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五月情暖天, 傍晚夕陽垂地。
蜻蜓在院子里貼地面飛低,大寶子手里拿個掃帚, 一撲一個空。阮玥站在學步車里看著他撲蜻蜓, 興奮得一邊腳掌不離地地上下蹦,一邊嘎嘎笑。
笑起來露出嘴里的兩顆白色的小乳牙,可愛得不行。
阮翠芝在正屋里帶著姑娘們踩機器, 不時到每個機器前指導一下解決姑娘們遇到的問題。練了這么久, 姑娘們現在已經能很熟練地使用縫紉機了。
錢釧在廚房里擇菜洗菜剁肉準備包餃子做晚飯。
她把從野地里挖來的薺菜都擇好洗干凈,放到砧板上切成碎, 又剁上一斤五花肉。燒火起鍋放肥豬肉, 鹵出小半碗的豬油, 全部都倒在薺菜豬肉陷里。
加上醬油味精鹽等作料攪拌均勻, 再往里面打個雞蛋, 肉餡便做好了。
她在屋里搟餃子皮的時候, 不時伸頭往外看一眼大寶子和阮玥。雖然大寶子才三歲,但是逗妹妹玩基本沒什么問題,阮玥站在學步車里都快要跳起來了。
看阮玥這個樣子, 錢釧也忍不住跟著笑。
阮翠芝在正屋忙活也會伸頭看一看, 確保兩個娃娃玩得好再回去繼續做事。
“布來啦!”
半閉的院門忽從外面被推開, 阮溪推著自行車進院子, 臉上堆著滿滿笑意。阮長生和岳昊豐騎三輪車跟在后面, 每人的車上都拉了滿滿一車的布匹。
聽到聲音,正屋里正在練活的阮翠芝和姑娘們, 還有廚房里滿手沾滿白面的錢釧, 全部都出來到了院子里。看到布匹, 所有人臉上都亮起笑意。
阮翠芝帶著姑娘們往三輪車邊去,笑著說:“等了這么長時間, 可算是解決了。”
等三輪車在院子里停穩當,除了手上沾面不好插手的錢釧,其他人全都幫忙一起把布料往正屋的工作間里搬,都歡喜得不行。
看著大家搬布,阮玥手捏布娃娃站在學步車里蹦得更厲害了,嘴里一直喊著:“布布布……”喊得口水噴一地,惹得所有人都一起笑。
把布搬進屋里放好,姑娘們差不多也到了回家的時間。阮翠芝客氣一句留她們在家里吃飯,她們自然不留下,笑著客氣幾句便都回家去了。
阮溪也沒急著立馬就開始干活,而是和阮翠芝岳昊豐還有阮長生,到廚房里幫錢釧包餃子去了。人多包得快,很快就把餃子包完了,齊齊擺在面板上。
岳昊豐燒熱大半鍋的水,餃子下進去慢慢浮起,水沸后再加三次涼水。
餃子出鍋,阮溪坐在餐桌邊夾起一個咬上一口慢慢嚼。
薺菜的清香和豬肉的葷香在舌尖上漫開,她忍不住滿足地笑起來。
阮翠芝問:“好不好吃?錢釧特意出去挖的薺菜。”
阮溪第一個點頭,“好吃的。”
說了幾句餃子的事,阮翠芝又問阮溪:“所有東西都齊備了,可以開始正式干了吧?我那些姑娘們都等急了,手癢得很,巴不得立馬能上手做衣裳。”
阮溪嘴里吃著餃子往下咽,笑著點點頭道:“可以了可以了,等會吃完飯我就去裁布。裁好您明天就帶著她們開始做,先做一件最簡單的試試手。”
凡事都急不得,尤其是初始階段。那些姑娘雖已經能很熟練地用縫紉機,但畢竟沒有正經做過衣服,還是需要學一下的,讓她們慢慢適應。
先做一件版型簡單的,做上手再做難一些的。這樣一件件做下來,在手里形成機械記憶,不需要動腦子就能縫合,到那時一天做個幾十件也不成問題。
于是吃完飯阮溪也沒閑著,立馬開始按紙樣裁布。
考慮到姑娘們都是第一次做衣服,所以她也沒有裁多,怕給她們壓力,所以就裁了五十件。五十張布料壓在一起,用裁剪刀進行一次性裁剪,裁完每個布片都按序放好。
怕把布片搞錯,阮翠芝便拿劃粉在上面標了數字。
所有布片全都裁好,阮溪放下裁剪刀,拔掉插頭收起來放好。
回到案板邊,她伸手在所有裁好的布片里各拿一張,送到阮翠芝手里說:“三姑,你先做一件讓我看看吧,沒什么問題你明天就帶著她們開始做。”
阮翠芝點頭接下布料,坐到等人機前開始縫合。
之前阮溪做樣衣的時候就教過她,雖然時隔時間稍微有點長,但她大體都還記得怎么做。有些地方記憶模糊了,阮溪提點兩句她也就記起來了。
阮翠芝手快,很快就把衣服做了出來。
阮溪檢查完沒有什么毛病,只道:“就照這個標準來!”
