片刻之后，趙小輝抬起頭來，說道：
“經過重新核算，第一項原材料成本應該為萬，四項的總成本是萬——18萬4千5百元。”
“嗯！”韓楚風點點頭，“這個才是我們真實的市場成本，定價應該以此為依據。”
接著，又對于成河說道：
“于廠長，請匯報一下這一周的生產總量。”
“是，董事長。”
于成河應聲道，“我剛剛清點了一下，這一周的總產量是21580件。”
“21580件？！”
韓楚風點點頭，顯然對這個數字有點小意外。
看來，這批工人的工作效率著實不低。
韓楚風隨即又說道：
“這里面一定有殘次品，畢竟不是機器生產，這個不可避免。那就把零頭抹掉，產量算21000件好了。總成本除去總產量就是單件羽絨服的成本。”
于成河順勢拿過算盤，嘴里一邊念叨，一邊啪啪打著珠子計算：
“18萬1千5百除以2萬1千等于……”
還沒等于成河把被除數撥完，韓楚風張口就把結果說出來了：
“等于8塊6毛4分。”
他的心算極快。
于成河微微一驚，韓楚風竟然比他的算盤還快。
要知道，他可是遠近聞名的鐵算子，一把算盤撥得又快又準。
當下，也許是出于好奇，于成河并沒有停止撥算盤，而是繼續把數算完。
果然，得數跟韓楚風說的一樣。
這一刻，于成河看韓楚風的眼神分明夾雜著一抹崇拜。
韓楚風并沒在意于成河的眼神變化，而是繼續說道：
“現在單件羽絨服的成本價有了，下面我們議定一下出廠價格和銷售價格。”
一聽要定兩個價格，于成河又是一陣費解。
按照常規，他們服裝廠定個出廠價格就可以了，至于銷售價格那是經銷商根據行情自己定的。
再說，就算廠家定了銷售價格，賣家也未必執行。
這是不是多此一舉呢？
于成河心里狐疑不定。
可是，遭受了韓楚風一次次的降維打擊之后，于成河不再像之前那樣急于否定韓楚風了。
因為他的每一次否定，都必然遭遇事實的反擊打臉。
這次，他學乖了。
他知道，韓楚風既然提出了定銷售價格，就一定有道理在。
于是，于成河虛心地向韓楚風請教道：
“董事長，我們為什么要定兩個價格呢？按照慣例，我們只需要定一個出廠價就可以了。”
韓楚風看看于成河，耐心解釋道：
“定兩個價格，是為了有效把控市場。如果價格由經銷商自由定價，會造成價格過亂，區域間的價格差距會很大，這樣不利于打造我們的服裝品牌。我們實行全國統一售價，這樣可以做到童叟無欺，讓廠家的信譽得到有效保障。”
這幾句話雖然淺顯易懂，但思想站位卻很高，完全是一個全局而長遠的眼光。
于成河聽了頓時有種耳目一新、豁然開朗的感覺。
不過，他又提出了一個疑問：
“可是，我們怎么才能讓經銷商執行我們的定價呢？服裝出了廠，我們就左右不了了。”
韓楚風嘴角一挑，欣慰地說道：
“這個問題你問到關鍵了。一般來說，經銷商是不情愿被廠家左右的。但是，有二般情況就不一樣了。”
“什么是二般情況？”于成河道。
“二般情況就是給經銷商足夠的利潤。”韓楚風道。
“足夠的利潤？那應該給多少？”于成河又問。
韓楚風呵呵一笑，道：
“這就是我們今天要討論的。別急！我們一樣一樣，先定出廠價，然后再定銷售價格。”
產品價格關系重大，的確是急不來的事情。
徐大勇這時說道：
“我先說說我的看法吧。羽絨服屬于新款服飾，保暖效果不是一般服裝可比的。服裝分內里和外衣，既可以分體穿，也又可以合體穿，這么一來，買一件衣服可以穿三個季節，非常符合老百姓的需求。
“所以，這樣好的服裝，自然定價要高一點。我建議出廠價定35元。一件軍大衣還30塊錢呢，我們怎么也應該比軍大衣貴點吧？”
話音剛落，趙小輝也搶著說道：
“我同意定高價，但是，35元太少了，我建議定40元。我們的產品質量非常好，針腳勻稱細密，一件衣服上下里外都是好材料做出來的，一看就是大廠出來的東西，質量有保證。”
韓楚風耐心地聽著他們的意見，不時對趙徐二人贊許地點了點頭。
不管怎么說，這兩個哥們兒進步不小，看問題已經能有自己的觀點了。
輪到于成河發言了。
他清了清嗓子，然后說道：
“我不同意趙經理和徐經理的觀點。我認為價格應該定低點。具體低到什么程度，首先應該有個參照物。剛才徐經理提到軍大衣是30塊錢一件，我不同意這個參照物。
“我們面對的目標人群是普通百姓，應該參照普通百姓穿的衣服來對照，比如棉襖。城里人買一件成品棉襖是20塊錢，農村百姓做一件棉襖的成本是15塊錢，我們的羽絨服功能跟棉襖其實是差不多的。所以，我建議以棉襖為參照來定價。我們的成本是8塊6毛4分錢，出廠價格按照1倍左右定價，定16-18塊錢較為合理。”
說完這些，于成河十分殷勤地看向韓楚風，說道：
“董事長，以上僅代表我個人觀點。我看問題不如您全面，如何定價，還請董事長親自定奪！”
韓楚風點點頭。
每個人都發表完了觀點，該他總結發言了。
也就是說，現在就開始進入拍板定奪的時刻了。
韓楚風掃視一眼眾人，威嚴地說道：
“大家說得都很好！根據目前的市場形勢，我比較贊同于廠長的觀點。于廠長選的參照物和目標人群都非常準確，不愧是資深服裝專家。”
得到贊同，于成河的內心瞬間一爽。
如同千里馬遇見了伯樂，立馬產生了幾分士為知己者死的感慨。
接著，韓楚風卻話鋒一轉：
“但是，于廠長說的價格還不夠低。既然確定了目標人群是普通百姓，那就索性讓百姓都買得起才對。所以，我的意見是，出廠價格10塊錢。”
話一出口，會議室立馬炸鍋了。
于趙徐三人同時一驚。
“多少？10塊？！”
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