剛才向張掌柜報告“有人大鬧李記布莊”的那個伙計,一眼就認出了高希。
來者,正是高希主仆二人。
那伙計心里“咯噔”一下,隨即“呼”地一下將柜面上的尺子全都收了起來,心中暗道:“老天爺呀,我們店可經不起這位小爺折騰!”
然后立即將自己笑成一朵花,三步并作兩步,熱情地迎上去,用夸張的聲音大聲招呼著:“您不就是剛才在李記的那位高公子嗎?您請!”說著努力向自家掌柜使眼色。
接待客人這么大聲做什么?高公子?剛才大鬧李記?哦,他呀?張掌柜這才警醒過來。
看這架勢,可不止錦繡布行這一家店聽說了剛才這位高公子“大鬧李記”的新聞,小官鎮上定然已經傳開了。
布行的掌柜、伙計們,這會子都已經知道高家老二并不傻,而且不好惹。
還有,柜臺上的“問題尺”趕快收了吧,現在滿城人都知道要看尺子背面的“校勘印”了。
要是被客人抓了包,告到官府,屁股還要不要了?
張掌柜全力堆起滿臉的笑容,快步走上前去,向高希拱手作禮:“敝人姓張,是這間小號的掌柜,不知公子貴姓?”
高希拱手回禮:“我是丁家村高家老二。姓高,名希。今受母命來鎮上賣布,張掌柜可否先看一下我的布?”
“快接了公子的布,看看如何?”張掌柜語帶殷勤。
一旁的伙計立馬過來,恭恭敬敬地從平安手上接過布匹,然后在柜臺上展開,將手指并攏在布面上輕輕撫過,檢查起布匹的成色、質量,又仔細地量了布長,對掌柜說:”沒問題,織工好,成色好,足尺兩丈。”
張掌柜說道:“好,快去取銀子。”伙計趕緊去了。
“張掌柜,您這店我看才是真正的公平買賣、童叟無欺。怎么生意看著,就不如那李記呢?”
”唉,人家有錢,店面市口好。外面來的客商,聽說還有不少海外的棉布訂單,都從他家出,銷量能不好嗎?他們收貨量也大,就算布匹的收貨價低一些,那些鄉下產布的織戶,也愿意將布匹賣給他們。我們就不行了,什么都比不上人家。銷售上不去,就不敢大量收布、囤布,收購成本也就高,買賣就艱難多了。哎~~“張掌柜大倒苦水。
”張掌柜,我倒有一個主意,你聽聽如何?“
”愿聞其詳...“嘴上這么說,張掌柜心里卻在敷衍:一個毛還沒長齊的后生,能有什么好主意。
他心不在焉地端起茶碗,吸溜溜地喝起茶來:反正店里也沒客人,打發打發時光,且聽這小子胡謅吧!
“單就說收貨這件事,如果貴號也等著我們這些零星織戶送貨上門,一家家收、一家家談,又費時、又費力,你們自然比不過李記,不如‘規模收購、以銷定產’。”
李掌柜一頭霧水:“什么,什么?規模收購,以銷定產。公子你說的,在下真沒聽懂。”
“這‘規模收購’是說,你一家一家地收,成本高。但如果你想個辦法和幾家、幾十家、或者上百家織戶合作,批量收購,就可以大幅壓低收購價格......”
高希一句話才剛說了一半,就被張掌柜打斷了:“我當然知道大量收購,能壓低收購價,但這不是要大筆銀子嘛!你看看我這小店,現在客人都沒一個,就知道小店的本錢小、生意差啊,哪里還有錢搞什么大量收購!”
”這正是我要說的。你看這樣行不行?我們丁家村有織戶一百來戶,今后我們可以保證向你優先供貨,但你必須先支付一筆小額訂金。作為回報,我們賣給你的布可以比現在行市收購價再低兩成。你看如何?“
張掌柜的眼睛一亮:“這個主意好!”
肯定好啊!
錦繡布店這邊,一方面不用再一家一家去收貨,每次都要和織戶磨上半天嘴皮,另一方面收購成本一下子降低了兩成。
如此,直接就和李記站在了同一起跑線上,甚至比李記的收購價更有吸引力。李記可是壓了織戶三成的價呢!