***
屋外夜色沉沉,阮長生岳昊豐和錢釧帶著娃都梳洗過了。阮溪和阮翠芝忙完衣服的事情也去倒水洗漱,阮翠芝問阮溪:“今晚就不回宿舍了?”
阮溪點點頭:“明早早點起來回去吧,現在回去太晚了,都關門了。”
阮溪這便留下來住了一夜,次日凌晨早早起來洗漱一番,騎上自行車在清晨的空氣里奔行。
東邊天空泛著魚肚白,啟明星亮若明珠。
心里有遠方,倒也不覺得累。
***
周六傍晚最后一節課結束,阮溪收拾起書包和李曉芳她們去食堂吃飯。吃完飯她依然不和李曉芳她們去上晚自習,而是回宿舍收拾一番,騎車去到鄉下。
騎車到鄉下的時候天已經黑了,但阮翠芝他們給她留了門。
她直接推門進院子,阮翠芝他們從正屋里伸出頭來和她打聲招呼。
阮溪把自行車放到墻邊支好,往正屋里去,問阮翠芝:“做得怎么樣啦?”
阮翠芝看著她笑,“你進來看看嘛。”
阮溪進去一看,只見五十件衣服全部都做好了。她幾乎每一件都看了一下,不管是布料的拼縫還是細節的處理都很好,而且全都熨過了。
比她想象的做得要好,阮溪便笑起來道:“真不錯啊。”
阮翠芝更是笑得滿臉歡喜,“那可不,姑娘們聰明,好教得很。”
阮溪直接拿衣服看向阮長生和錢釧:“五叔五嬸,那我們明天先去賣賣看。”
阮長生立馬興奮起來,“我等這一天等很久了!”
大家全都等這一天等很久了,于是一起放聲笑起來。
當然阮長生和錢釧并沒有干等著,他們本來就愛倒騰東西,所以兩人沒少出去倒騰雜貨賣。總之就是能賺一點是一點,總比在家吃閑飯強。
***
看完成衣阮溪也沒有閑著,她趁晚上還有時間,拿出裁剪刀繼續裁布。現在她心里對姑娘們的手藝已經有底了,便是能裁多少裁多少,阮翠芝在旁邊拿劃粉標號。
不同的款式的衣服褲子裙子,大號中號小號都有。
她心里干勁足,每天都跟打了雞血似的,所以一直裁到夜深。
裁好了布片躺到床上睡上幾個小時爬起來,洗漱完又和阮長生錢釧隨便吃一點東西,三個人騎車帶上這五十件衣服去城里擺攤。
因為騎車趕路,車子騎得飛快,所以路上三人也沒時間說話。
到了城里擺下攤,錢釧才說:“我好緊張啊。”又期待又忐忑的緊張。
阮長生給她順順背,“又不是沒來過,緊張什么啊?”
錢釧看向他說:“這不是之前都賣別人的東西嘛,也不是咱生產的,現在是賣自己家的東西,不知道到底會怎么樣,當然忍不住緊張啊。”
阮溪是一點也不緊張,甚至展開小馬扎悠閑地坐下來了。
然后她坐下來無意中一轉頭,忽看到旁邊的正在撐攤子擺貨物的是老熟人。
老熟人轉頭的時候也看到了她,于是兩人又四目相對幾秒。
阮溪笑一下出聲:“咦?這么巧嗎?”
葉秋雯看到阮溪就感覺自己要喘不上氣,窒息得快要昏過去,自然是不理阮溪。要不是攤位不好占,她現在直接扛起攤子跑遠點。
因為來的太早,天色剛蒙蒙亮,所以街上也沒什么人。
阮長生和錢釧看阮溪和葉秋雯打招呼,便好奇問了句:“同學嘛?”
阮溪笑笑,“你們的大侄女啊。”
阮長生微微一愣,“誰呀?”
