二人面面相窺，這時候李福旺也從里面走了出來，垂頭喪氣道：“這買賣確實不好做，一上午，一斤飼料都沒賣出去！”
一聽原來是這么回事，張大彪倒不是很在意，笑著拍了拍李永輝的肩膀，“我說老李啊，飯要一口一口吃，才開門著什么急啊！”
“這可不是著急的事兒。”李永輝心里苦，趕忙道：“這不，我上午聯系了好幾個老客戶試著推銷咱們的飼料，你猜怎么著？人家根本就不愿意嘗試。”
說道最后，他兩手一攤，顯得很是無奈。
“原因呢？”榮靜問道。
“價格太高，而且牌子人家也沒聽過。”李永輝牙疼的說。
張大彪緊緊皺眉，有個老話是怎么說來著？
酒香不怕巷子深，可這巷子要是走不進人來，誰知道你這里有美酒？
榮靜瓊眉微蹙，“那就先打打廣告試試吧！”
張大彪這時卻突然一擺手，“打廣告不一定就有效果，現在是人家不認咱們這個牌子，光有廣告，人家就認了？”
“不然呢？”榮靜雙手插肩，戲謔的看著張大彪，“你有什么高見？”
相處了這么久，在榮靜看來，張大彪之所以能有今天，絕對不是他有著驚天地，泣鬼神的經商之才。
說白了一是運氣，二是表姐，缺一不可，他張大彪純粹就是個打醬油的。
張大彪萬萬沒想到自己在榮靜心里的地位如此差勁。
當即便道：“打廣告的效果太慢，根本不足以吸引客戶來買咱們的產品，既然沒人買，放著也是放著，不如把貨送出去。”
“送出去？”李福旺愣住了。
“不干了？”李永輝同樣也愣住了。
榮靜更是一臉的錯愕，“不要錢？”
李永輝眨眨眼，這時也回過味來，“免費送？”
李福旺感覺自己就特么一小丑，根本沒聽明白怎么回事，當即選擇了閉嘴。
張大彪點點頭，一臉認真，“不要錢，免費送。”
“幾噸貨，我還送的起。”
霸氣啊老弟！
李永輝情不自禁的咽了口唾沫，他從未想過，做生意還可以做成張大彪這樣。
現在市場上，所有豐收飼料都已經被查封，沒收，哪怕有貨的也得藏著換包裝再賣。
這就導致那些使用豐收飼料養殖的客戶，沒有飼料可買，他們或許能等，池子里養的那些東西能嗎？
所以必然就會選擇別的品牌作為替代品，如此大的市場利好，各大品牌必然會緊緊盯著這塊大蛋糕。
市場空出來了，如何搶占市場，那就只能各顯神通了，但不可否認的是，多數廠家最基本的操作就是優惠，降價。
當然，肯定也有廠家借機玩點花樣，搶占更多份額，但萬法不離其宗，沒人會做虧本買賣。
只是沒想到張大彪的操作竟然如此風騷霸氣，直接免費送。
好家伙，這是走自己的路，讓別人無路可走啊？
榮靜腦海里飛速計算出了一個數字，情不自禁的咽了口唾沫，趕忙擺手，“不行，這樣咱們肯定會吃不消。”
“我又沒說拼命送，怎么送，咱們還得好好議論議論才行。”張大彪想了想，倒是有了一個不是很成熟的小想法。
榮靜依舊保持反對意見，畢竟飼料這東西是個長久見效產品，最快也需要三個月一個周期的飼養后才能知道好不好。
如果他們一旦開始送，若不能送夠一個月的量，恐怕那些領到免費飼料的客戶轉身就能投入別家飼料廠的懷抱。
“老李，你那客戶有多少家？養殖規模都如何？”
“大概有個十幾家吧，養殖規模我心里都有數，用量也挺大的。”李永輝道。
‘這樣，你聯系這些客戶，只要他們改換致富飼料，廠家免費提供一個周期的飼料給他們。記住了，是免費提供一個周期，到期以后，如果他們還想繼續使用咱們的飼料，就必須把上一個周期提供的飼料款結清！’
“額……這和直接賣給人家飼料有什么區別嗎？”李永輝就感覺自己的腦瓜子都不夠用了，“萬一人家就用你一個周期的貨呢？那咱們不是虧大發了？”
“哈哈哈，照做就是了，虧的錢廠子墊，你怕什么？”
張大彪最先想到的就是雞鳴驛合作養殖模式，起初的時候，雞鳴驛老少爺們可沒少抵觸致富飼料。
甚至都有買了飼料又退的，為啥，就因為嫌貴。
可后來呢？
還不是又得乖乖的跑回來買？
沒辦法，致富飼料的品質在那擺著，你想養殖致富小笨雞，就得使用致富飼料。
“另外你一定詳細計算好每個客戶每天的使用量，不要怕麻煩，讓他們一天來領一次，到時候親自派人去盯著他們下料。”
聽到這，榮靜差不多已經明白了張大彪的意思，這是要復制雞鳴驛那邊的成功經驗啊？
一瞬間，她的眼睛也跟著亮了起來。
致富小笨雞，致富生態蔬菜，致富肉牛，致富野豬，前兩者已經在市場上形成了很好的口碑，后面兩種產品上市也只是時間上的問題。
如今反倒是致富生產的魚類產品一直缺貨，沒辦法，致富公司自己用來養殖的水潭總共就那么點地方，有心無力。
但是如果在津南這邊聯合一些客戶，做一個致富水產品牌似乎也是可行的。
而且有云聚樓，渤北商貿城，渤北云聚蔬菜鏈鎖超市這樣的實體渠道，還有網上直播帶貨，相信致富生產的水產品應該不愁賣。
如此一看，這張大彪似乎也還有點本事啊？
見榮靜朝著自己看來，張大彪臉上不禁多了幾分得意。
而李永輝卻是滿臉懵逼，絞盡腦汁想了半天都沒弄明白張大彪葫蘆里賣的什么藥。
別說他了，就連李福旺這個公司老人不也一臉懵逼？
乍一看，張大彪的這種行為就跟犯傻沒什么區別，但如果他能給出一個合適的價格收購客戶手里的水產品就不一樣了，只要價格合適，他指定致富飼料作為養殖飼料，養殖戶為了留住這個大客戶也一定會乖乖配合。
一旦市場口碑打開了，知道致富水產飼料的人多了，到那個時候還愁好東西賣不出去？
況且，這本就是合作雙贏的一件事。
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