建慶來找大哥商量對策，倒不是讓大哥幫他繼續跟酒廠續約。
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他很清楚，現在的東昌家宴火遍全國，牌子太硬了。
這樣的大品牌，酒廠門口提貨的車輛排出好幾公里，還需要發展區域銷售代理嗎？
廠里只要在全國設立分銷處，負責產品的倉儲和配給就行，真的不需要銷售代表去跑業務了。
所以說這么大一塊利潤，廠里絕對不會再便宜他人。
而且去年廠里拿下標王的時候，曾經要求南方區域的銷售代理出一部分廣告費。
其實當時梁建慶還真想出點廣告費的。
但他提出來，要是自己出廣告費，那么自己的合同到期之后，廠里必須還要跟自己續約。
對于他的這個要求，廠里拒絕了。
意思是廣告費你必須出，但是廠里不承諾到時候會不會續約。
梁建慶感覺這樣的話，那自己太虧了。
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因為他很清楚，一旦合同到期他不再是經銷商，東昌家宴的牌子搞得再大，他也不會有半點收益。
那他出廣告費就太冤枉了。
不過，當時廠里雖然沒有明確到時候會跟他續約，但也沒有明確不跟他續約。
這讓梁建慶又看到一線希望。
他不希望因為廣告費的問題，讓廠里拿到不續約的理由。
因為這事糾結，他當時就去跟大哥問計。
大哥一聽，明確告訴弟弟，這個廣告費咱不能拿。
因為這一塊在合同里是沒有的。
不管你東昌家宴牌子大也好，牌子小也好，反正我就是盡量去開拓市場，開拓業務。
至于做廣告這事，那是廠里的戰略，也許今年標王，明年標王，以后連年標王，東昌家宴要做成百年大品牌呢！
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而梁建慶不過就是暫時的區域代表，他沒有義務出錢幫著廠里搞品牌戰略。
正如建慶自己想到的那樣，如果合同到期廠里不跟自己續約了，那自己出錢幫廠里做品牌，那自己的錢不是白花了！
所以不管從哪一方面考慮，建慶都知道廠里不會再跟自己續約。
他現在考慮的就是趁著自己還是代理商，趕緊多進貨。
即使到12月底自己的合同到期，不再是代理商，但只要自己手里還有貨，那么就可以繼續賣到年底。
那么這個銷售旺季就把握住了。
他算過了，從元旦到春節這段時間，只要自己手里還有足夠的存貨，夠他賣到年底。
那么他至少能多賺一千萬。
一千萬啊！
要知道，現在縣城的一般工資還不足千元，一年不吃不喝也掙不到一萬塊。
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一千萬夠一個普通職工不吃不喝干一千年了。
對于前年還因為兩口子發不出工資而生活艱難的建慶來說，即使現在他已經身家接近億元，但是一千萬仍然是個極大的數目。
明明努努力就能掙到這一千萬，他怎么也得把握住這個機會吧！
現在俞培華擋住他的財路，故意不給他發貨，他卻又拿對方沒有辦法。
于是只能來找大哥幫忙。
小時候大哥是他們這些弟弟妹妹的保護傘，現在，尤其是94年以來，大哥更是成了建慶的指路明燈。
孫策臨終給孫權遺言，內事不決問張昭，外事不決問周瑜。
對于梁建慶來說，他秉持的信念是，內事不決問姐姐，外事不決問大哥。
現在建慶來問大哥，怎么才能想辦法讓廠里按照合同繼續給自己發貨？
年前這個銷售旺季，自己總得把握住！
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建慶跟大哥提出這個問題的同時，還憤憤不平地說道：
“俞培華這個人的人品確實有問題。
真不知道玉芬當初是怎么看上他的，太陰險了。
說話的那種口氣，那種表情，陰測測的，我看他那樣兒就想打他！”
建慶這兩年來，他跟廠里打交道不順的時候也去找過玉芬，讓玉芬跟俞培華說說。
但是他從玉芬的那些表現，以及俞培華給自己使絆子絲毫不顧忌情面。
讓建慶猜到玉芬跟俞培華的夫妻關系肯定有問題。
雖然英子并沒有把玉芬已經跟俞培華離婚的事情告訴任何人。
但是不僅僅是建慶，很多人都已經看出了端倪。
尤其現在俞培華做事越來越毒辣，讓建慶越發能夠確定，俞培華跟玉芬是不是已經偷偷離婚了？
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畢竟，從某些意義上來說，建慶的這個生意跟玉芬的利益也是掛鉤的。
但是俞培華不但不講情面，反而所有那些暗中使絆子的事，都是他指使的。
這讓建慶對俞培華的印象惡劣到了極點。
也怪不得他在大哥面前發牢騷。
大哥見他那憤憤不平的樣子，淡淡一笑：“想打他就打他，你為什么不打？”
“想想而已，能真動手嗎？”建慶頹然道：
“要是打了他，那就更別想提出貨來。
甚至連合同都可能提前取消。
大哥，我可是什么招數都使了。
請客，送禮，甚至想跟俞培華平分這個銷售旺季的利潤。
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只要他保質保量地趕緊給我發貨就行。
不過我也看明白了，俞培華那里是無論如何行不通了。
大哥，你跟縣里領導都很熟，你覺得能不能讓領導出面過問一下這事？
咱也不是想碗外邊找飯吃，只要讓廠里按照合同辦事就行。
畢竟現在合同還沒到期，他就沒有理由不給發貨。”
大哥心中暗嘆，建慶看來這也是實在逼急了，居然想到通過大哥的關系讓縣領導出面過問。
