“彈藥？”寧雅欣不懂這個詞。
徐漠解釋道：“就是依靠、倚仗的意思，靠這些存貨，咱們才能快速的占領中低端市場。”
寧雅欣暗暗琢磨了一下，很快就理解了徐漠的意思。
寧雅欣問：“徐公子，你是想低價把這些貨都賣出去，讓大家都用上咱們的牡丹牌肥皂，是這樣嗎？”
徐漠豎了豎大拇指，點頭道：“寧小姐果然聰明！”
寧雅欣立刻搖頭道：“徐公子，你就別笑話我了，你還是跟我說說接下來要做些什么吧。”
徐漠便問：“寧小姐，合陽縣和開縣的分店目前進行得怎么樣？另外，富春縣的地區經銷商有人選了嗎？”
寧雅欣告訴徐漠，目前開分店的想法她已經打消了，以后在外地各縣一律只招募地區的代理商，因為她覺得這樣做會更省心省力些。
上次徐漠去城里沒見著寧雅欣，其實她是去了合陽和開縣，親自在洽談地區代理商。
眼下這兩個地方的地區代理商基本已經談妥，只等簽完契約供貨，便能開業了。
至于富春縣的地區代理商，寧雅欣雖然已經有了人選，但還她沒來得及去談。
徐漠聽后點了點頭，認真道：“寧小姐，咱們得盡快把富春縣的地區代理商談妥，這樣的話，我搶占市場的計劃才好開始實施。”
寧雅欣馬上問道：“徐公子，你能否細說一下你的計劃？”
徐漠點了點頭，道：“當然可以，不過在說我的計劃之前，我想先跟你說一個詞.......首次效應！”
“首次效應？”寧雅欣一臉疑問。
徐漠認真解釋道：“所謂的首次效應，意思就是人第一次與某樣東西或者某個人接觸的時候，會留下非常深刻的印象，我們管這個叫第一印象，或者叫首次印象。”
“通常第一印象的作用是最強的，持續的時間也最長，它會比以后再接觸同類事物或者同類人群時產生的印象和作用更強。”
說完，徐漠又補充道：“就比如說，人對自己喜歡的第一個人的印象是最深刻的，深刻到一輩子都不會忘記......”
寧雅欣聽到這話時心頭不由一怔，忍不住就看了一眼徐漠，然后急忙避開了目光，臉蛋有些微紅。
徐漠注意到了寧雅欣的反應，頓時就意識到自己說錯話了。
于是徐漠急忙岔開話題道：“那個.......寧小姐，我打算讓合陽縣、開縣、富春縣三個地方的代理商鋪在同一天開張，然后同時將三百文一塊的肥皂投向市場.......”
徐漠還告訴寧雅欣，同一天信州縣的肥皂價格也會降到三百文，同他們保持一致。
徐漠這么做的目的是在明珠牌沒有反應過來的時候，以迅猛的速度占領住中低端市場。
就算明珠牌很快的反應過來，并且也將肥皂的價格降到三百文，他們手頭也不可能有大量的庫存。
沒有庫存投向市場，也就意味著無法搶占市場。
隨后就算明珠牌加緊生產，將大量貨品投放市場，那也已經晚了。
因為市場早被徐漠的牡丹牌給吃下來了。
聽完徐漠的計劃后，寧雅欣頓時感覺豁然開朗，心情愉悅。
寧雅欣面色興奮的道：“徐公子，你這計劃太棒了！”
“三百文是肥皂價格的極限，如果明珠牌還想跟咱們打價格戰，他們就必須再降價，但那樣的話他們不但不能賺錢，還會不停的虧錢，我相信他們不會那么蠢的。”
徐漠點頭稱是，接著就道：“寧小姐，我把話撂這！只要是我們兩家的價格一樣，他明珠牌永遠不是我對手！”
寧雅欣重重點頭，深信不疑。
換做別人說這種話，寧雅欣一定會打上幾個折扣，但這話從徐漠嘴中出來，寧雅欣愣是一絲質疑都沒有。
“徐公子，那我現在就回去準備一下，明日一早我便起程去富春縣，盡快把代理商的事談下來！”寧雅欣目光堅定，信心十足。
徐漠拱手道：“那就提前祝寧小姐馬到成功了！”
寧雅欣笑了笑，隨后便往作坊外面走去。
徐漠一邊送寧雅欣出去，一邊思考著道：“對了寧小姐，剛才我仔細想了一下，在咱們的計劃開始之前，還是先把肥皂的價格調得比明珠牌高一點點比較好......”
徐漠繼續道：“就肥皂一貫一百文，香皂兩貫一百文吧.......至于特惠大禮包，暫時先取消吧，以后再看有沒有機會推出。”
寧雅欣疑惑不解：“徐公子，為何不同他們的價格一樣，非要高這一百文呢？”
徐漠笑著道：“我是想讓明珠牌以為，我們牡丹牌不想跟他們打價格戰了，我們認慫了！寧小姐，我這么說，你能明白我的意思嗎？”
寧雅欣當然明白，馬上點頭道：“徐公子，你是想故意麻痹對手，不讓他們察覺出異樣來，以保證咱們的計劃完美實施！”
“沒錯，沒錯！我就是這個意思，哈哈......”
徐漠說著就開心的笑了起來。
片刻后，徐漠就把寧雅欣送到了馬車旁。
寧雅欣剛想登車，徐漠突然想到了一件事，便問：“寧小姐，我能拜托你幫個小忙嗎？哦，是我私人的事......”
“徐公子請說......”寧雅欣大方道。
徐漠道：“我聽說人富春縣比咱們縣大挺多的，所以我想拜托寧小姐，到那的時候幫忙問一下，看有沒有硝石賣。”
“硝石？那是什么？”
寧雅欣不知道硝石是什么，更不知道它長什么樣。
徐漠馬上解釋起什么是硝石來，但描述了好一通，寧雅欣還是不太明白，表情茫然的看著徐漠。
徐漠很是無奈，只好擺了擺手，微笑道：“沒事了沒事了，寧小姐，時候也不早了，你快回去吧，硝石的事我自己會想辦法的。”
寧雅欣有些過意不去，連忙道：“徐公子，雖然我不懂這些，但請你放心，等到了富春縣，我一定會幫你打聽硝石的。”
“那就謝謝寧小姐了。”徐漠拱手道。
隨后，寧雅欣便在玲兒的陪同下登上了馬車，一行人很快離開了古山村。
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