二一中文網 > 重生2008:我閱讀能賺錢 > 第223章 二保焊機銷售和生產計劃:30萬臺!
  5月18號。

  早上十點鐘,星海集團召開二保焊機生產和銷售計劃會議。

  參加人員有沐陽、剛出差回來的楊海、周晨、張蕭峰、技術部二保焊機項目組費飛經理、市場部主管葉無塵、生產經理鄺穎華和副經理曾廣森,以及二保焊機項目組的兩個專家。

  參會人員不多,眾人就在小會議室進行,會議由楊海主持。

  楊海打開PPT,看到人齊之后,開始述說:“二保焊機是我們公司的重點項目,經過最近段時間的市場調研,我先說一下這個市場情況。”

  楊海打開PPT第二頁,繼續說,“根據去年09年的權威數據,全球二保焊機第一梯隊廠商主要有LINCOLN(林肯)、EASB(伊薩)、Kemppi(肯比)等,主要占領高端市場,在我們國內,主要是林肯和伊薩焊機,他們的焊機賣得死貴,標準500A型號市場價五六萬元。我們的標準型號增加一些功能和操作屏,就能與他們競爭。

  第二梯隊廠商有松下、OTC等,占領中高端市場,標準500A型號市場價格兩三萬元。

  第三梯隊廠商,中外合資TAYOR和KENDE、國內的滬工、奧太、瑞凌、時代,占據國內低端市場,也是最大的市場。標準500A型號價格從三千元到七千元不等。”

  “二保焊機有三大市場,手工焊、焊接專機和弧焊機器人;

  手工焊是最大的市場,我國市場份額達到150億元,中高端品牌占約四分之一;

  焊接專機是第二大市場,我國市場份額大概是50億元,大部分使用中高端品牌焊機;

  弧焊機器人市場不大,去年,我國弧焊機器人市場容量約80億元,二保焊機只是機器人的一部分,它的市場份額大概是15億元,大部分市場份額被OTC占領。我們想在弧焊機器人市場上啃下肉是比較難的。”

  “我說一下一些廠商情況,根據市場部葉主管提供的數據,去年,塘山松下就生產了5萬臺二保焊機,營收約15億元;而松下只是占了國內中高端二保焊機市場份額約15%。”

  楊海停頓了下,要喝下水,繼續說道,

  “綜上,我總結了下,我們的第一個目標應該是手工焊市場,中高端市場約45億元,大概是20萬臺,我們的焊機有很大的價格優勢,再加上產品好,我覺得會占據很大份額。

  同樣的,由于我們的焊機賣價很低,有可能對低端品牌沖擊很大,去年這個市場份額約105億元,大概是200萬臺,只要我們能啃下十分之一,那將是20萬臺。

  在手工焊市場,我們的銷售目標是25萬臺二保焊機。

  焊接專機市場,而且是要與國外品牌爭奪,大概是20萬臺的份額,主要競爭對手是林肯、伊薩、OTC和松下等四個品牌,我們能啃下五分之一也不錯了。

  弧焊機器人,不好競爭,都是賣配套的多,能賣幾千臺就不錯了,但是與機器人一起賣,利潤也高,我建議也不要放棄。

  總的來說,我們的年銷售計劃是30萬臺二保焊機。

  當然,這個是比較理想的情況,我們的二保焊機連名氣都沒有,但我相信,價格優勢,產品好,再加上我們已經組建好的焊接設備銷售渠道,采用先試用后付款的方式,先把口碑炒起來后再調戰略,一年賣30萬臺是有把握的。”

  眾人聽到光國內就能賣30萬臺,有些激動,估計年產值可以達到40多億元,集團又多一個聚寶盆。

  楊海談這個銷售計劃,主要是給生產部聽的,讓生產部有個準備,生產計劃是按照銷售計劃和實際訂單情況來制定。

  如果生產部一個月只能生產幾千臺設備,而訂單則有幾萬臺,生產部不可能在短時間內達到幾萬臺的產能。

  產品的銷售計劃與生產管理要相互銜接,既能滿足市場需求,保證客戶訂單按要求實現,又能使生產系統有秩序、有計劃地進行。

  因此,公司根據銷售計劃,制定合適的生產計劃,然后招聘足夠的員工,匹配足夠的生產線,廠房等。

  如果年計劃生產30萬臺,按照二保焊機單臺生產總工時計算,大概需要三四百名工人,總員工約五百名。

  周晨問道:“楊總,我們的海外市場呢,有什么銷售計劃,這塊市場份額可不少。”

