方正一撥開李元照看向掌柜。
“你姓什么？”
“姓陳...”
陳掌柜跪在地上傻傻的看著方正一，腦袋一時有些混亂。
“好！先起來吧。陳掌柜，我來問你個問題，你這每月賺的銀子夠花嗎？”
陳掌柜起身，苦澀道：“花是夠花的....雖然家里好幾口子人，但是好在有些積蓄。”
“勉強是夠的。”
“那就是說以前不太夠嘍？”
“對...”
方正一咧開嘴笑了：“那陳掌柜想不想發財？”
陳掌柜聽完如同小雞啄米似的點頭：“想啊！天天都想啊！”
“好！那就好辦了...我這有條發財的路子，不知你有沒有興趣？”
“賽先生請講，小人洗耳恭聽！”
方正一開始在雜貨鋪中踱起步來，四處打量著屋里擺放雜亂的商品，以及那幾個無所事事的小二
開口道：“你這買賣做的一般，我看問題就出在人浮于事。”
“你瞧那幾個伙計，該閑聊的閑聊，該玩蟲子的玩蟲子，偏偏沒有一個人愿意出去努力吆喝兩聲。”
陳掌柜訕笑道：“都是..自家親戚，不好打罵，再說生意也就這樣了，吆喝..沒太大用..”
方正一眉毛一挑：“當然沒用！你也只是能在你門口吆喝，若是范圍再擴大呢？”
“我們先不說這個，接著說下一項。”
“你瞧瞧你這鋪子中的這些雜貨，可與其他鋪子里賣的東西有區別嗎？”
“一樣的東西，是不是這條街上很多家都在賣？是也不是？”
陳掌柜愣了一下。
他從商也十來年了，這間鋪子也就開了十來年。
雖然生意做得一般般沒有什么起色，但是也算見識頗廣了。
沒想到眼前這個年輕的賽先生一語就指出了自己鋪子中的弊病。
可是事情就是如此，這條街上開雜貨鋪的確不在少數，但大家都是這么賣的啊！
莫非賽先生真的有發財的辦法？
于是期待道：“啊對對對！賽先生真是真知灼見，讓小老兒開了眼界！不知..您有什么見教？”
方正一開始在房間里溜達起來。
同時侃侃而談：“想破局不是沒有方法。”
“既然大家賣的東西都是一樣的那么就要從宣傳跟包裝兩方面下手。”
“先說包裝吧...”
方正一走到醬油缸旁。
“就說這醬油，你得先給他打出一個響亮的名頭，講一個故事，再到市面上進行宣傳。”
“這些最好集中在一個朗朗上口的口號上，才能方便人記住并傳播。”
“醬酒就說，陳記醬油美味鮮，曬足一百八十天！”
“你聽聽這要是喊出去，是不是一下子就感覺不一樣了？”
陳掌柜嘴角上揚，說的好啊，確實朗朗上口。
聽一遍就記住了，曬足一百八十天！
接著又期期艾艾道：“可是....這醬油沒有曬足一百八十天啊..”
“那有多少天？”
“九十天。”
“那就把它分成兩缸，有人來買醬油一缸打一勺，加起來不就一百八十天了嗎！榆木腦袋！”
陳掌柜咧開嘴笑了：“噫！對呀！我怎么沒想到。”
李元照在一旁捂住了臉。
老方忽悠起人的樣子真是不忍直視。
方正一接著走，走到了一筐生姜旁,隨手拿起了一塊。
“這生姜也可以搞個名頭，我問你生姜有什么用？”
陳掌柜呆呆道：“做菜，熬藥治風寒退燒...”
“那就對了！針對特點進行宣傳。去外面就說，陳記生姜，為發燒而生！”
“這........”
