球隊的廣告收入，主要分為三類：球衣、球鞋贊助，球衣球衣胸前廣告，球場的廣告牌。
球衣、球鞋贊助就是跟體育公司合作，比如耐克、彪馬、阿迪達斯等公司，可以幫著他們賣球衣、球鞋。球衣胸前廣告就是球衣胸前的大廣告。
這兩項廣告收入，是球隊贊助收入最主要的來源。
也是各俱樂部最主要的市場推廣。
相比之下，球場的廣告牌就很寒酸了。即便是曼聯、利物浦這樣的英超豪門，廣告牌的廣告接得也非常少。
不是資源不好，而是球隊的商業運營真是太差了。
如果是一些小球隊，那就更差了，只能跟一些本地公司合作。因為市場推廣得遠遠不夠。
就比如曼聯這次來日本，三德子幫助曼聯拉來了的三個廣告贊助，本田汽車、Yanmar農用車和營養補充產品Manda。
本田還好一點，這是世界級巨頭，他們有專業的營銷策劃部門，如果有類似的需求，可以主動找曼聯。
可問題來了，本田憑什么要找曼聯啊？有沒有數據支持啊？
現在的日本，最流行的是意甲，因為日本的海外球員主要都是在意甲踢球。曼聯在日本的收視率，要遠遠落后于阿森納。
弗格森的足球拿冠軍很厲害，可是一點都不好看，比阿森納差遠了。
這種情況下，本田汽車沒有跟曼聯合作的剛性需求，想讓他們主動上門找曼聯合作……人家憑什么？
至于Yanmar農用車和營養補充產品Manda，就更是如此了。
這兩家公司之所以會和曼聯合作，因為他的產品主要是銷往東南亞，泰國、馬來西亞和新加坡地區。
而曼聯在東南亞有著絕對的統治地位。
這算是剛性需求，都迫切地希望和曼聯合作。
可這倆都是地區性的小公司。
讓他倆主動聯系曼聯？怎么聯系？坐飛機跑到曼徹斯特主動上門嗎？往返10萬英鎊的差旅費可是一筆不菲的花銷，還是算了吧。
曼聯都是如此，其他的歐洲球隊，就更是如此了。
主要原因，就是歐洲俱樂部和全球的公司之間，缺少溝通的橋梁。尤其是海外的中小企業，幾乎沒有跟歐洲球隊接觸的機會。
后世中的曼聯，經過三德子的商業運作，搭建起了一個超過60家合作伙伴的商業帝國，讓曼聯的商業廣告收入常年穩居世界第一，超越皇馬和巴薩。
可是，歐洲足壇只有一個三德子。
曼聯可以，別的球隊怎么辦？
球隊的廣告牌，這效果總比公寓樓里的電梯廣告要好吧？分眾傳媒能把電梯廣告生意運作得紅紅火火，成就了一家年收入幾十億的大公司。
歐洲的足球場廣告，竟然運作不起來？
這特么就是坐在金山上還在抱怨自己窮。
這跟足壇的固有思維也有關，就比如這次曼聯的內部分歧，三德子辛辛苦苦為曼聯拉來了三個贊助商，結果被大衛·吉爾和弗格森給一頓臭罵……
不管是國內國外，改革都是一項很復雜的大工程。
至少前世，歐洲足壇幾乎還是一成不變。就算有一些人想要引導改革，比如歐超聯賽，可這也是最傳統思維的改革，還是想在比賽模式上尋求轉變。
距離周不器的層次差得有點遠。
他要做的是“互聯網+足球”，想借著足球的影響力，幫助紫微星的歐洲業務站穩腳跟，變成一家能夠穩穩扎根于歐洲的互聯網巨頭。
這樣一來，就算有著硅谷巨頭的集體打壓，有著中日韓以及歐洲兩大市場做背書的紫微星，也依舊有著一戰之力！
三德子顯然也跟不上周大老板的思路，他是商業奇才，可也只是傳統意義上的商人，對互聯網缺乏理解。
“這種廣告牌的運作模式，可太復雜了。”
“不復雜。”
“不復雜嗎？”
三德子苦笑連連，又是競價排名，又是各種細化……他還真是不怎么理解。
周不器瞥他一眼，“所以說讓你去分眾傳媒去學習。”
三德子深吸了一口氣。
這下算是看明白了。
大老板這是早有打算了，把一切都計劃好了。借著這次三個贊助的內部分歧，把這個計劃部署下去。
三德子苦笑道：“就算曼聯這邊能解決，可客戶那邊仍然存在障礙。我們總不能向全世界派銷售，讓他們為曼聯拉訂單吧？那樣一來，他們的差旅費可能比訂單額還大。”
周不器道：“所以需要一個平臺。”
“平臺？”
三德子微微一怔，這才想到了這個年輕老板主業是干啥的。
周不器笑笑，“一個關于球隊贊助的廣告平臺。而且，為什么一定要是球場廣告牌？思維可不可以打開一點？球場內的廁所門上，咖啡廳的桌子上，走廊的墻上，新聞發布會的背景墻，賽后采訪的背景墻，球場中有太多的廣告資源了。”
“呃……”
三德子抽了抽嘴角，不知道該說些什么。
