“顧先生，我們這家工廠設立在鄭城，主營業務是游戲機，其他的電子產品如vcd、錄像機這些也有涉獵，不過我們之前賣得最好的還是游戲機！“
邱亮說著，沖助理招了招手。
小助理拿上來一些樣品，放在茶幾上。
顧南瞅了一眼，就是那種老式的紅白機，還有掌上游戲機。
跟前世那種玩俄羅斯方塊的沒什么區別。
邱亮繼續介紹。
“這種卡帶游戲機，在國內流行了將近十年，最初可以說是暴利行業，我們的銷量在九六年的時候，做到了全國前十，這對我們來說，已經很不容易了！”
邱亮說到這里的時候，表情里還是有一絲自豪的感覺。
顧南點了點頭，表示認同。
來燕京之前，顧南對這家工廠做了一定的調查。
邱亮是這家工廠的老板，兩大股東之一。
另一個股東則是他的堂弟。
最初就是個家庭小作坊，一開始從國外拿山寨貨回來賣，因為價格便宜，質量好，很快造成脫銷。
積累了一定的資金后，頗有商業頭腦的邱亮，盤下了一家小型工廠，引進了全新的生產線，打造自主品牌“酷樂游戲機”。
很快，游戲機風靡全國，競爭逐漸加大，一些電子大品牌都引進了游戲機，蠶食這一塊市場。
在這樣的情況，邱亮這種小作坊，能把游戲機的銷量殺進前十，的確是相當不容易。
邱亮給顧南續了點茶，接著說。
“競爭加劇以后，我們在產品創新方面，遇到了瓶頸。“
“于是，我找了專業的人才，來做游戲開發，我們靠原創游戲開發來維持利潤，取得了一定的效果。”
“近幾年市面上的競爭越發激烈，我們開發的游戲被大量盜版，失去了競爭優勢……”
邱亮說的這些，顧南很清楚。
酷樂游戲機比較出名的幾款原創小游戲，如“雪人旅行”“企鵝之家”“星際大戰”等。
前世國內流行的紅白機，基本都是山寨水貨，仿的是國外任天堂的fc紅白機。
一臺主機、兩個帶有“十字”方向鍵的手柄、像素風格的界面，成為了無數人童年的歡樂回憶。
伴隨著《超級瑪麗》的風靡，fc開啟了任天堂游戲產業的黃金時代。
國內賣的游戲大多是盜版，沒有開發經費，制作成本極為低廉。
這種復制的卡帶，一盤要賣到一兩百元，十足的暴利！
前世在一九九一年橫空出世的小霸王游戲機，幾乎到了家喻戶曉的地步。
這款八零后的“童年回憶”“夢中情機”，仿的就是fc紅白機！
由于當時產權保護意識薄弱，國內有大量品牌靠山寨起家，長時間獲取暴利，而沒有遭人詬病。
這個世界因文娛斷層，原本在前世九十年代初流行的紅白機，在九五年前后才開始大量流行。
游戲也不如前世的豐富！
顧南之所以決定收購這家工廠，還有另外一個因素。
邱亮喝了口茶，聲音頗為艱澀地繼續講述。
“近三年，市場飽和，盜版橫行，利潤不斷下滑。”
“我意識到，再不變通可能會被國內的大品牌擠垮，我花了一個月的時間，去外國做考察。”
“我發現國外有一種新產品，屬于電腦的低配版，是擁有多種類似電腦功能的學習機！”
“如今電腦流行起來，學校陸續開放電腦課。但一臺電腦高昂的價格，讓很多普通人家望而卻步。”
“學習機幾百元的價格，大部分家庭承受得起，我認為這個產品未來很有市場！”
說到這里，邱亮拿起桌面的學習機，苦笑了一下。
“很可惜，我的判斷失誤了！花了大價錢引進學習機的生產線，產品卻賣不動！”
“那些拿了學習機去賣的經銷商，長達數月的時間，僅賣出幾十臺，紛紛退貨。”
“我的錢都砸在生產線和庫存里，沒有資金去做廣告，大量的退貨讓我的工廠陷入絕境……”
這種情況，顧南完全可以理解。
九十年代的小老板，在創業的過程中，往往靠著一腔孤勇，在市場上以產品殺出一條血路。
這里面，眼光很重要，但更重要的成分是運氣！
他們不具備完整的商業知識和企業管理能力，可能只會做山寨貨、打價格戰、引進新產品……
但他們并不明白這種單一模式的隱患，而是根據以往的經驗，產生一種蜜汁自信！
邱亮也是如此。
九十年代初，市場還處于供不應求的狀態。
一種商品面向市場，可能會在短期內引爆銷量，讓第一個吃螃蟹的人，掙得盆滿缽滿。
但到了九七年后，電視的普及，電腦和網絡的流行，逐漸改變了商業格局。
單靠鋪貨的方式很難把一種新產品推爆！
邱亮將資金砸在了新產品的開發，卻忽略了推廣的重要性，這是他失敗的關鍵！
顧南微笑著，開口安慰。
“創業維艱，大起大落也是正常的，邱總不必過度自責！”
邱亮嘆了口氣。
“顧先生，不瞞你說，現在你愿意收購我的工廠，實在解決了我的燃眉之急，我不光把自己的積蓄賠進去，還欠了親朋好友的債……“
顧南看得出來，邱亮也是個實在人。
商業談判中，很忌諱一上來就表明自己的困境。
談判是一種心理博弈。
要是對方知道你急著賣工廠，肯定會死命壓價，盡量為自己爭取到最大的利益！
幸好，邱亮遇到的是顧南。
且不說顧南自帶金手指重生。
前世顧南身家百億，眼界和心胸，都不是普通的小生意人能比的。
他不會為了幾十萬的小錢，去為難一個陷入絕境的小老板！
顧南大大方方地說。
“邱總，我想過去工廠那邊看一看。如果沒什么問題，就照你說的價格，咱們把合約給簽了！”
邱亮一愣。
顧南笑道：“我看中的也是學習機未來的價值，我希望它是物有所值的！”
邱亮明白顧南的意思。
人家是大明星，大作家，根本不愁錢的來路！
只要物有所值，就不會為了幾十萬的小錢來為難他！
這讓邱亮十分感動！
邱亮連忙站起身，“沒問題！顧先生，我現在就帶你去工廠……”
顧南看了看時間。
從燕京到鄭城，大概六七個小時的車程。
顧南道：“晚點吧，我還要陪朋友吃晚飯，吃完咱們再動身！”
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