“還有你這耙子，炒勺..可以去寺廟搞個聯名款，就說被佛祖開過光的，用完效果倍增，素菜能炒出肉味。”
“這..是不是對佛祖不敬啊。”陳掌柜感覺有些不妙...雖然說得挺好，但是好像越說越跑偏了。
方正一不屑道：“怎么是對佛祖不敬呢！借它宣傳是給它面子，大不了你賺了錢去寺廟里捐個一兩文，那佛就是你的合伙人了。”
“.............”
陳掌柜垮著臉想了一會兒：“那我這么說別人也可以這么說啊？用不了兩日還是沒用啊！”
“嘖嘖嘖，說的太對了！老陳！你這么聰明就應該發財！”
方正一驚喜的拍了拍他的肩膀。
“所以，你應該怎么做呢？”
“我告訴你，既然大家都能學會的手法，你要第一時間把他用到極致！每天瘋狂的宣傳，讓全京城的百姓只知道你的陳記醬油，陳記生姜。”
“等到別人反應過來...到時別人就只知陳記不知其他啦！”
“你想想，你的貨物一刻不停的流轉，前來上門買貨的人的踏破門檻，從街頭排到街尾...每天收錢收到手起繭子。”
“那是種什么體驗？你細品..”
“嘶~”
陳掌柜露出了癡漢的笑容，站在原地傻樂，仿佛真看見了無數金錢在向他揮手。
不過很快就回過神來。
糾結道：“小老兒我哪有那么多錢請人宣傳啊！這根本是件不可能的事！”
“急什么，我跟你這么講自然有辦法解決，李公子你來。”
李元照被不情不愿的扯了過去。
方正一扶著他的肩膀道：“瞧見了嗎？李公子手下的衛生隊知道吧.”
“知道...怎么了。”
“李公子這次就是特意來為你這種不景氣的小鋪子提高收入的！你想想他手下幾千人！在京城內走街串巷！”
“若是這些人的背后都貼上你陳記的招牌跟產品的畫像，干活兒時口中再吆喝兩聲....你想想，到時得有多少人會知道你陳記大名呢！最少也要幾人萬吧！”
“恐怕要不了一個月，你陳記就要換個鐵門檻嘍。”
陳掌柜聽完噗通一聲又跪下來，激動道：“二位老爺能這么幫小老兒，我真是感激不盡！！”
“急什么？我們收錢的。”
“？？？”
“不是說..特意來幫小店提高收入的么....”
陳掌柜心情急速下滑...弄了半天是跑我店里做生意來了！
幾千人的衛生隊我能用的起嗎！？
方正一把他拉了起來，伸出五指，道:“不要怕！新人僅需五兩一個月！”
陳掌柜眼中再次爆發出光彩。
只要五兩，幾千人幫他宣傳一個月！那太值了！
“我干！”
方正一笑著摟住陳掌柜肩膀，低聲道：“別急呀...你再想想。”
“一個月進項三十兩，你就要給某些人五兩。”
“若是一個月后你能賺三百兩了....付出的還會是五兩么？”
“如果是我呀，我會覺得你之前一個月賺三十兩給五兩也能老老實實的，等你發財了我會找你要二百七十五兩。”
“你說對不對？”
陳掌柜臉色迅速灰敗起來，剛才得意忘形沒想到這茬，如果真是賽先生所說那自己的付出還有什么意義？
“那我不做了..”
“你看你又急了不是？”
方正一的語氣開始嚴厲起來。
“這是我跟李公子在搞的新業務，為的就是幫助你這種小店，如果只是因為一些區區地痞流氓就搞不下去了，那不是打我們李公子的臉么？”
“你覺得李公子身邊幾千人會怕他們么？”
“而且這件事事關百姓生計，一定要成功的，如果有人擋了我們的路那就是跟衙門作對，跟朝廷作對！跟皇上作對！”
“不論是誰他都死定了！”
“老陳，你是愿意繼續這樣渾渾噩噩，每個月給人進貢五兩，一家子活的緊巴巴，還是愿意把這五兩交給我，讓你沒有后顧之憂日進斗金呢？”
“好了，現在告訴我....到底是誰欺負了你？”
......