難道就是想讓領導過問之后，讓你瘋狂打貨，把存庫存得滿滿的。
然后等到元旦過后不久，一則關于“東昌家宴白酒是用川酒勾兌”的系列新聞報道，徹底把東昌家宴從標王的寶座上拉下來。
讓此前人人追捧的明星品牌變成臭名昭著的“勾兌”的代名詞。
讓你攢下滿滿的庫存賣不出去！
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不過大哥也知道，這不能苛責建慶目光短淺。
畢竟，不管任何經濟活動，真正有前瞻性，能準確預測未來的，古往今來又有幾人呢？
對于具有后世記憶大哥來說，能清楚得知道東昌家宴的前世今生。
也能后知后覺地指出東昌家宴的失誤所在，比方說品牌底蘊不足，生產能力跟不上廣告和銷售的節奏，步子邁得太大導致頭重腳輕，等等等等。
但是在東昌家宴目前烈火烹油的態勢面前，又有幾個人會保持清醒的頭腦，會看到未來發展的趨勢呢？
更不用說，又有誰會想得到家喻戶曉的“標王”會以那么快的速度迅速從云端跌落塵埃呢？
大哥淡淡地說道：“你應該記得，去年的時候我讓你瘋狂囤貨，你當時不理解。
但是因為出于對我的盲從，所以你雖然明明感覺很瘋狂，但還是無條件聽從了我的建議。
其實倒不是你大哥多么先知先覺，而是因為我有小道消息。
我早已經聽說東昌家宴一直在操作競標的事。
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而且這里面還有我對于俞培華其人的了解。
他是廠里的實權派人物，連廠長都被他架空。
也就是說，廠里的事基本上就是他說了算。
而他又是一個好大喜功，野心極大的人。
所以我料到，他既然下定決心，準備不惜一切代價拿到標王，那他一定會拿得到。
只要東昌家宴成了標王，它也就瞬間變成大品牌。
所以我讓你瘋狂囤貨。
但是前些天，我又聽到一些關于東昌家宴的小道消息。
這一次，可是不利的小道消息。”
“不利的消息？”建慶聽得臉色大變，“大哥，什么消息？”
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“什么消息，現在暫時還不能跟你說。”大哥說道：
“畢竟，這種消息不能隨便亂傳。
一旦亂傳出去，那可不是小事。
咱們作為東昌人，不管出于什么原因，肯定不希望自己縣里的企業出什么不好的問題。
畢竟那關乎著咱們縣里很多人的生計。
但是我現在給你的建議就是，不要再進貨了。
從現在開始，清庫存。
照你現在的銷售速度，你的庫存還能賣多長時間？”
“清庫存？”建慶沒想到大哥會給自己這樣的建議，他想了想，“現有的庫存，大概也就能賣到元旦。”
“那正好了。”大哥說道：
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“你的合同元旦前到期，正好合同到期，你的所有庫存也賣光了。
這兩年多以來，你辛辛苦苦各地奔走，到處設立分銷處，確實也不容易。
可能到現在為止，你整個的分銷網也還沒有完全完善起來。
如果廠里不跟你續約，你辛辛苦苦建立起來的這個銷售網就全廢了。
你肯定不甘心吧？”
“我肯定不甘心啊！”建慶表情痛苦的叫道，“那可是兩年多的心血啊。
合同一旦到期，再也拿不到貨，那這個銷售網不就全廢了嗎！”
大哥笑笑：“死了張屠戶，難道就要吃帶毛豬？
東昌家宴不讓你賣了，你可以代理其他品牌的酒嘛。
反正銷售網你建立起來了，你在賣酒這方面的經驗也積累了很多。
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要是繼續干這一行，相信你會越干越好。”
“可是，哪有像東昌家宴這么好的牌子讓我代理啊？”建慶頹然道：
“因為合同快到期了，我也看明白廠里不會跟我續約。
所以這些日子以來，我也考慮過這個問題。
也考察過很多品牌。
我發現但凡那些大品牌，人家早就有成熟的銷售渠道，我根本打不進去。
可是那些小品牌呢，想打開銷路真的很難。
而且作為區域代理，要是我自己投資給那些小品牌打銷路，創品牌，創出品牌來，根本就不是自己的。
也許我把手里這點資金全投進去，末后也不會有什么好結果。
就像東昌家宴這樣事，大哥也說過，這就是兔子撞在樹樁上折斷脖子的概率。
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是可遇不可求的。
我也不奢望這輩子還能有第二次這樣撞大運的機會。
所以合同到期以后到底要干什么，我還真是犯愁。
既然大哥讓我清庫存，放棄這個銷售旺季，我肯定聽大哥的。
可是接下來我的銷售網怎么辦？
還有我也培養出一些忠實的銷售人才，我也不想就這樣放棄這個團隊。
真的是很讓人犯難啊！”
“那你可以問問俞培華啊。”大哥說道：
“既然俞培華明確跟你說不會再續約，他就是想把所有區域的銷售權全部攥在手里。
他接手南方的銷售區域，如果連同你的銷售網一塊兒接手過來的話，肯定會省下他很多麻煩。
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那你可以跟他協商一下，看看他能出多少錢？
只要價錢合適，就把你鋪開的這個銷售網打包賣給他算了。”
“打包賣給俞培華？”建慶再次叫起來，
“那豈不是讓他撿個大便宜嗎？
不行，我接受不了。
不能便宜了那混蛋！”
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