只把目標鎖定在3以下的配額上了。
4的要求，跟己方的要求相同，5的配額……幾乎就是不可完成的任務。
扎克伯格輕咽了口唾沫，任何爭辯的心思都沒了，他感覺對方的誠意實在是太足了，都有點不好意思了，試探著問：“這個方案……是沒有上限嗎？”
“需要嗎？”
周不器似笑非笑。
扎克伯格道：“如果沒有上限，就需要有一個時間期限。指數級的增長方式雖然很大，可幾十年的累積下來，也是一個很驚人的數字。”
“你覺得幾年合適？”
“3年。”
“少了點。”
“那就5年？怎么樣？”
扎克伯格試探著詢問，感覺在對等的談判中，他一下就喪失了主動權。
因為對方提出的這份方案太好了，他想不出任何拒絕的理由。為了把這份方案推進下去，他愿意做出一些限度之內的讓步。
周不器干脆利落，大手一揮，“好！5年就5年！把時間條款加進去。今天是2006年3月14日，2011年3月14日，合同自動終止。”
扎克伯格等人都被這人的魄力給震懾住了。
嗯，這人應該不是傻。
那就真是大氣磅礴、雷厲風行了，頗有梟雄之資啊！
“不過……”周不器拉了一個長音，深深看了對面一眼。
扎克伯格會意，連忙道：“沒關系，有什么要求就直說。我們已經感受到了你們的合作誠意，我們也愿意表達出自己的友好一面。”
周不器道：“開放平臺是一個大趨勢，去年，我們和微軟展開合作，使用了msn的api，讓msn用戶可以直接登錄朋友網。要想把朋友網做得更好，就需要更加開放，讓更多的開發者參與進來。”
api，就是進程接口。
舉個例子，張三制作了一款聊天軟件“約會”，可是他一沒資金推廣，二沒流量來源，產品做出來之后根本沒法面向玩家。
最后只能白辛苦一場。
可是，如果朋友網開了一個api接口，張三就可以跟通過這個接口，跟朋友網對接了。
然后，朋友網的用戶就直接在平臺里找到“約會”這款產品，尋找同道中人去打炮了。
這是互利互惠的事。
張三利用朋友網的資源，推廣了自己的產品，有了用戶和廣告分紅；朋友網利用張三的產品，增加了網站黏性，獲得了更多的收益。
現實中最經典的案例，就是安卓打敗了塞班，掀翻了諾基亞的手機霸主地位。
依靠的就是開源，把全世界的手機、芯片廠商和科學家們聚在一起，一起做起來的一個平臺。安卓是屬于谷歌的，卻不是谷歌做起來的，而是依靠著全世界的業內精英。
朋友網要想不重蹈前世人人網、開心網的覆轍，甚至打破企鵝的壟斷地位，單是借著前世的眼光“移花接木”肯定是不行的。
這是標與本的區別，是聯想和華為的區別。
玩騷操只能一時逞強，核心技術才是長久之計。
一定要擁有更好更強大的技術作為支撐。
設計幾個api接口，這個不難。
比如微點筆記、微點輸入法、微點殺毒等產品，都可以通過朋友網的賬號進行登錄，這就是調用了朋友網的api。
可這都是內部產品。
外部網站，也就是京東、豆瓣、優酷這種深度的戰略合作伙伴，才能調用朋友網的api，直接用朋友網的賬號密碼進行登錄。
要想更開放，就得把平臺做大。
至少也要做出一個全中國最大的開放式平臺。
這對技術要求很高。
放眼國內，哪怕是百度也很難做到。百度的框計算平臺，要等五六年之后才能推出來呢。
這是周不器來美的最大目的。
占facebook的股份？
賺錢？
這些都是次要的。
最重要的是能夠和facebook這個美國科技巨頭展開深度的戰略合作，然后學習、借鑒、獲取到對方的一些世界級技術。
比如開放平臺！
facebook在2007年推出的開放平臺，很快就打敗微軟、谷歌、亞馬遜等巨頭，成為了世界第一大開放平臺。
朋友網的屬性和國際大環境，注定了只能在國內發展。而facebook注定了也很難進入國內市場。
facebook做世界第一，朋友網做國內第一，也挺好。
扎克伯格對這個領域早有關注，眉梢挑了一下，頗有些驚訝：“做一個開放平臺？你還有這想法？”
“微軟可以做，谷歌可以做，亞馬遜、雅虎都可以做，為什么我們不可以做？”
“好吧，你要做的是中心化開放平臺，還是分布式開放平臺？”
“啊？”
周不器愣了一下。
什么啊？
沒聽懂。
開放平臺，也有分布式的？不是說這是世界最前沿的技術嗎？
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