薛姨媽美眸睜圓，難以理解，“免費？這怎么可能？”
“怎么不可能？”周不器笑了笑，老神在在地說，“企業實體滿足的往往是一些基本需求，無形資產才是最大的價值。”
“什么意思？”
“就像兩款一模一樣的包包，一款是國產的某個品牌的包，一款是LV的包。從外形上看，兩個包一模一樣，可是從市場選擇上來看，哪個包更有價值？”
“LV的。”薛姨媽輕輕頷首，“你說的是品牌？”
周不器翹起二郎腿，說道：“對，主要是品牌。表面上看，兩款一樣的包，價值一樣大。可有了無形資產的增值，雙方的真實價值相差巨大。你說對方的美容院跟咱們這家差不多，就像兩款一樣的包。區別在于，咱們有無形資產。”
薛姨媽微微蹙眉，“咱家的美容院哪有什么品牌？”
周不器很無奈，解釋道：“品牌是什么？就是市場認可度。咱們的美容院，背后有緣味集團、紫微星、婕妤傳媒的女性員工做支柱，有需要的話我再聯系幾個做公司的朋友，讓他們也發美容卡。資源就是無形資產啊。有了這么多用戶，美容院不就可以長久地盈利了嗎？”
薛姨媽點了點頭，還是不理解這小子到底要用什么樣的方法，略帶幾分尷尬地說：“小周，姨媽不懂這些大道理，你就告訴我要怎么做吧，姨媽都聽你的。”
周不器眸光一閃，“真聽我的？”
“嗯，聽你的。”
“那你今天戴的胸罩什么顏色啊？”
“你……”薛姨媽鳳目含威，咬牙切齒的樣子，“你一天不調戲我，難受啊？”
周不器振振有詞，“我這都出差好幾天了。”
薛姨媽狠狠地剜他一眼，冷哼道：“黑色的，行了吧？趕緊說！一天天地沒大沒小！”
周不器搖了搖頭，“你騙人。”
“沒有。”
“騙了。”
“沒有。”
“是紅色的。”
周不器的語氣斬釘截鐵，這是夏天啊，薛姨媽穿著一件白色的緊身女士襯衫，下面以一件黑色的齊膝包臀裙，很有麗領的風采，風韻又顯氣質。
這又薄又透的女式襯衫，怎么能全部遮掩住？
周不器撇嘴道：“薛姨媽，你太不老實了，一句實話也沒有。我進這辦公室的第一眼，就看出來你戴的是紅色胸罩了。”
薛姨媽沒覺得自己穿的內衣顏色被他看出來有什么不妥，早都習慣了。不過，被拆穿說謊還是有點難為情的，臉色漲成紫紅色，強詞奪理道：“你都看見了還問？”
周不器哼道：“我是想測測你的反應，果然被我發現了！你不誠實！”
薛姨媽知道這小子就愛胡攪蠻纏，一股子的大男子主義，要是不認錯，這點小事他能念叨兩個月，煩都煩死了。
沒辦法，只能認錯，氣勢就柔軟了不少，輕柔地說：“好啦，這次是姨媽錯了，不應該騙你，別生氣了。”
“認錯了？”
“嗯。”
“那要懲罰。”
“嗯？”薛姨媽眉梢一挑，就警惕起來，“你想怎樣？我可告訴你，要注意身份。有些事情，適可而止，該克制的得克制。”
周不器哭笑不得，“姨媽，你在說什么？你想歪了！”
薛姨媽還有點提心吊膽，才不信這小子的鬼話呢，神色謹慎地看他，“那你想怎樣？太過分了不行。”
周不器笑道：“很簡單，晚上回家了，咱們一起去泳池里游泳。”
薛姨媽長松了口氣，原來就這點小事，眉宇間就溢出了笑意，很爽利地說：“行，等晚上我游泳的時候去叫你。”
周不器很滿意，進一步地說：“那你不能穿那種保守的連體泳衣。”
薛姨媽有些氣惱，咬咬銀牙，“行！聽你的！”
周不器很高興，看來薛姨媽是真想把美容院的事業做大，為了求自己幫忙，這次是豁出去了，就得寸進尺起來：“你要穿比基尼。”
薛姨媽瞪著俏目，生氣道：“在家里的室內游泳，穿什么比基尼？讓寶珊、琳琳她們幾個看到了，你讓我怎么做人？”
“可是……”
“家里沒有比基尼，等以后買了再說吧。你再多提要求，我不給你穿了。”
薛姨媽俏臉冰冷，不再給他胡攪蠻纏的機會了，下了最后通令。
