布莊的掌柜看韓北卿言談舉止并不普通，愿意跟她多說兩句。
“我這小小的布行看著門面寒酸，但背后的東家卻大有老頭。我們東家是光永泰商號的吳三爺，背后可是有紹興府吳家支撐。你就算一個月交給我五百匹布，我也做得了主。”
韓北卿不知道這光永泰是有多了不起的商號，更沒聽說過什么紹興府吳家又是什么來路。但看著這掌柜的一副與有榮焉的樣子，心里也清楚該怎么做。
韓北卿聽見掌柜的說起這布行的背景，立即倒吸一口氣。滿臉驚訝佩服，十分向往敬重的語氣：“哇，原來是紹興府的吳家。哇，這么了不起啊。掌柜的您能給吳家做掌柜可真厲害啊！”
掌柜的沒想到韓北卿會是這個反應，又驚又喜又得意的問道：“怎么，你也聽說過我們東家？”
韓北卿連連點頭：“嗯，我外祖父家在東南大街口開了間小小的雜貨鋪。聽說我們家的布是送在掌柜的您這里，他便提起過吳家來。說吳家做生意很有名氣，柜上的掌柜們也都十分的厲害。從吳家出來的學徒都要比別人家的精明三分呢。”
掌柜的聽見這話，高興的紅光滿面，連連點頭：“想不到你外家竟是個有眼光的。他說的沒錯，從我們家走出去的學徒要比別人家都要強。”
說著掌柜指著站在角落里的小徒弟，一臉得意的說道:“你就說我這徒弟吧，跟著學了才不過一年。在我這連站柜的資格都沒有，哈哈，卻已經有人家偷偷來挖了。”
韓北卿見掌柜的心情好，好話就像是不要錢似的使勁的往外說。哄的掌柜的心花怒放，好不高興。
“所以，掌柜的您說我說的是不是這個理兒？”韓北卿趁著掌柜的高興，便開口索要原材料了。
“棉線價格不便宜，我們一家子老小全靠這點散碎銀兩。從前出貨量少，就是因為家里沒有閑錢買這些棉線。若是掌柜的能夠先預支我們些，那我們交貨就能快一些了。”
那掌柜的低頭咂摸咂摸韓北卿的話，面上露出幾分猶豫之色。
“掌柜的，我們韓家跟您這合作了多少年了。難道您不相信我們的人品不成？我們家住上西村，我爹爹是村里唯一的秀才。我外家就在東南大街口那家名叫王西堂的雜貨鋪。咱們都是知根知底的人家，不會騙人的。”
見掌柜的遲疑，韓北卿給三叔使了個眼色。韓老三立馬上前，拍著胸脯保證：“掌柜的，您放心，咱是個老實的莊戶人，絕對不騙人。你若是不相信，我可以壓在柜上點錢。”
那掌柜的咬了咬牙，對韓老三擺擺手：“算了算了，你們莊戶人能有幾兩銀子傍身。我若是收了錢，再把你們家里人餓死。那就是我造孽了。”
說著讓身邊的小徒弟去取棉線，那小徒弟費力的搬出來兩筐的棉線。
掌柜對韓北卿說道：“你們沒有錢留作壓金，我也不好多給你棉布。這第一回合作，就先賒給你們這些。回頭交貨的時候，我可是半分情面都不留的。”
韓北卿收起笑容，態度認真嚴肅：“定不負掌柜重托，我一定嚴格要求仔細查驗。若是交付的質量不合格，后果全由我們自己承擔，絕對不會讓掌柜的吃虧。”
韓老三一手拎著一筐白棉線，暈暈乎乎的跟著侄女走出了布行。
看著坐在驢車上，摸著幾匹絹布的侄女。韓老三忍不住心里的好奇：“丫頭，你跟我說說，這個法子是不是你祖母教你說的？不然你怎么有膽子跟掌柜的討價還價？”
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