直鬧到黃昏時分,錦繡布行的門前才消停下來,人群慢慢散去。
王二姐很累,她足足等了三個多時辰,總算輪到了她。
交了二十文銅錢后,她報上了住址、自家男人和大小子的姓名和身高,然后又根據店伙計的建議,選了一件大號尺碼,一件中號尺碼。
她原先還怕尺碼不合適,怕選錯,但哪里會選錯?
加大、大、中、小四個尺碼,現場就有四個穿著這四個尺碼的衛所兵哥哥,你看哪個和你家男人或小子的身高差不多,你就選哪個,根本不用量體裁衣,太省事了!
店伙計還說,選錯尺碼也沒關系,收到貨不滿意,只要沒穿、沒洗過,可以拿回店里來換。
前一百號,那些買到青布衫褲的客人,出門時讓人羨慕不已。
只見他們手中的青布衫褲都被一張皮紙仔細包了起來,用一根紅繩子扎好了,紙上還寫著錦繡布行的字樣,蓋了布行鮮紅的印章,看著特別喜慶。
連兩塊贈送的頭巾,也被仔仔細細地用皮紙另包了起來。
王二姐和其中一個客人攀談起來,原來進去買衣服的時候,不放心還可以試穿,有大銅鏡讓你看,滿意了再付錢。
店里的布置也與平時大有不同,所有的商品都臨時貼上了對折的紅紙,店里拉起了彩帶、紅繩,一派過年般的氣氛。
伙計們熱情地招呼每一位客人,讓看一看、試一試,還一再強調不買也沒關系。
王二姐這些平頭百姓,哪里被如此尊重過,感覺自己被捧上了天,做了一回玉帝。
就有一點美中不足,買完東西或登記完信息出門,店家也不知道搞什么鬼,出口兩邊擺上了大量的展示商品,有些折扣比店內還要大,另有一幫伙計站在那里不停地呟喝。
被吸引住的客人們,根本就沒幾個立即走人的,全都擠在店里或在出口長長的臨時走道上瀏覽商品,不斷有人出手下單,店內外氣氛異常熱烈。
王二姐也沒忍住,為自己買了一塊繡著小花的帕子,才三文錢。就在她付錢的時候,這款小花帕子就售罄了,她暗自慶幸不已。
王二姐和大多數客人一樣,不管有沒有買到衣服,這一天對他們來說,都太刺激,比那些戲文要好看多了。
這一趟,她覺得很滿足,來得值!
今晚回家,她要和自家男人,好好說說。
打烊后的錦繡布行。
成交六百單,其中五百單預付了約一半的貨款。除青布衫褲外其他貨品的銷售額猛增了十倍,張掌柜啥時候做過這種“錢來如山倒”的生意?
出口走廊上的各種貨品,被賣得所剩無幾,好多商品庫存不足,頃刻被賣得底朝天,伙計們恨不能將門板也拆下來賣掉。
張掌柜樂得嘴都要歪了,尚裁縫卻要瘋了。
他也是算是老裁縫了,遇上這樣的天量訂單,還是破天荒頭一遭。
原先只是趕制一百套衫褲,現在需要趕制五百套預付定金的衫褲,工作量翻了五倍,尚裁縫能不瘋嗎?
他不敢怠慢,得趕緊找人,增加每道工序的人手。按照高希的分工序協作、流水生產的辦法,無論如何也要在十天左右完成,這樣客人收到貨也不至于太久。
還好,有了之前趕制一百套衫褲的經驗,尚裁縫心里多少有了底氣。
不過大問題是,還要送貨到家呢!
五百套衣服,小官鎮三十里內全都送到家,高希在臺上代表錦繡布行的公開承諾,可不能不作數。
“送貨到家?”聽到有人說送貨到家,張掌柜終于從飄飄然的云朵上掉了下來,“五百套,怎么送?這得派多少人送啊?”
張掌柜又用求救的眼神看向正在喝茶的高希。
高希沒接他的話,卻問道:“今天的賬都算清了嗎?”
“啥?”張掌柜沒明白高希啥意思。
“算清了的話,就告訴我,我可以分多少錢?”高希毫不客氣。
張掌柜沒想到高希這么一個看起來斯斯文文的讀書人,居然在錢這個件事上如此直接,毫無“君子羞于言利”的心理束縛。
“哦哦,快,叫賬房先生來。”現在的張掌柜可知道高希有多重要了。
賬房給出的數字是,當天除青布衫褲之外的銷售額一共是一百零五兩二錢銀子,利潤是四十二兩六錢銀子。
按照事先的約定,高希可分一半。
張掌柜沒有猶豫,也不想猶豫,他還指著高希給他出主意呢!
他立即叫賬房稱了二十一兩三錢銀子過來,同時還有那封裝著“鬼畫符”的薦函。
高希叫平安收了銀子和薦函,張掌柜剛想再問話,高希又說道:“今天又多來了五十號兄弟,兩個衙署的差役,幫著維持治安......”
張掌柜心在滴血,只得叫賬房備了一份謝儀,給袁壽和閻紅玉還有衙署差役分別送過去。
“還有,那十幾個衛所兵士穿的青布衫褲花掉的錢,我倆一人一半。”高希面不改色、心不跳,一筆一筆講得仔細。
張掌柜沒想到高希錙銖必較,不過既然有錢賺,這些就是小錢了,再說也是平均分攤,他不吃虧。
“行行行,一會兒再算。”他現在就想讓高希出主意,他可不想在送貨費上賠了本。
高希這才問道:“張掌柜,你剛才問啥了?”