周不器也就妥協了，點了點頭，“行，合作達成！”
然后，就笑哈哈起來，說道：“姨媽，你別誤會我，我剛才其實是讓你感受下談判的過程。談判，就是相互競爭相互妥協的藝術。以后你去盤下那家美容院，也要談判才行。”
“那還穿泳衣嗎？”
“穿！”
“哼哼，我就知道。”薛姨媽很鄙視地白他一眼，“行了，你的要求我都答應了，快說正事吧。到底要怎么免費盤下來？人家那美容院前前后后花了1000萬呢。”
周不器哼道：“1000萬算什么，我剛才說了，企業實體的價值遠遠比不上無形資產的價值高。一個LV的包實體價值也就100塊，無形價值卻有1萬塊錢。”
“嗯，這個我懂了。”
“所以啊，你可以用咱家美容院的無形資產，去并購那家美容院。”
“啊？”
薛姨媽這下又不懂了。
周不器就細心地解釋道：“那家美容院的老板把房子都抵押了，把全部資金都投進來做美容院了，肯定是想做一番事業的。不到萬不得已，她不可能愿意把美容院轉出去，而且還是只用500萬的價格，這是逼急了。”
要是拖幾年，那家女老板貸款還不上不說，裝修就舊了。到時候裝修的價值就沒了，只能以店鋪價值進行轉兌，價格就更低了。
經濟危機之下，大公司還能撐下去，中小企業才是最艱難的。
眼下這500萬的轉讓金，在周不器看來其實都有點高了。
狠狠心，還能往下壓。
不過沒必要，他壓根就沒想采用收購的模式，而是并購。
很重要的一個原因，就是薛姨媽的管理水平不太行。
讓她去管理兩家美容院，幾乎不可能。
恰巧，薛姨媽也說了，那家美容院是去年11月份開業的，一開始的生意很興隆，每月的凈利潤都能有大幾十萬。剛一開業，生意就能這么好，可見那個女老板的水平很不錯。
至少比薛姨媽強！
薛姨媽管理的這家美容院，開業這么長時間遲遲都無法盈利，一開始經濟好的時候都賺不到錢。現在經濟下行，就更賺不到錢了。要不是背后有關聯企業的福利美容卡，估計年底就得關門了。
由此可見，那家美容院的女老板，水平挺好的，只是太不走運。貸款太多，又迎上了經濟危機，這才遇到了事業困境。
有了這個前提條件就好說了。
那家美容院，還讓她繼續管理！
既能解決了關聯公司太多，發的福利卡太多人滿為患的問題；也能解決薛姨媽管理水平不行的問題。
周不器接著說：“如果有選擇的話，她肯定是不愿意把美容院轉讓的。只要咱們能夠幫她解決了客流問題，幫她盈利了，她一定會很高興地堅持下去。”
“怎么做啊？”
“單店并購……嗯，就是說讓她的美容院改名，改成咱家美容院的名，變成咱們的分店。也就相當于把咱們的無形資產轉移過去了。代價是讓她把她的美容院50%的股份轉讓過來。”
這一下，薛姨媽聽懂了，驚訝道：“這行嗎？就讓她改個名，就要她一半的股份？”
周不器道：“這哪是改個名這么簡單啊？首先，她還是老板，她還在管理自己的美容院，她的員工還是她的員工。只不過股份從100%變成了50%。做生意，最重要的是能夠活下去。活不下去，股份再多也是廢紙。活下去了，股份再少也是實實在在的價值。只要簽好合同，做好法律保障就行。別以后分店那邊生意興隆賺大錢了，她又回過頭來計算當初的賬，資產流失什么的。”
薛姨媽眨著眼睛，似懂非懂有些懵，似乎對這種空手套白狼的資本運作很難理解，“咱們什么也沒付出，就拿人家一半的股份？這真的行嗎？”
周不器好笑道：“姨媽，我一再跟你強調，無形資產才是最重要的資產，比實體資產多多了！咱們付出了無形資產啊！你想啊，現在她的美容院連續虧損，貸款也還不上。咱們的無形資產注入之后，就可以接到紫微星和緣味集團的美容卡訂單了啊，就可以盈利了，就可以活下去了。這不比那點店鋪價值和裝修成本重要多了？品牌價值、人脈資源、企業渠道、管理能力和老板的個人魅力，這些都算是無形資產，怎么就沒付出啊？”
