縣城，喜來順涮肉館！
楊、趙二人趕著騾車來到，往里一瞧，已經坐滿了人。
“楊哥，咱都開廠子了，以后出門少說也得整輛自行車才行啊。”
“就你屁話多，坐騾車不比騎自行車舒服？靠邊拴好！”
趙百川撇撇嘴，趕忙將騾車拴在電線桿上，整理了下衣服。
楊霖揉揉臉，露出一個微笑，推門而入，朗聲笑道：
“諸位老板實在抱歉，廠里事務繁多，來晚了！”
“楊廠長，您這話說的就言重了，這才哪到哪呢，快請坐！”
說話之人，年紀約在四十左右，是西城一家雜貨鋪的老板。
余下一十九人，年紀相仿，也都是手里各有一家店鋪，遍布城中各個地區。
自打中心街十一家店鋪都擺上楊百味的商柜，每日都有排隊買醬料的人。
這般賺錢生意，很快就引起其他個體戶老板的注意，一來二去打聽之下。
紛紛都找去到了楊百味廠請求合作，但楊霖沒急著答應，而是先做好統計。
實在是來找的人太多，為了避免銷售市場飽和，必須認真篩選。
而此刻在場二十之眾，就是楊霖三天內仔細調查過后，精心篩選出的人。
“首先恭喜各位，你們是我廠認真分析評估后，初步選定的合作伙伴。”
“按照我廠的要求，交上保證金，簽好合同，明天就可以給你們供貨。”
楊霖坐下之后，直接開門見山的說道。
搞定完這些人，石山縣城的經銷商布局就可以暫時結束。
接下來只等羅仁義的機器運過來，就能著手向下面鄉鎮鋪貨。
“楊廠長，合作我們肯定是愿意合作的，就是這保證金太多了點。”
“就是說啊，我們跟那些中心街開店的又不一樣，人家有錢。”
“楊廠長，您得考慮一下我們的實際情況，這保證金是太貴了。”
......
一群人嘰嘰喳喳，個個都恨不得說自己就差去要飯了。
聽著賣慘一個比一個慘烈，楊霖聳聳肩膀，微微一笑：
“各位老板，其實講真的來說，我廠并不缺經銷商。”
“前幾天你們也看到了，來的人從早到晚，基本就沒斷過。”
“你們今天之所以能坐在這兒，非是我實在沒有可以合作的人。”
“而是經過認真分析評估，選了雙方都能有最大共贏局面的選擇！”
“所以要不要合作，在于你們的選擇，而不在于我會不會降低門檻！”
正所謂，牽一發而動全身！
假如給了他們便宜，那對中心街的商戶就沒法交代。
再者說了，經銷商合作這個事，僅僅是剛開頭而已。
后面還有鄉鎮代理，兩縣代理以及兩縣鄉鎮代理......
少說還要面對上百人，總不能一哭窮就給便宜。
這時，趙百川趕忙上前，將手里的合同高高舉起：
“各位老板，楊廠長已經把話說的很清楚了，咱用不著再磨嘴皮子。”
“愿意交保證金的，上前領合同，我好回去安排人調兌貨。”
“要是不愿意的，門在那邊，慢走不送......”