動不動就三個問題，三個計策，三個理由，這是杜啟喜的口頭禪，后來被大家現學現賣的拿來調侃他。
但是學結巴說話是有代價的，以至于很多克萊斯特的人喜歡湊三。
“第一，盈利的問題，你們不要說失敗了就當做公益，比做公益，我們公司比任何企業做的都大，但是投資人的錢你沒權力拿來做公益。”
胡薇和李玢連忙點頭。
這話可以拿出去對媒體說，當成一種企業情懷，會被公眾各種吹捧，但實際上不能這么搞。
“第二，維護的問題，我們不去惡意的揣測國民素質，但也不得不承認確實有一小部分人沒有足夠多的公德心，林總認為維護的成本要比創造的成本更高。”
這是明擺的事情。
不是說咱們的人壞，而是人性總有自私貪婪的一面，只是有些人的底線比較高，而有些人的底線比較淺。
“對于這個問題，我覺得如果人們能隨時隨地便捷獲取自行車，就沒必要去偷和毀掉它。”
胡薇有自己的看法，但她也知道這種假設是共享單車真正普及開來才能成立的。
就是，必須要共享單車鋪到城市的每一個角落。
不會出現你想騎而又找不到的情況。
“第三，競爭對手的問題。”
“競爭對手是必然存在的，但是總不能因為有人競爭就放棄這么大一個市場吧。”李玢笑笑，嘲諷的意味十足，似乎在說你們老板是個膽小鬼。
“就目前來說，共享單車的局面應該是1塊錢的起步費，還有一兩百的押金，對吧，和米國那邊沒法比。”賠錢虎問。
“是的，華盛頓街頭的共享單車，起步價8美元，包含半小時騎行，第二個半小時加2美元，第三個半小時加6美元，之后每半小時收費8美元。使用一輛單車超過7小時未歸還會被收取94美元的使用費。”
李玢慫恿胡薇做這個行業，他對這個行業當然了解的很全面：“超過24小時未歸還則被視為偷竊，會有另外的費用產生，他們的共享單車都是通過信用卡來進行收費的。”
“他們的共享單車是賺錢的，而咱們這邊，你連一塊錢五毛錢都賺不了。”裴潛龍毫不客氣的說道。
“培養市場……”胡薇強行辯解。
“沒有人給你時間培養市場，他們只會用最簡單的方式清掃掉所有的競爭對手，你們應該知道我在說誰，他們有自己的支付渠道，完全可以通過免押金和降價的方式毀掉這個市場。”裴潛龍毫不懷疑這一點。
這也是他要投資三家公司的原因。
雞蛋不能放一個籃子里，他也不確定哪一家能夠撐到最后摘取勝利果實。
這三個理由，注定了共享單車產業艱難重重。
這是懂行的啊，比他們似乎更懂行，于是李玢和胡薇也不好再忽悠說這個行業人傻錢多趕緊投了。
于是話題就直接進入估值的問題上。
膜拜到底可以估值多少？
兩千萬是不可能的了，不管是李玢還是胡薇，都不可能接受兩千萬的估值。
“胡小姐，你覺得膜拜現在可以估值多少，聽說你最近一直在忙單車和電子鎖的事情，不知道進展到什么地方了？”裴潛龍轉頭去問胡薇。
這個操作很正常，李玢才占8%的規模。
但李玢卻覺察到了一絲不妙。
他已經對這位克萊斯特的戰略部老大非常警惕了，沒想到他比自己想象的更加難纏。
果然，胡薇被問及這個話題之后，就開始大說特說最近的不易。
胡薇的父母最開始是工匠，后來開始做小生意，所以她對質量問題非常看重，跑工廠，看原材料，找設計師，事必躬親。
李玢給的146萬，還有她自己的一些積蓄，一塊錢都要算計著花。
“確實挺不容易的，這樣吧，公司是你的，估值還是你來說比較好，李總，您覺得呢？”裴潛龍對于胡薇的辛苦報以極大的尊重。
而李玢開始罵娘了。
裴潛龍這操作看似沒有問題，卻把他和胡薇給割裂開了。
換做平時，胡薇可能對他只有感激的份，項目是他倡導的，錢是他出的，算是李玢給了胡薇一個改變命運的支點。
可是裴潛龍在讓胡薇估值的時候，先來了一碗心靈雞湯。
胡薇講述了自己創意過程中的種種艱辛，自然不可能認為膜拜估值只有兩千萬，也不會認為李玢的146萬有資格拿走她8%的份額。
心里戰術啊。
好毒辣的手段。
可李玢偏偏有苦難言，他根本不可能反駁，反駁了的話，他都有可能被踢出局。
“我……我覺得……”胡薇看了看裴潛龍，又看了看李玢，最后目光停留在裴潛龍那張帥臉上，咬咬牙說道：“我覺得膜拜最起碼能估值八千萬。”
八千萬！
李玢都嚇了一跳。
你連一輛單車都沒造出來呢，連哪怕一個小區的市場都沒做出來呢，你憑什么估值八千萬啊。
可是他無法反駁。
他本來的目的就是想要讓克萊斯特拿出更多的錢。
“八千萬，我覺得可以，胡小姐為這個公司打下了堅實的基礎，將來一定前途無量。”裴潛龍不等李玢說什么，立刻就拍板認同。
你說啥就是啥。
公司估值膨脹了四倍，可李玢卻一點也沒有高興的意思。
因為他只占了8%。
現在如果想要更多的份額，他就必須按照8000萬的估值來追投。
“謝謝，謝謝。”胡薇很驚訝裴潛龍對膜拜的認同。
這種你通過努力，希望得到認同，后來終于得到認同的成就感，是任何人都不能去否決的。
李玢也不行。
你否決她，她立刻跟你急。
“其實八千萬還是有點少，我們公司打算按照一個億的估值，用五千萬拿下49%的份額，不知道胡小姐覺得怎么樣？”
裴潛龍已經開始微笑了。
他的笑容非常的好看，也就比林老板差點，但是李玢卻覺得他是個魔鬼。
后生可畏啊！
他終于明白自己一開始那種智珠在握的心態是多么愚蠢，還以為自己已經掌控全局，沒想到這么快就被人給整的騎虎難下。
49%自然是不可能的。
但裴潛龍也沒想過要49%的份額。
不管小黃車還是小紅車，他的底線其實都是30%，你只要給我30%，讓我出三千萬，還是五千萬，其實都無所謂。
我們老板不在乎錢。
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