“哦，是啊……”薛姨媽這才有所頓悟，“好像真是這樣啊，如果不愿意分享股份，她就要破產。分享了50%的股份給我們，她還可以當老板，還能讓美容院起死回生……”
忽然之間，她覺得資本運作好奇妙。
死守著自己的家底，看似能擁有更多，其實是死路一條；主動把自己的家底送出去，看似成了散財童子，反而能收獲成功。
太神奇了。
跟過去的一些常識性的認知完全相反。
周不器見她眉宇間流露出了愉悅，笑著說：“這下想明白了？”
薛姨媽抿抿嘴，“嗯，想通了。我看報紙上的文章，都在抨擊各種各樣的資本運作，我還挺反感的。沒想到，原來資本運作這么神奇。”
周不器笑道：“那是官方擔心市場都去玩資本游戲不好好做實體了，在有意地引導輿論，以免過度地資本化。過去二十年國家發展日新月異，靠得是什么？改革開放，歸根結底就是對資本的開放，民間資本和外國資本……”
薛姨媽輕輕擺了擺素手，很頭疼地說：“專業的人做專業的事，姨媽這種外行是不懂了。不過小周，你說的方案我聽明白了，可具體怎么操作，姨媽這邊不一定能弄好。”
恰好，這時韓妍、陳燕和孫莞然，都做完了激光脫毛的美容項目，敲門進來了。
看樣子挺疼。
走路時候都是小碎步。
一進屋，孫莞然就大聲抱怨，“周不器，你騙人！你不說無痛嗎？都疼死我了！”
周不器沒好氣的道：“哪有那么夸張？一驚一乍的！別人怎么沒事呢？韓老師和陳老師怎么沒事呢？拔根汗毛、薅根頭發而已，能有多疼？”
薛姨媽在旁笑著解釋，“用激光把皮膚毛囊破壞了，可能是有點疼，過了這一陣就好了。這幾天洗澡的時候注意點。皮膚組織現在被破壞了，別感染了。”
然后，就意味深長地瞟了周不器一眼。
小子！
消停點吧！
人家剛做完激光手術，別去折騰了，老老實實回家吧！
周不器一揮手，正色道：“孫莞然，給你布置個工作，明天上班了，你就去做。”
“哦。”
孫莞然用一個古怪的姿勢坐在了沙發上，聽說有工作安排了，神色就認真起來。
周不器道：“你去跟財務、人事和法務那邊各抽調一個人，嗯……去找寧雅嫻，讓她幫你安排。然后過來，跟薛總去談一樁美容院的并購交易。”
“啊？”孫莞然驚了個呆，星眸睜圓，“并購？讓我去帶隊？我什么都不懂啊？”
“你不懂，不是讓你帶專業的人了嗎？”周不器瞪了她一眼，“1000萬的小案子，你都做不好？過程很簡單，查看對方的合同文件，走工商流程，走法務流程。只要別被騙了就行。”
然后，又把剛才的方案給她說了一遍。
孫莞然聽說之后，也頗為驚訝。黃口白牙地上門去索要50%的股份？一分錢不出？媽呀，這種策略也就你周不器能想出來！
周不器又道：“我記得下個月是七夕節吧？”
陳燕馬上附和，“嗯，8月7號。還有半個月。”
周不器點了點頭，“莞莞，回頭你跟人事那邊商量一下，給全公司每一個在京的女性員工都發一張美容卡，當作節日福利，嗯……200塊錢、300塊錢就夠，不用太多。以后可以成為定例，三八婦女節也可以發。”
孫莞然也是女員工，很高興地說：“好啊！嗯，這下我就心里有底了。要是空手上門去要股份，就算咱們有道理，可人家美容院老板未必能理解呀，說不定以為咱們是打劫的呢。要是拿著訂單上門，有了實質性的利益，那就容易談了。”
周不器很看好這個初中女同學，在眾多秘書里，僅次于寧雅嫻了，很滿意地說：“去做吧，有問題了去找寧雅嫻商量。嗯，這邊跟薛總做好溝通。”
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