類似的論調，周大老板已經很多次地在許多場合表達過了。
其實就是“走窄門”。
要做有門檻的事，門檻越高的產業，附加價值就越強，生命力就越強。
大學生比小學生更挑剔，所以由校內網衍生出來的Helo就比QQ更有附加價值；富人比窮人難伺候，所以奢侈品比快消品更有生命力。
門檻低了，會讓一些高凈值用戶的不喜；門檻高了，就能體現出產品自身的高逼格。
就像Hulu和奈飛。
誰的門檻更高？
當然是奈飛，因為奈飛只向付費用戶開放，這就相當于奈飛主動地為自家產品安裝了一個高門檻，把低收入人群都排除在外了。
跟微知的邏輯差不多。
逼格越高的產品，用戶的忠誠度就越高。
周不器想起了什么，看向了郭鵬飛，“對了，你好像跟我說過，前幾年有個起點的總編被人挖走了，帶著一批頂級作家去了別的網站。”
郭鵬飛笑笑，“對，引起過一陣恐慌。不過時間很短，起點的市場份額又回來了。嗯……跟你的追求長期價值訴求的觀點很像。”
周不器一拍手，“對！”
“起點的網絡是訂閱制，而且閱讀本身就有文化上的門檻。一起看剛成立的時候，的確拉攏過去了很多讀者，但大部分都是盜版讀者，是過去湊熱鬧的。真正屬于起點的付費讀者，并沒有真正地流失，這是后來起點還能持續地捧出新的頂流作家的主要原因。沒有讀者，再好的作品也沒用。”
郭鵬飛挺善于總結，當即就跟周老大的思路聯系起來了。
文學業務部現在已經不歸他管了，但他畢竟管理過兩年，也有過一些了解。比如一個新作家出了一本書，即便寫得不錯，往往也很難新作就取得巨大的成功。有了第一部的讀者積累，到了第二部作品的時候，就容易爆發了。
而這一批讀者，主要是正版的付費讀者。
付費讀者有更高的忠誠度，也更愿意追隨著作家從老書轉向新書。“免費+廣告”模式的，就算賺了很多廣告費，可是讀者忠誠度培養不起來，前作的積累對后作的爆發作用就會大打折扣，遠不如付費用戶來得那么直接。
周不器道：“對，這里就有一個常識上的誤區。很多人都認為，用優質的內容吸引用戶，不管是文學作品還是影視作品。這是對的，但不全面。滄海遺珠太多了，這要怎么理解？想要獲得成功，優質的內容還不夠，還得有用戶去捧！相比之下，用戶的追捧比優質內容的作用更大。我們去社會上看看，多少老藝術家形單影只，而那些淺薄地靠著炒作出名的流量演員們卻成了行業的主角。誰受捧，誰就是角！優質內容……這里指的是產品，產品的優秀與否，這是基礎條件，是我們能做的最大努力。但成功的最關鍵因素，還是看用戶是不是追捧。當然，我們有很多心理層面的營銷手段來實現這一目的，可這是短期手段，要盡量少用。從更長期的角度來看，一定是培養用戶的忠誠度，就像湯姆·漢克斯、阿爾·帕西諾這樣。”
黃俊才舉手，得到了周不器的眼神示意，他就說道：“沒錯，我非常認同。我統計過京東和淘寶的數據。京東的產品價格更高、利潤更高，忠誠度也更高。用戶去京東下單，想買什么就買了，很干脆。去淘寶購物，往往就要在許多電商平臺中比價。用戶對淘寶缺乏忠誠，他們追求的只是物美價廉。如果以后出現了一家比淘寶更加物美價廉的購物平臺，很大一部分用戶會選擇離開。”
周不器沖他豎起大拇指，“一定的！”
郭鵬飛接著說：“過去有很多站是免費制，靠著廣告來盈利，基本都不行了，都開始朝著付費訂閱制轉型。”
周不器道：“對，就像Hulu和奈飛一樣。我把話就放在這了，大家拭目以待，Hulu早晚也要轉型，也要轉向付費訂閱制。不是廣告收入滿足不了Hulu的運營支出，而是免費制存在著心性邏輯上的缺陷。”
郭鵬飛道：“費用越高，門檻越高，忠誠度就越高。可是要做好費用和忠誠度的平衡，費用太高，忠誠度固然也高，可用戶群就太少了。”
孟厚坤大咧咧的道：“說白了，就是人性對止損的不忍心理，就跟處對象一樣。男女關系里，誰付出的多，誰就更在意這段關系，要是舔狗不斷的……”
周不器氣道：“你閉嘴吧！”
孟厚坤打了個哈哈，“我就是舉了例子。”