他娘的,你光想著錢了!張掌柜在心里暗罵一聲。
“這接下來這么多訂單要送貨到家,怎么辦?”張掌柜語帶急切。
“我問你,如果以后都是這樣幾百件、幾百套地賣衣裳,你倉庫里的布匹夠不夠?”
“當然不夠。就這次,再做五百套青布衫褲,我都怕兼絲青布的存貨不夠,有些還要現拿去染坊上色。”張掌柜說。
“所以,光靠丁家村和錦繡布行一起搞供銷合作,肯定不夠啊,得把十里八鄉的織戶組織起來,加入我們的供銷合作。”
“嗯?”張掌柜只是嗯了一聲,顯然沒聽懂是啥意思。
高希也不再賣關子,“將今天鄉村客人的收貨地址理一理,同一個村的放在一起。趕著馬車,同一個村同一批送貨。送到村里后,鄉民自然會互相轉告來取貨。他們來取貨,我們要做三件事。”
“哪三件?”張掌柜來了興致。
“第一件,將客人訂的貨給人家,收余款。第二件事,再給人家發一張優惠券,告訴他們下月十五我們會賣什么東西。第三件事......”
“等等,什么?下月十五又要賣衣裳了?和這次一樣的賣法?”張掌柜問道。
“對啊,生意這么好,難道你只做一次這樣的生意?”
“哈哈,那是,只是下次賣什么?”張掌柜還沒明白為什么賣得這么好。
“下次賣什么我就不管了,我只說三樣要求。一每次只賣一款衣裳,二衣裳的質量要比市面上同樣的衣裳質量好,三價格比市面上同樣的衣裳便宜得多,保證是小官鎮的最低價。這次是去庫存、打響錦繡的名聲,下次可以多賺點錢了。”
“那你再接著說,還有第三件事是什么?”
“我剛才已經說了,得把十里八鄉的織戶組織起來,加入供銷合作,你才能收到比別人便宜兩成的布。只有收到比別人便宜的布,你才能賣比別人更便宜的衣裳,不是嗎?”
“哦,哦,哦,”張掌柜這才明白過來。
他沒明白,至少現在還明白不了。
小官鎮畢竟只是一個鎮,它再繁榮又能怎樣?從成化十九年(1483年)至正德十年(1515年)的人口統計資料來看,小官鎮年均在籍軍民戶數不過一萬戶左右。
就算那時候都是大家庭,按戶均五口人計算,總人口也就五萬。放到今天的上海、北京、武漢這樣的大城市來看,頂多只相當于幾個小住宅小區的人口數。
況且整個松江府的棉紡織業才剛剛起步,現在的小官鎮還遠未到最繁榮的階段,民眾購買力就更有限了。
要想一次次復制后世“小米手機”高性價比、限量銷售的饑餓營銷策略,偶爾玩玩行,玩得太頻率,那肯定不行。
就說那個王二姐,買一身青布衫褲,家里爺倆少說也得穿個一兩年,縫縫補補又兩年。等到他們再來買青布衫褲,黃花菜都涼了好幾次了。
高希的想法是,先讓張掌柜繼續通過供銷合作機制,盡可能提前收編這些散落在各村的零散的棉布織戶的產量。
再通過每月一次的營銷事件,帶動銷售量大幅上升。當然,不能只局限于小官鎮。
下一步,則是建立供銷社,成立紡織工場,然后將現在的棉布、成衣賣給外地來松江府采購的客商。而且要將種棉、紡線、織布、印染、制衣、銷售進行專業分工。
這樣不僅能形成規模優勢,讓布匹、成衣更便宜,也能碾壓像李記布莊這樣的競爭對手。
時候未到,說給張掌柜聽,他也聽不懂。
無盡的昏迷過后,時宇猛地從床上起身。想要看最新章節內容,請下載星星閱讀app,無廣告免費閱讀最新章節內容。網站已經不更新最新章節內容,已經星星閱讀小說APP更新最新章節內容。
他大口的呼吸起新鮮的空氣,胸口一顫一顫。
迷茫、不解,各種情緒涌上心頭。
這是哪?
隨后,時宇下意識觀察四周,然后更茫然了。
一個單人宿舍?
就算他成功得到救援,現在也應該在病房才對。
還有自己的身體……怎么會一點傷也沒有。
帶著疑惑,時宇的視線快速從房間掃過,最終目光停留在了床頭的一面鏡子上。
鏡子照出他現在的模樣,大約十七八歲的年齡,外貌很帥。
可問題是,這不是他!下載星星閱讀app,閱讀最新章節內容無廣告免費
之前的自己,是一位二十多歲氣宇不凡的帥氣青年,工作有段時間了。
而現在,這相貌怎么看都只是高中生的年紀……
這個變化,讓時宇發愣很久。
千萬別告訴他,手術很成功……
身體、面貌都變了,這根本不是手術不手術的問題了,而是仙術。
他竟完全變成了另外一個人!
難道……是自己穿越了?
除了床頭那擺放位置明顯風水不好的鏡子,時宇還在旁邊發現了三本書。
時宇拿起一看,書名瞬間讓他沉默。
《新手飼養員必備育獸手冊》
《寵獸產后的護理》
《異種族獸耳娘評鑒指南》
時宇:???
前兩本書的名字還算正常,最后一本你是怎么回事?
“咳。”
時宇目光一肅,伸出手來,不過很快手臂一僵。
就在他想翻開第三本書,看看這究竟是個什么東西時,他的大腦猛地一陣刺痛,大量的記憶如潮水般涌現。
冰原市。
寵獸飼養基地。
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御獸師?