就覺得大老板真是奇思妙想，腦洞大開。
呵呵！
現在很多球隊連球場廣告牌都鋪不滿呢，根本沒有贊助商。這種情況下，還要搞什么餐桌廣告、背景墻廣告、廁所廣告……想多了吧？
周不器淡淡地道：“紫微星已經成立了一家子公司，專門進行足球產業的市場開發。會著手搭建一個廣告平臺。曼聯只需要把廣告位資源投放上去，然后全球的客戶就可以通過互聯網看到了，然后進行競價下單，把錢支付給紫微星。紫微星再跟曼聯對接，競價排名、投放廣告、支付費用。”
三德子微微驚訝，“所以競價排名的過程，不需要曼聯來做，是紫微星的平臺來做？”
“讓你做，你能做起來？”周不器有些好笑，搖了搖頭，“這得需要算法處理，尤其是細化的分析。比如對曼聯VS利物浦，曼聯VS富勒姆的比賽，分析轉播率、計算受眾人群，給出具體數據，幫助廣告商進行分析。這就比過去那種廣告商悶頭投放廣告，什么數據也收獲不到要好多了。”
這種事讓曼聯來做，幾乎是不可能完成的任務。
可是紫微星就很簡單了。
都是現成的業務。
紫微星就有自家的已經整合的廣告平臺，上面提供著朋友網、今日頭條、校內網、Helo等平臺的廣告資源。
商家們可以根據自身需求和平臺上提供的數據進行綜合分析，來判斷什么樣的廣告資源最適合自己。
三德子深以為然，“是啊，廣告客戶之所以對投放球場廣告很謹慎，因為他們無法評估廣告效果。不管是轉播方還是俱樂部，都無法提供有效的數據。這就給客戶公司的廣告策劃部造成了很大的工作困難。”
周不器道：“很多小公司，就比如Yanmar的農用車，這種小生意以后就沒必要讓球員們出面了。他們直接在平臺上下單，由紫微星中轉，就完成交易了。對曼聯來說，就少了簽約這一道手續。”
“不簽約？”
三德子難以置信。
“網絡簽約，網絡協議。”周不器有幾分無奈，瞥他一眼，“你連谷歌都不懂嗎？谷歌的廣告覆蓋全世界，要是一家一家客戶地線下簽約，他們簽得過來嗎？”
這一下，三德子就欣喜若狂，“這樣好！這樣好！如果沒有線下簽約，弗格森和大衛·吉爾就沒話可說了！”
如果是線下簽約，少不得要拉幾個球員過去站臺。這種商務活動會讓球員分心，就有可能影響競技狀態。
如果紫微星能打造一個廣告平臺，跳過線下簽約的環節，就可以避免這種矛盾了。
原來這就是互聯網啊！
果然很神奇！
周不器道：“不過一些本地的商務合作以及大公司的合作，線下簽約也少不了。就像剛才我說的，要給出新的獎勵機制。比如魯尼這樣的明星球員。他每參加一次下線活動，俱樂部會額外支付一筆錢，甚至還可以給弗格森一筆費用。這樣一來，就可以化解矛盾，同時提高明星球員的積極性。”
這類的線下簽約不是個人贊助，屬于球隊贊助，所有廣告收入都屬于俱樂部，教練和球員都分不到利益。
這就會打擊大家的積極性。
這一點還是要學習好萊塢。
好萊塢的電影為了刺激周邊版權和衍生版權的開發，都會給一些相關工作人員一些收益分紅，從而提高他們的工作積極性。
分享得越多，收入的才能越多。
錢給到位了，就可以減少改革和弗格森之間的阻力，化解俱樂部內部的分歧，把曼聯打造成一個流暢運轉的機器。
三德子現在已經明白周大老板想干什么了，他的野心根本不是區區一個曼聯，果然是世界級的企業家啊，感慨道：“周，曼聯只是個開始吧？你的這個廣告平臺，是想把歐洲足壇的所有俱樂部都拉進來。”
周不器坦言道：“當然，足球是世界第一大運動啊。目力所及，歐洲足壇到處都是金子，可從業者跟瞎子一樣，什么都看不到。甚至很多中小球隊都瀕臨破產，真是太可悲了。別說英超球隊了，就說英甲聯賽，每場比賽的線下、線上觀眾，少說也幾十萬了，蘊含著巨大的廣告開發價值。尤其是本地商家，效果倍增。缺少的只是這樣一個平臺，以及相關的廣告效益的數據分析。”
“所以，要從曼聯先開始？”
“對，先拿曼聯做實驗，把模式摸清楚。理順了再大面積推廣。”
“你收購曼聯……”三德子看了他一眼，“這才是你的真正目的吧？通過曼聯來認識歐洲足壇，從而推動你的互聯網產業進入歐洲足壇。”
周不器一臉正色，“胡說！我是幾十年的曼聯球迷！別到處瞎傳！”
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