阮溪看向他,“你還有幾個大侄女啊,葉秋雯呀。”
阮長生聽到這個名字又是一愣,“哈?”
意外完了她看向葉秋雯,出聲道:“你就是我大哥收養的那個孩子?”
葉秋雯不是很想在這里認親戚,她連爸媽都不認了,現在還認什么叔叔,所以片刻她出聲:“我不知道
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阮溪沖阮長生使個眼色,阮長生也就沒再和葉秋雯說話了。
結果坐一會葉秋雯又找著阮溪說話,問她:“你不是不擺攤了嗎?怎么又來了?”
阮溪看向她道:“你說呢,當然是為了賺錢啊。”
葉秋雯嗤笑一下道:“今年可不是去年了,去年你那是運氣好,現在你就死了這個心吧,帶著家里人一起過來,三個人擺一個攤,只能喝點西北風了。”
阮溪微微一笑道:“謝謝您關心。”
兩個人互相陰陽怪氣到這就不說話了,各管各的事。
錢釧拿了小馬扎坐到阮溪旁邊,小聲問:“在城里處得不好啊?”
阮溪說話也小聲:“都打起來了。”
錢釧:“她欺負你了?”
阮溪:“那不能夠。”
錢釧笑笑,“那就行,不然我幫你揍她去。”
阮溪沒忍住笑出來,突然想起來以前阮紅軍很震驚地說——我五嬸居然會打架!
***
太陽慢慢爬高,懸到城市上空。
星期天出來逛街的人多,很快街面上便聚起了人群。
阮長生和錢釧擅長賣東西,見到有人直接就吆喝起來了。
擺攤賣東西,吆喝是非常重要的,吆喝得好的話,很快就能吸引一幫人湊過來觀看。人都愛熱鬧,越湊越熱鬧,自然人就越來越多。
尤其他們賣的成衣是街上是新鮮東西,所以不消片刻,攤位前就擠了好些個年輕姑娘。她們都來看衣服,有的詢問幾句直接套在身上試一試。
錢釧夸人的話那是一堆一堆的,直夸得人姑娘滿臉歡喜。
就是說,誰不喜歡被人夸洋氣夸漂亮呢?
姑娘試滿意了笑著出聲問:“買這衣服不要布票吧?”
阮長生在旁邊接話道:“我們這衣服不要布票,給錢就行了。”
姑娘喜歡,又問:“多少錢一件。”
阮長生沖她伸出五根手指,“五塊錢一件。”
姑娘道:“不便宜啊。”對于她來說有點貴了。
錢釧這便又接話,“您看看我們這衣服的質量,這做工是吧?你說你去布店買布找人做,能做出我們這么好看的衣服嗎?您穿著真是洋氣得很。”
其實姑娘主要就是喜歡這衣服的款式,質量和做工她看了也確實都不錯。她想要還價,但阮長生搖了搖頭說:“再低我們就不賺錢了。”
然后姑娘猶豫一番,咬咬牙從身上掏了五塊錢,買走了一件衣服。
有了第一個自然就有第二個,尤其不在乎五塊十塊錢的,一下子拿兩件三件也是有的。
又有人買回家拿出來給別人看,看人家喜歡便跟人家說:“快去吧,總共就五十件,我買的時候還剩一半,去晚了肯定搶不到了。”
于是阮溪的攤位上便出現了這一幕,有的姑娘買了衣服走后,不一會又帶了朋友過來。因為衣服數量太少,她們急匆匆跑過來搶,五塊錢那根本不是事。
物以稀為貴,不管在什么情況下都是適用的。不然后來那么多商家搞營銷,總要搞饑餓營銷那一套做什么。就是讓人覺得東西少搶不到,所以大家才會去瘋搶。
來的客人都有阮長生和錢釧招呼,阮溪坐在后面的小馬扎上悠閑喝水。而和她同樣清閑的還有葉秋雯,就坐在她旁邊不遠的地方。
看到阮溪的衣服賣得這么貴還被哄搶,而她賣的幾分錢幾毛錢的東西卻基本賣不出去,葉秋雯真的是快要氣死了。
早上她還說人家喝西北風呢,結果人家半天不到,輕輕松松賣了二百五十塊。
二百五十塊啊!
她一天下來能賣出五塊,都是玉皇大帝開恩加菩薩庇佑了。
阮溪喝著水看她,喝完道:“你瞪我干什么?眼紅啊?眼紅你站起來吆喝呀,你就坐在這里動也不動,誰到你攤位上買東西啊?你長得漂亮啊?”