織戶們可以預先鎖定銷售量和賣價,雖然賣價比行市低一些,但這相當于還沒織出布來,已經有人買了,還能先得一筆定金。
織戶們也不用自己背著布,走半天路送貨到鎮上,單打獨斗,被店家任意壓價,也不用被丁嫂這樣的無良中間人占便宜了。
”還有,貴號收貨后,不必馬上支付貨款。每月最后一天,你派人來村里取貨時,一并結賬付款。你看如何?“
”這太好了!“張掌柜樂得差點跳了起來,這等于織戶們集體向錦繡長年提供30天的短期資金融通,用現代會計術語來說就是“賬期月結”。
“這個‘規模收購’好啊!高公子,你怎么就想出這么個好主意呢!”張掌柜將茶碗扔到一邊,急不可耐地接著問道:”那么‘以銷定產’又是什么呢?“
他眼睛里已經放出光來,已然忘了剛才只是準備敷衍一下高希。
”以銷定產,就是你也別盲目收貨了。第一件事,得告訴織戶,你這里一個月大致要賣掉多少貨,我們就只生產這么多的布,再多一些以備應急,這樣你我都沒有什么庫存壓力了。第二件事,哪些款式、花色的布銷路好,就告訴我們,或者去松江府城尋來市面上的新鮮布樣子,織戶們照著樣子織出來,就一定賣得好,你說是不是?這叫‘雙贏’!“
“雙贏?”張掌柜第一次聽到這個古怪的新名詞。
“就是誰也沒吃虧,對你、對我,卻都有大大的好處!”
張掌柜立馬懂了,興奮起來:”啊呀呀,我說高公子,你怕不是以前也做過掌柜吧!這事行,我這布行能做。”
之前高希逛了半天小官鎮的布行,看似聊天,實則做了一個快速的市場調查。
現在的小官鎮當地的棉紡織業還處在最初級的自然經濟的狀態,織戶只管織,店家只管收布、賣布,各管各的。
生產多少布、生產什么布、布能不能賣出去、能賣掉多少,全都是“天曉得”!因為只有自然分工,卻沒有有效協作。
高希的想法是,先將織戶和店家直接對接,形成緊密的上下游產業的分工聯合,這樣一來專業而有效率的產業鏈才能慢慢形成。
分工協作一旦開始,每一個生產環節上的成本都會降低,生產效率將大幅增長,那么下一步就可以考慮組織大規模的機器化大生產了。
這就是現代人最熟知的市場經濟下分工協作的道理,而此時的大明朝,尤其是這江南一帶,正處于資本主義即將萌芽的前夜。
高希說動錦繡布行與丁家村的織戶合作,只不過是將產業協作的出現時間提前了一點而已。
張掌柜看到了自己這家小布行翻身的希望,情緒高漲,便認準了高希:“高公子,你們丁家村的布匹收購的事,我就拜托你了,如何?此事只要能成,每月我單獨送你一份酬勞。”
“好說,好說。雙贏,雙贏!”高希也不問酬勞是多少,棉紡織分工協作這件大事若能做成,區區一份每月的酬勞又何足掛齒。
高希笑瞇瞇地端起了伙計送過來的茶盞,為村里織戶們的棉布找到了穩定的銷路,也算大功一件。
他心里篤定起來:這下回去不怕爺娘責打了。
張掌柜再三挽留高希主仆用了晚飯再走,高希婉拒,他只想著趕快回去。
和張掌柜又商量了一些合作細節后,主仆二人點收了賣布的錢就往回趕,天擦黑時兩人已經快到丁家村村口了。
丁家村,也不太平,有人要打高希!
無盡的昏迷過后,時宇猛地從床上起身。想要看最新章節內容,請下載星星閱讀app,無廣告免費閱讀最新章節內容。網站已經不更新最新章節內容,已經星星閱讀小說APP更新最新章節內容。
他大口的呼吸起新鮮的空氣,胸口一顫一顫。
迷茫、不解,各種情緒涌上心頭。
這是哪?
隨后,時宇下意識觀察四周,然后更茫然了。
一個單人宿舍?
就算他成功得到救援,現在也應該在病房才對。
還有自己的身體……怎么會一點傷也沒有。
帶著疑惑,時宇的視線快速從房間掃過,最終目光停留在了床頭的一面鏡子上。
鏡子照出他現在的模樣,大約十七八歲的年齡,外貌很帥。
可問題是,這不是他!下載星星閱讀app,閱讀最新章節內容無廣告免費
之前的自己,是一位二十多歲氣宇不凡的帥氣青年,工作有段時間了。
而現在,這相貌怎么看都只是高中生的年紀……
這個變化,讓時宇發愣很久。
千萬別告訴他,手術很成功……
身體、面貌都變了,這根本不是手術不手術的問題了,而是仙術。
他竟完全變成了另外一個人!
難道……是自己穿越了?
除了床頭那擺放位置明顯風水不好的鏡子,時宇還在旁邊發現了三本書。
時宇拿起一看,書名瞬間讓他沉默。
《新手飼養員必備育獸手冊》
《寵獸產后的護理》
《異種族獸耳娘評鑒指南》
時宇:???
前兩本書的名字還算正常,最后一本你是怎么回事?
“咳。”
時宇目光一肅,伸出手來,不過很快手臂一僵。
就在他想翻開第三本書,看看這究竟是個什么東西時,他的大腦猛地一陣刺痛,大量的記憶如潮水般涌現。
冰原市。
寵獸飼養基地。
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御獸師?