  “老板的意思是,立足國內,放眼世界。”楊海笑呵呵,“周總,我剛才的計算比較保守,畢竟我們的二保焊機比老外的便宜,30萬臺只是保守數據,但也有可能過于理想。

  就以年計劃生產30萬臺,以公司目前的產能情況,想每月生產出兩萬五千臺不太可能吧?”

  “周總,你那邊估算,每個月產能達到兩萬五千臺,大概要多長時間?”沐陽問道。

  周晨早估算過,直接回答:“估計得半年時間才達到這個產能吧,而且還得總部基地的那邊的新廠房已經建好。

  我們過兩天就開始批量生產,目前只有一條生產線,月可生產五千臺二保焊機,但員工不足,還在緊急招工,前期都在磨合,我估計,6月份能完成四千臺產量就不錯了。”

  沐陽聽完后,琢磨了下,明白周晨說的有道理。

  產能不是一蹴而就提上來的,招聘員工、培訓、磨合、設備不足、場地不足、工裝夾具不足、質量問題等問題不斷出現。

  二保焊機如果計劃月產量達到2.5萬臺,那就需要5條生產線,但目前只是準備好了一條生產線。

  而且周晨租賃的30畝廠房,只能擺放3條生產線。

  周晨也想租賃更大面積的廠房,但周邊沒有了!

  可租賃的空閑廠房大多是幾畝到十幾畝,超過二十畝的廠房極少有空閑的,周晨能在周邊談下一家空閑廠房也屬不易。

  跑太遠租賃廠房不太合適,管理太難。

  周晨的計劃是,四五個月內,能保證三條生產線能夠順利生產就不錯了。

  而總部基地那邊,建設快的廠房在五個月后應該可以投入使用,不必再去租賃別人的廠房,如此安排,比較合理。

  借著這次開會,周晨把大概情況跟大家說明清楚。

  “如果6月份能夠生產出四千臺二保焊機,那我這邊就開始進行推銷了。”楊海沉吟了下,說道,然后轉向老板,“老板,你覺得呢?”

  “可以,這樣安排比較合理。”沐陽點頭同意,“一年立足國內,如果有大量海外訂單,當然要接,出口價格高一些,而且有出口返稅,能出口當然最好了。”

  如果星海集團一年能賣出30萬臺焊機,營收也有四十多億元。

  隨著國內經濟迅速發展,華國制造業占領全球的份額比例越來越大,五年后國內二保焊機市場容量能再漲一倍。

  沐陽向張蕭峰吩咐:“張總,你那邊的工作任務也重,幾大船級社認證、歐盟CE產品安全認證,德國GS產品安全認證,澳大利亞SAA產品安全認證,俄羅斯PCT產品安全認證,美國cETLus產品安全認證等認證工作都要抓緊,目前用不上,但產品要出口以上國家,就必須做好準備了。

  另外,我們是賣焊機設備的,可以學一下其它焊機廠商,可以搞一個焊工培訓站和考證站,讓這些焊工熟悉我們的焊機設備,他們是設備使用者,同時也是潛在客戶,只要我們的焊機好用,他們在采購焊機時,會首先使用我們的焊機,一是習慣。”

  “好的,我目前已經在準備了,過兩天第三方船級社BV(必維)過來進行認證。”張蕭峰點頭,具體工作是由質量部來負責,到時候他得盯緊一些。

  沐陽點頭,除了二保焊機生產問題,目前公司的激光器和手持激光焊同樣產能不足,估計要到8月份產能才能平衡需求,而且這還是沒有考慮海外市場。

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