葉秋雯:“……”
她收回目光屏住氣,把手指都捏緊了。
***
來的人多,阮溪這五十件衣服很快就被搶完了,那些來晚了沒搶到衣服的站在攤位前問阮長生和錢釧:“你們就五十件啊?還有沒有更多的啦?”
錢釧回答道:“有啊,還會有別的款式的,都很好看,我們先做五十件試試水嘛,也不知道到底好不好賣。現在回去就趕,你們明天再來吧。”
又有人問:“你這衣服太小了,有大點號的嘛?”
錢釧又連忙回答道:“有的有的,大號小號全都會有的,暫時做了五十件中號的,大家沒買到不要著急,我們以后都會來的。”
阮溪她們要收攤了,過來搶衣服沒搶到的姑娘們自然也就散了。
阮溪身心俱爽從馬扎上站起來,笑著又和葉秋雯說了句:“那我們就先走了喲。”
葉秋雯氣得閉上眼睛吸氣。
阮溪她這樣,沒忍住笑出來,又說:“哎,說真的,你不適合賣東西做生意,包袱太重太端著了。要是真放不下這個面子,我建議找點別的活干。”
葉秋雯閉著眼再次深深吸一口氣。
阮溪實在忍不住,便這么笑著和阮長生錢釧一起走人了。
出了集市遠離了人群,阮長生和錢釧才有了反應事情的時間。
錢釧抬手捂著腦門,反應了好半天說:“我的天哪,這實在也太驚人了,就這一會就被搶完了,錢這么好賺嗎?剛才來的時候,我還怕賣不出去呢,白緊張了半天。”
阮長生也是沒見過這種場面的人,喘口氣說:“我倒是沒怕賣不出去,但是也確實沒有想到會這么好賣。看今天這架勢,我們拿多少過來基本都能賣掉。”
阮溪依然很淡定,笑著踩上踏板滑起自己的自行車,跑起來后上車騎走了。
看阮溪走人,阮長生和錢釧自然也沒有再站著,連忙上車跟上阮溪的車。
時間足夠,回去的路上三個人沒再急著趕路,騎車騎的是正常速度。
驚訝完了衣服好賣的事情,他們又想起剛才的葉秋雯。
阮長生好奇問阮溪:“那個真是葉秋雯?”
阮溪點點頭,“是啊。”
錢釧問:“她也在這里上大學?”
阮溪道:“沒有,她兩次都沒考上,沒有大學上。她處的對象倒是考上了,所以就跑過來和她對象在一起了。和家里鬧翻了,不回去了。”
錢釧聽著很是好奇:“這是結了婚了?”
阮溪:“沒有,就是處對象。兩邊家長都不同意,怎么結婚啊?要是男方家長同意的話,她也不會在這里擺地攤了。肯定是對象的生活費被家里斷了,養不起她了,才被迫出來謀生的。”
錢釧“哇”一聲,看向阮長生:“城里的娃娃就是開放哈。”
都還沒有結婚呢,這都直接在一起了。
阮溪對葉秋雯的事沒興趣,隨便跟阮長生和錢釧說幾句,解了他們的好奇也就沒再說了。不再聊天后騎車騎快了點,趕在中午吃飯前到了家里。
看到他們回來,阮翠芝第一個驚訝出聲:“怎么這么早就回來了?”
干活的姑娘們都沒走,也是好奇又意外地看著阮溪三個人。
然后錢釧笑著道:“賣完了當然就回來了。”
阮翠芝眼睛慢慢瞪大,有點不敢相信,“真的啊?”
這衣服可是五塊錢一件啊,很多人花五毛都要掂量一下。
阮長生點頭道:“你沒看到那場面,好多人沒搶到都不想走。我們勸了好半天才散了,讓她們明天再去。所以三姐你們得加油,手速得提起來。”
阮翠芝興奮地看向五個姑娘,“聽到了嗎?”
姑娘們也很興奮,點頭道:“聽到了!”
而阮溪接著又做了件讓她們更興奮的事情——按照她們做的衣服件數,把那五十件衣服的工錢直接結給她們了。她們拿到錢后嘴巴都張大了,眼睛忽閃忽閃地眨。
向來只有城里人有工作能拿到錢,她們什么時候拿過錢啊!
五個姑娘激動地抱起來跳一陣,然后全都喜笑顏開急匆匆回家吃飯去,嘴里說——
“我等會不睡午覺了,我吃完飯就過來。”
“我跟你一起,我也不睡了。”
“我要賺更多的錢!”
“我也要!”