葉飛揚現在其實也有些無奈……
正如他所說，這次的‘大學生圓夢’計劃，是一次絕佳的，獲取優質用戶的大好機會！
不但對于精東是這樣，對于星辰同樣如此！
這一批可全都是大學生，年輕、愛玩、潮流，同時消費能力還不差，還有比這些人更優質的用戶嗎？
沒有！
……
上千萬的裝機量，以星辰科技的產品屬性，和這些大學生們的高契合度來看，絕大部分也能順利轉化為用戶！
但可惜的是，目前星辰科技只有一款軟件。
如果有個七八款，那這一次全都能飛一波！
……
說完了三點要求后，葉飛揚看向柳強東，一臉認真。
大強子看出他還有話，笑著說道：“還有要求？哈哈，你說。”
葉飛揚點頭，伸出一根手指。
“最后一個終極要求，也是最關鍵的。”
“做不到這一點，那這次的計劃就會大打折扣，遠遠達不到咱們的預期！”
柳強東沉吟半晌說道：“你是說……價格？”
“對！”
葉飛揚重重點頭，認真道：“就是價格！”
“這次的價格，必須做到足夠吸引人，只有這樣，才能大獲成功！”
“如果能將那些沒有電腦需求的人，都吸引來購買，那咱們這次就賺大了！”
……
柳強東想了想，看向葉飛揚，“飛揚，那你覺得優惠幅度達到多少才夠？”
葉飛揚笑了，攤了攤手。
“這我哪知道？其實，根本就沒有底限的。”
“如果我是消費者，同一款商品，同等質量下，肯定是哪里賣的最便宜，我就去哪里買。”
“最好是免費給我！”
柳強東也笑了起來，在辦公室里走了幾步。
“那我先讓運營部調研出方案吧，回頭有結果了，我再和你溝通。”
“你拿主意就行啦，還和我溝通什么？”
“這不行，于公你是公司大股東，于私這是你提出來的計劃，于公于私都得找你，你跑不了的！”
看到大強子堅持，葉飛揚笑了笑，也就沒再拒絕。
“好吧，那有事你找我就行。”
想了想，葉飛揚又說道：“嗯，我有幾個建議啊。”
“好，你說，我現在最喜歡聽你說建議了，哈哈……”
說著，柳強東拿起一個筆記本，拿著筆嚴陣以待。
葉飛揚笑著說道：“這也太正式了，我覺得這次的電腦機型可以少一點！”
“少一點？”
“對，少一點，不要整的太花俏，搞那么多種類！”
葉飛揚點頭，又繼續說道：“我覺得一共四款就行，臺式機兩款，筆記本兩款。”
“所有電腦的定位，分兩個等級，一個低端，一個中端。”
“高端電腦雖然利潤更高，但價格也高，無論咱們怎么和廠家壓價，最終拿到的價格，都不會多么誘人，不具備足夠的吸引力！”
“這樣也就失去了，本次計劃的初衷……”
喝了口茶，葉飛揚緩了緩，這才繼續說道：“所以，咱們就走中、低端路線，注重實用性就行！”
“名字也要改一下，低端電腦叫做學習型電腦，顧名思義就是主打學習，能夠學習就行。”
“平時用PS畫個圖，用World寫份文檔，上網沖浪，查閱一些資料，做一些表格，寫寫論文什么的，能做這些就可以了。”
“這樣的話，學習型電腦對于配置要求就不高，價格也就更加親民一些，能夠讓那些預算不充足的學生，也能買的起，不會傷筋動骨。”
“比如3000？一臺筆記本電腦，這樣應該足夠具有誘惑了吧？”
……
——|?'-'?)??——
“刷刷、刷刷刷……”
柳強東在一旁聽的連連點頭，拿著筆將重點都記了下來。
看到葉飛揚停下，他催促道：“嗯，繼續說，中端呢？中端叫什么名字？”
葉飛揚笑了笑，繼續說道：“中端就叫學習娛樂型，咱們是為學生策劃的這次活動，所以學習兩個字一定不能丟！”
“俗話說，勞逸結合嘛，學習娛樂型，既能滿足學習需求，還能滿足娛樂需求，二合一，完美！”
“這學習娛樂型的配置要比學習型高一些，它不但可以應對日常使用，還可以用來打游戲，玩市面上所有的主流游戲！”
……
柳強東聽的聚精會神，兩眼放光，連聲贊道：“不錯不錯，還有嗎？我都記下來。”
“還有就是外觀！”
“外觀？”
“對！”
葉飛揚點了點頭，說道：“就拿筆記本來說，學習型的不強求，但學習娛樂型的配色最好多一些。”
“最起碼得有三種，黑色、紅色、銀色，給大家更多的選擇。”
“除了配色之外，學習娛樂型的機身，可以輕薄一些，時尚一些，年輕一些，要比學習型的更加好看一些。”
“…………”
……
葉飛揚侃侃而談，他將后世常見的那些促銷案例，都給柳強東分享了一下。
這讓柳強東興奮不已，手上動作不停，刷刷刷的記錄著，臉上的笑容是怎么也止不住！
最后，葉飛揚還建議，此次‘大學生圓夢’計劃助學活動，暫時僅向大學生群體開放，憑學生證號線上購買。
一個學生證號，只可以購買一臺電腦！
“為什么？”
柳強東疑惑不解，在他看來，這不是給自己戴枷鎖嗎？
買的人多，這不好？
葉飛揚笑著解釋道：“這樣做，可以讓咱們這次活動，天然就自帶一股熱度，引起大量的人討論，增加活動的傳播度！”
“嗯，確實是這樣，可如果其他不是大學生的人想買，那不賣的話，這不是將錢往外推嗎？”
“就是不賣，等熱議足夠高的時候，比如到了全民討論時……”
葉飛揚笑了笑，說道：“到那時候，咱們再將進場入口放寬，順應民意，這將又是一波熱議！”
“啪啪啪啪啪……”
柳強東鼓起掌，笑著大聲道：“服了，飛揚你這腦袋瓜真是厲害！”
“一環扣一環，步步為營，佩服佩服！”
“我相信策劃好這次活動，一定能讓精東走出困境，并且迎來騰飛！”
“哈哈哈哈……”
“太好了，走，中午喝一杯！”
……
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