葉秋生進門的時候,兩個客人也扭頭看他,在看到葉秋生的那一刻兩個人都是一臉的驚訝,還互相交換了一下眼神。
尤其是那個瘦子中年人表現的更為明顯。
葉秋生開始沒太注意,坐下后,才發現坐到張凱寧對面的竟然有一個熟人,這人不是別人,正是剛剛那輛邁巴赫的司機。
這人能坐在這里,看來并不是純司機,應該是那個胖子中年人的助理或者公司高管什么的,怪不得素質挺高的。
不過還有另一種可能性。
就是因為他們和張凱寧有約會,不想在“是誰的責任”問題上耽誤時間而誤了大事才表現出來的大度,但不管怎么說,這兩個中年人整體素質還是不錯的。
比王婉無理爭三分強上不少。
葉秋生對他們的好感立增。
葉秋生坐下后,談判接著進行。
聽了一會,葉秋生聽明白了,這家智拓軟件技術公司是東軟旗下的一家合資子公司,主要業務是PTOP,同時還兼營企業網絡架構的設計和安裝維護,這段時間正籌備在三板上市,可資金出現了斷層。
他們找曼澤克的目的是進行上市前的最后一輪融資,融資額度是9000萬人民幣,轉讓不涉及管理權的11.3%的股份。
葉秋生還聽明白了,張凱寧和胖子總經理李響認識,以前是相當不錯的朋友,今天由張凱寧接待李響,就是因為這份情分的原因。
但張凱寧很敬業,在談判中并沒有受友情的影響。
兩人談判的話術都很藝術,卻寸土必爭。
張凱寧提出曼澤克可以提供1億人民幣的融資,但希望得到智拓公司14.5%的完全股份,即具有完整的收益權和投票權的股份。
曼澤克不差錢!
而胖子李響則堅持,1億人民幣融資只能給到13%的股份,投票權為6.5%,其實他如此堅持主要是為了保證創始股東的話語權,公司不會被鳩占鵲巢,也就是給出的是B類股權。
這種妥協,相對于之前的方案還多給曼澤克投資公司%的股份份額。
因為雙方利益和訴求不同,談判出現重大分歧。
雙方都不再妥協。
葉秋生從他們舌劍唇槍中學習到了不少東西,融資談判是他之前從來沒接觸過的業務,長知識了。
但從他的感覺上來說,智拓軟件技術公司已經步入了發展的快車道,除了受困于資金匱乏外,其他方面都展示了巨大的發展潛力,現階段投資該公司雖然仍然具有風險,但遠期收益遠遠大于風險。
說白了,葉秋生看好這家企業。
其中一個重要原因就是這家公司的兩位高管個人素質符合他的標準。
最起碼,他們沒有為難開廉價車的女人。
有這種素質的人一般來說不會太失敗!
就在雙方僵持不下的時候,葉秋生向張凱寧打了一個手勢,隨后又做了一個OK的手勢。
張凱寧點了點頭。
他明白了老板的意思。
張凱寧笑著說道:“李老板的堅持讓我佩服,原則上我同意這個方案,不過具體的細節我們還要深入研究研究,尤其在防范風險上曼澤克需要得到保障,比如在涉及曼澤克公司重大利益的決策上,我們需要有和持有的股份相對應的話語權。”
“這是必然,張兄不必擔心。”李響臉上露出了笑容,說著他站起來向葉秋生拱了拱手,“這位先生可是葉董事長?”
葉秋生站起來,笑道:“本人葉秋生。”
張凱寧也站了起來,口中道:“正是曼澤克公司老板,葉秋生先生。”
胖子連忙從座位里出來,滿臉帶笑、伸著手走向葉秋生,“葉董幸會。”
葉秋生也向前兩步,伸手和他相握,“李總幸會了,想來我們應該見過面,你在車里我在外面,還有那位先生。”葉秋生指著瘦子中年人。
“請葉董原諒,不知者不罪。”李響惶恐道,“對了,這位是我們公司財務部經理佟鈺成,也是我們公司創始人之一。”
“葉董好。”佟鈺成上前和葉秋生握手。
“佟先生很有風度,對此我印象深刻。”葉秋生以上位者的姿態夸贊道。
“葉董謬贊了,其實那場車禍我也有責任,我們太著急過來見張總了,沒注意觀察。”佟鈺成道。
“老李,是怎么回事?”
三個人的對話讓張凱寧發懵,他問一旁笑呵呵的李響。
李響簡單的把事情說了一下。
“出車禍那個女孩是王婉。”葉秋生對張凱寧說道。
然后轉身對李響二人道:“那個女孩是我們公司財務部的副經理,正所謂不打不相識,曼澤克公司和智拓公司很有緣分的。”
張凱寧大笑不止。
李響和佟鈺成感到萬分的驚訝,不斷感嘆緣分的奇妙。
又聊了一會兒后,張凱寧讓賀長青帶李響去法務部擬定合同細節,他則和葉秋生回了他的辦公室。
王依然殷勤的給兩人準備飲料。
等王依然出去后,葉秋生笑著道:“你這個女秘書不錯嘛,勤快嘴甜,而且性格開朗,有這么個妙人在你身邊嫂子知道嗎?”
張凱寧尷尬的笑,“老板,這個玩笑可開不得,我家那位是母老虎,讓她聽到這種風聲會找你鬧的。”
“這么嚴重,你是不是有前科呀?”葉秋生繼續開玩笑。
張凱寧一臉蛋疼的模樣,他反擊道:“老板,那個王婉到底是怎么回事?她真的到現在為止還不知道你是曼澤克的老板,還有啊,我聽田梓茜說,有一天王婉當著她的面發語音給你,罵你混蛋、大色狼,當時都把我笑死了,我說啊,你是不是把人家怎么地了,還不負責任。”
“老張,你行啊,以彼之道還施彼身,這著你都會了。”
“必須的老板,否則在談判中怎么一招制敵。”
“你牛,不過我跟王婉真沒啥,這么說吧,我們是那種最好的異性朋友,就是她把我當閨蜜、我把她當哥們的那種,而且她應該真不知道我是曼澤克的老板,以后也別告訴她,我感覺這樣挺好的,沒事和她找點樂子,挺有意思的。”
張凱寧點頭。
此時他心中似有明悟。
葉秋生不管多么有錢,他仍然需要真誠的友誼,以及能和他隨便聊天,甚至罵罵咧咧、無拘無束的朋友。
這種嗜好不代表所有富豪都有,但葉秋生身上則有著明顯的痕跡。
他更多需要的是友誼,而不是奢華。
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