周不器一揮手，正色道：“行了，說到這就差不多了。總結起來，就是互聯網企業的風險太大，這才過了幾年啊，當年的三大門戶網就都不太行了。這行的變化太快，要想紫微星有更長的生命力，就一定得重點關注有著長期性價值的業務。”
張一明沒怎么說話，一直沉浸在周大老板的企業思路里，基本也算被說服了，“的確，紫微星已經不是當初要努力活下去的階段了，想要有更長遠的規劃，就要專注于高門檻的生意。”
周不器道：“我們的思路是統一的，不管是降低跟百度、企鵝在安全產品行業的競爭程度，還是不參與視頻網站行業。不是這些行業不好，是免費制的門檻太低。就算競爭贏了，又能活幾年？我一直想做視頻網站，可如果我們要做，就一定是奈飛那種，是純訂閱制，拒絕向免費用戶開放，拒絕一切廣告。1個月100塊錢，既能賺到錢不至于連年虧損，也能獲得高凈值用戶的認可。”
“100塊錢……”
這讓張一明、郭鵬飛、季子安等人都有些心跳。
這也太夸張了！
賀陽老成持重地說：“我們是工農體制，100塊錢的收費過于面向精英階層，美國也許行，國內恐怕會引起很大的非議。”
“國內會默許盜版嘛……”周不器擺擺手，“算了，這個暫且不提，反正幾年之內紫微星沒有做流媒體視頻的計劃。這次不收購多玩，也是類似的道理。YY直播一定也是免費的，要面向所有階層，沒有門檻，沒有忠誠度。長視頻模式的直播行業不是不能搞，前提得是奈飛模式，得是收費模式。”
“付費直播……”郭鵬飛心頭犯愁，“健康內容的付費直播，這門檻可就高了！直播這種模式主要就是面向中下層群體，最多就是加上一些沒有生活壓力的學生黨。讓這個群體去花錢看正規直播，幾乎不可能。”
周不器笑道：“伱愁什么？又不是真的要做。今天這個會，我們是要統一思想，然后在這個思想結構下做一些商業上的設想。”
張一明道：“付費直播，面向的主要是高凈值用戶。而直播的內容，一定得有很高的價值性，有專業化的知識。”
賀陽笑著補充，“比如商業顧問，商業咨詢這類。很多四五線小城市的公司，因為當地缺少優秀的商業咨詢公司，需要類似的服務說不定可以在互聯網上尋找。”
郭鵬飛眼睛一亮。
張一明道：“不過這類的高凈值用戶平時都很忙，恐怕沒時間定時關注直播。”
郭鵬飛搶答道：“那就錄播，錄制好內容，放在平臺上，用戶隨時可以看。”
周不器笑著說：“視頻模式也沒必要，這一類的用戶關注的是知識，而不是主播的長相和聲情并茂。這可以降低主播的出鏡壓力，也可以讓用戶更好地利用碎片時間來汲取知識。”
張一明道：“可以由微知來做這件事，微知上擁有最多的專業人士和高凈值用戶，可以提供付費提問、收費解答的業務。”
周不器連忙道：“不著急，先等待市場成長。接下來是我們在移動互聯網大展身手的時代。方向有很多。我們不可能每一件事都做。我們是媒體平臺，擁有著強大的社會影響力，我們要控制自身體量，瓜田李下，不要引起不必要的顧慮。只做一些高門檻的行業就好了，把高門檻的產品合進來，把低門檻的產品分出去。”
張一明補充道：“高門檻不一定非得是高收費，免費也可以。朋友網、Helo、微博這種基于社交關系鏈的產品，也是高門檻。搜索和校內網這種已經形成品牌的產品，同樣是高門檻。”
周不器道：“對，總之就是不能做一些太低端的事，如果有，那就分出去。比如優酷，一定得不停地砸錢才能做起來，野蠻粗暴的打法沒什么意思。就算做起來了，也會造成巨額的資金浪費和別人的眼紅。不如就分出去，讓投資人的資金去做。我們要專注于高凈值、高附加值的業務。”
頓了一下，他接著說：“松鼠要踩著石頭過河，踩上了一塊石頭，然后左顧右盼地尋找下一塊石頭。如果是個人，他走橋就行了。如果是巨人，他根本不會在意是橋還是石頭，怎么走都行，直接一腳就跨過去了。紫微星要成為巨人，首先得有巨人的心態。在移動互聯網時代，有著許許多多的石頭，我們要堅定更大的目標，不要被亂花迷了雙眼。”
(本章完)
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