張峰感覺自己已經被冷落了。
他也愈發覺得林然神奇，怎么感覺全京城的人都認識他一樣。
張光明招呼店員給林然泡茶，殷勤地說道：“剛才我在清點貨物，所以沒出來迎接，還請見諒。”
“沒有，我只是聽說天美電器的大名，前來拜訪一下。”林然笑道。
“天美電器哪有什么大名，反倒是盛世工藝在您的經營下，已經成為了京城的商業傳奇了。”張光明是個愛學習的人。
他平常喜歡看經營關的書籍。
當在報紙上看到盛世工藝的相關信息后，他頓時眼前一亮，就像找到了知己。
因為，林然的理念和他不謀而合。
他立志于讓高端電器以平價商品身份進入百姓家。
林然則是讓業內昂貴的古玩，變成同等價位的工藝品，成為普通人家的裝飾品和收藏。
他們的目的是一樣的，讓百姓過上更有品質的生活。
因此，看到林然的名片，他都顧不上繼續清點貨物，就立刻跑到店里來了。
其他的導購員看到這一幕，不由佩服小美的眼光。
她們也清楚店鋪目前的狀況。
張老板打算繼續擴張門店，卻礙于資金不足。
林然來找他談生意，無非就是想合作。
兩個人要是達成了合作意向，林然就是她們的老板了。
她們現在只希望剛才的閑言碎語沒有被林然聽到。
林然其實根本沒把她們的話放在心里，他們的身價和等級都不同。
張峰看出來了，他們要談很久的生意，便提出了這次來的目的。
“小美，你帶阿峰和他同學去看看電筒，還有其他有需要的你也給他們展示一下。”張光明安排導購員帶侄兒去買東西。
而他和林然，則要談一筆重要的生意。
林然清空雜念，笑著說道：“張老板，其實我今天來，就是想成為你的代理商。”
“代理商？”張光明一愣，“你不是想和我們一起開店嗎？我跟你說，我的這家店鋪每年賺個十多萬隨隨便便，只要你投資二十萬，保證你一年回本。”
張光明勸說林然投資他們的店鋪。
他現在就需要資金，在京城西城的集市里再開一家同樣規模的店鋪。
林然笑道：“我不參與沒有控股權的投資行為。”
言下之意，他想要的并不是分紅，而是天美電器的經營權。
林然在張宏裕的個人自傳里提到過，他當時和弟弟合伙，弟弟死都不肯交出經營權。
最后還是實在經營不下去了，才對他進行妥協。
見過店鋪的裝修，與他短暫聊天后，林然了解了張光明的性格。
他是一個掌控欲極強的人，對于一切都志在必得，充滿自信。
這種性格在剛開始起家的時候有絕對的優勢。
但是，當公司發展到一定程度，拒絕接受他人意見的管理層，將會是一場致命的災難。
張光明聞言果然是露出了些許不悅。
“其實開店很累的，我想林先生自己開店也有一年時間了，應該也有同樣的感觸吧。”他裝出豁達的樣子，笑道，“還不如做一個甩手掌柜，每年拿分紅，自己又不用出力，何樂而不為？”
林然見張光明說起來頭頭是道，實際上卻是避重就輕。
他心里不禁一笑，百聞不如一見。
他還是說道：“那你如何保證我的收益？”
在商言商，張光明倒沒有生氣，而是講解起了他的商業思路。
聽著他滔滔不絕地講，林然不時點頭。
心中暗暗贊嘆，張光明果然是有一定商業眼光的，難怪可以把天美電器帶到上市。
可是他依舊犯了一點錯誤，就是前期步子邁的太大。
“我認為國外流行的cd機，在國內擁有廣袤的市場，如果我們可以把這一塊吃下來，開創我們自己的cd機品牌，不僅可以在國內站穩腳步，更可以走向國際市場。”
他的理念確實沒有錯。
比起磁帶，cd機擁有更多的音路，能夠提供更好的音樂感受，而且科技外形也深受年輕人喜愛。
但是，他的想法還是太理想化了。
身為過來人，林然深刻地明白，正版和盜版的紛爭其實才剛剛開始。
國內的經濟在未來的幾年確實會不斷的上漲，可是相對發達國家仍然有一定的差距。
最關鍵的是，國內工廠數量多，磁帶和cd的門檻有差別。
想要翻錄一盤磁帶，只需要付出一個磁帶盤的價格就夠了。
而cd機，還需要從外購置設備。
正版的價格，顯然不是這個年代的百姓支撐得起的。
大部分人也僅僅是剛過溫飽線，開始追求比較好的生活，投入大量的資金在文化消費，極其不現實。
作為工藝品店老板，林然則是深有體會。
但他并沒有直接說出口。
因為，這可是一個重要的機會。
張光明是個人才不用說，只要能引導好他，把企業交給他管理也很安全。
前提是，在張光明之上，有一個擁有一票否決權的高層。
林然裝作被他說服的樣子，點頭道：“張先生說的有道理。”
“對吧！”張光明眼神里露出了一絲亮色，說道，“只要三十萬，你看成不成？”
“可以。”林然爽快的答應了下來。
張光明現在最缺的就是錢，只要拿到經費，他就可以投入新品的研究了。
激動地握著林然的手，說道：“林先生，希望我們合作愉快。”
“不過，我有一個條件。”
“什么條件？”張光明一怔，說道，“和人做生意，講究的就是相互信任，你要相信我的經營能力，你就給我投資，不相信的話就算了，我不會把經營權交給其他人的，這是我的底線。”
張光明知道林然想要什么，之前就和他提了這件事。
“當然，但是投資者想要維護自己的權益，也理所當然吧？”
“那是自然，你說吧，條件是什么？”
“我們簽一個對賭協議。”林然笑道，“一年時間，如果你的cd機銷售量突破五萬，拿到第一年的收益，這筆錢就歸你了，我不再過問。”
“五萬？”這個數字也實在太看不起人了。
張光明覺得自己志在必得。
“行，我答應你。”
“別這么著急，如果沒有賣出去，那我也不會要你兌現股票承諾金額，但我要公司的一票否決權。”
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