鄭錦榮在公司負責的項目，是一款名叫”雨露純凈水“的低端品牌，之前是主打低端市場的。
靠低價鋪貨來占有市場。
但是，這樣持續低價售賣，利潤上不去，企業處于入不敷出狀態。
雨露純凈水品牌，連續三年都是虧損的。
公司需要靠其他品牌飲料的盈利，來補貼這個礦泉水品牌。
這樣的情況，如果再持續三年，公司就算不砍掉這個品牌，也不會將資源放在雨露純凈水上。
在這樣的情形下，鄭錦榮帶領市場部，通過調研，決定推出一款中高端礦泉水，以純天然為賣點，來提升市場競爭力。
將原本只有一元的礦泉水定價，定價提升到兩到三元（六百毫升的包裝）。
對于這個品牌的營銷策略，公司只許成功，不許失敗！
一旦失敗，未來公司在礦泉水領域的投入將會大大降低！
鄭錦榮就是負責礦泉水營銷的。
他自然不想礦泉水方面的投入縮減。
因此，當鄭錦榮聽到顧南有新點子，立刻打起十二分精神，認真地向顧南請教。
顧南看鄭錦榮是真心想要聽取意見的，清了清嗓子。
將自己的想法，一五一十說了出來。
“新品牌主打中高端市場，這個策略是沒有問題的。以純天然作為賣點，也是非常好的切入點……”
鄭錦榮耐心傾聽。
顧南接著道。
“但是，純天然這個賣點不夠鮮明，沒有什么令人印象深刻的記憶點，好像什么品牌用上都可以……”
鄭錦榮笑起來，“你說的對，想法還不錯，但的確有點萬金油了。”
顧南：“何止萬金油？你把它放在任何領域的任何產品，幾乎都能用上！”
鄭錦榮想想的確是這樣。
哪怕是加工產品，總也有部分原料是純天然的！
看似有賣點，實際毫無特點。
顧南坦誠地說道：”所以，只用純天然作為賣點，是遠遠不夠的！誰家的礦泉水都說自己是最純凈、純天然，那么顧客為什么要掏錢來買咱家的礦泉水呢？“
鄭錦榮迫不及待地問：“那你有什么好的辦法？”
顧南道：“我們需要的不是這種模棱兩可的賣點，而是能直擊顧客痛點的、能夠被快速傳播、快速記憶的賣點，這樣才能增強產品的不可替代性，在中高端市場站穩腳跟！”
鄭錦榮笑著說道：“好了，阿南，你一定有辦法的，對不對？別跟舅舅打啞謎了快點告訴我吧！”
顧南認真地將方法說了出來。
“第一，我們把新品牌‘森林之泉’擬人化，我們不止是純天然，我們還可以提出一個更為形象的觀點，做大自然的搬運工！”
“我們在生產過程中不是提出了總方針嗎？只生產天然弱堿性的健康飲用水，堅決反對在水中添加任何人工礦物質！”
“選用最優質的水源，只經簡單過濾，不改變水的本質，保有水源天然特征指標。”
“完全符合搬運工這一特點！”
“這樣一來，我們的產品純凈無污染的觀念，就深入人心了！”
鄭錦榮聽了心里一驚。
大自然的搬運工，這是什么天才腦袋才想出來的想法？
也太傳神了吧？
顧南：“第二，我們除了純天然一個特點，還需要強調口感！”
“市面上的礦泉水，純凈度還做得不錯，價格也便宜，但很多都非常難喝。”
“所以價格昂貴且不健康的飲料，反而賣的比價格低廉、更為健康的礦泉水要好！”
“我了解過森林之泉的制作過程，水源這一塊，咱們公司做得非常好，把控嚴格，擁有十大優質水源，口感方面也不同于傳統的礦泉水。”
“因此，只要把控口感有點甜這一賣點，立即能夠強化消費者的記憶，做到從一眾礦泉水品牌中脫穎而出，在市場上成為鶴立雞群的存在！”
其實，這一套營銷策略，顧南就是照搬農夫山泉的。
當年農夫山泉之所以能從眾多礦泉水品牌突圍，給消費者留下鮮明的記憶，，靠得也正是這一套廣告組合拳。
鄭錦榮聽了立即心生佩服。
顧南這腦袋里到底裝了多少牛逼的創意！
森林之泉廣告策劃，是交給羊城排名前三的廣告公司去設計的。
跟顧南的創意這一比，感覺就像是小學生作業比研究生論文一樣！
鄭錦榮聽完了整個創意，激動得拍起手來。
他邊鼓掌邊說道。
“好，這個創意實在是太好了！有這么好的廣告歌，還有這么優秀的廣告創意，這次咱們新品牌想不爆都難！”
顧南謙虛地說道：“我這也只是一個不成熟的想法，兩句簡單的廣告語而已！具體的營銷方案，還要靠舅舅去策劃落實！”
鄭錦榮見顧南年輕有為，又謙遜有禮，在領導面前不肯搶功勞，對他的能力和情商更為欣賞！
鄭錦榮酒還沒喝幾杯，臉就激動得通紅！
他立即拍著胸脯保證。
“這件事包在我身上，我一定說服領導，采納你的廣告方案！”
他還額外承諾，會幫顧南談一個合理的提成，就按廣告公司的標準來。
顧南也沒有推辭，笑著敬鄭錦榮一杯酒，謝過了他。
鄭錦榮的辦事能力，比顧南想象中還要出色得多。
當晚就打電話給他，告訴他方案已經通過了。
鄭錦榮要求顧南補充一個紙質版的完整方案給他，他讓公司盡快審批，爭取在一周內上線。
大公司流程比較慢，鄭錦榮承諾，給他走特殊通道，審批的速度比普通的文件要快得多。
森林之泉的營銷方案，就這么定了下來。
當晚，顧南參加商演回來，聽到這個消息，很是高興。
還特意約上了成源和鄭璇兩兄妹，還有陸景軒一起，在大排檔上擼串。
鄭璇自小嬌生慣養，不太吃得慣大排檔的東西，以減肥為借口，吃了幾口就放下筷子了。
成源倒是來者不拒，點了一堆燒烤，就著啤酒，大快朵頤。
這一頓除了對鄭璇表示感謝以外，顧南和成源還落實了新的小說的推廣方案。
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