人際關系的好壞,不在于你怎么對別人,而在于你的實力。
當你弱小的時候,很多人會看不起你,甚至是欺負你。
而當你實力很強的時候,你周圍的人都要對你笑容滿面,溫和有禮。
當初編寫學霸秘笈的時候,馬志遠也就只能找肖杰這樣的高中生,還要畫餅,想盡辦法去說服他們。
而現在,學霸秘笈火熱暢銷。
有名,有錢。
面對州府最有名的這些中學老師,也是可以正常的交流。
謙遜有禮,錢到位。
談下來還是很順利的。
忙了一個多月,碩果累累。
李雄跟著馬志遠,看他一個又一個的和楚州州府的名師,簽下了合作協議。
想著不久之前,自己還在南方的店里刷盤子,那還是好不容易找到的,是老鄉收留。
再之前,學校里邊的差學生,不怎么受老師待見的那種。
現在跟著馬志遠,卻能接觸到全楚州最好的老師。
一個個還和藹可親,笑臉相迎的。
馬志遠對他們也是非常尊重,錢送上。
但這不妨礙,在事實上,他們都來給馬志遠打工。
“大雄,你是跟我回龍華還是?”馬志遠感覺這段時間的成果也差不多了,今年度的學霸秘笈現在這樣就差不多了。
明年的,先談妥,簽訂協議,編寫也沒必要那么著急。
“我,我想先不回去。”李雄不愿意這么灰溜溜地回去。
當初自己從學校,算是當了逃兵。
一個人拎起來包就去了南方。
要不混出來一個人模狗樣,沒有臉回去啊。
總不能說,自己退學后,說走就走,就去南方睡了幾次橋洞,打過幾次地鋪,再刷了一段時間的盤子,還是別人同情心發作?
李雄丟不起這個人。
馬志遠點點頭,“那行吧,如果你愿意跟我干,有兩個選擇,一是學霸秘笈的銷售,需要你自己去跑市場,給你六百塊錢一個月的底薪,其他的,能談下來多少,有多少業績就有多少錢,另外一個,就是去學理發,等以后,我讓你負責一家理發店。”
銷售做好了,以后教輔書市場這一塊,也未嘗不可以交給他來做。
當然,也可以去學習理發和管理,等能力上去了,理發店的店長位置,甚至以后得區域經理,以致于整個理發店的負責人,也未嘗不可以坐一下。
能有多大的能耐,馬志遠就可以給他多大的空間。
本來可以吃香噴噴的軟乎飯菜,非得折騰,何苦呢。
李雄稍微權衡了一下,“老馬,我愿意去干銷售。”
但他之間沒有干過銷售,也不知道該怎么干起。
剛出社會,兩眼一抹黑,馬志遠也理解這種心情,“我們在全國簽下了16家代理商,你可以先去他們那邊看看,另外,我也不是讓你只是當一個銷售,而是要給我組織一支推銷隊伍,等以后,這支銷售隊伍,讓你來帶。”
核心產品,馬志遠帶著人是做出來了。
代理渠道和銷售資金,馬志遠是沒有。
也還好,龍華二中和范松華他們給他頂了一波,高中畢業生編寫的教輔書,一波噱頭,加上書確實質量過硬,很有創新。
而從1999年,高校開始擴招,高考錄取率從1998年的35%左右驟然增加到54%左右。
到了明年,也就是2001年,差不多有15%的青年都可以進入大學,高等教育從精英教育進入大眾化階段。
市場空間也大。
沒道理不能做出來一番動靜。
李雄還是一個孩子,可看到馬志遠,跟著他干,也是自己開始提出來的,選好的路,那只能硬著頭皮走下去,“好的,我先在州府各書店推廣一下,在這邊也招一些銷售。”
馬志遠拍拍李雄的肩膀,“相信自己,你能行的,也可以召集一下你的同學一起。做銷售,貴在實踐,對于銷售,實踐的第一步就是拜訪客戶,準備好我們的東西,準備好客戶的資料,準備好市面上對手的情況,比如,教輔書,這時候,市面上已經有了不少備受歡迎的教輔,然而這些教輔大部分是以習題為主,突出重難點講練,沒能直截了當地讓學生破解高考應試這個難題。
而學霸秘笈,將搜來全國的近五年的高考真題卷、近三年的優秀高中模擬卷集成一本,還把試題打散按專題和難度羅列,與其他教輔打出了差異化。
甚至還有考綱解讀、規律方法、知識清單等模塊。
書的質量過硬。
要讓客戶相信我們是可靠、有保證、有經驗、有實力的,交往的時候,真誠一點,真誠、善于傾聽,有禮貌,用利益來說服客戶,給你介紹一個方法,FABE法則……”
馬志遠滔滔不絕,給李雄灌輸自己關于銷售的一些心得體會。
李雄瞪大了雙眼,怎么銷售,馬志遠也都懂?
趕緊拿出來筆和本,把馬志遠說的,給記了下來。
那股認真的勁,如果高一入學的時候,就一直這么認真學習,考上大學是沒有問題的,說不定現在,還在教室準備高考。
李雄的智商是沒有問題的,畢竟能考上龍華二中,從鄉下教育資源那么匱乏的地方考上龍華二中,智商肯定是沒有問題。
最后,馬志遠拍了拍李雄的肩膀,“大雄,頂尖銷售,都是一步步摔打出來的。天下大事,必作于細,只要你苦練我剛才和你說的這些基本功,成為頂尖的銷售,絕對沒有問題。”
李雄猛點頭,決定去書店買些關于銷售的書來看看,邊摸索邊實踐,絕對要干出來一個人樣來。
給了李雄一千塊錢后,馬志遠一個人返回了龍華。
剛到龍華,就接到了范松華的電話。
讓馬志遠去他辦公室一趟。
這是馬志遠兩輩子,第一次踏進龍華縣城的權力中心。
范松華的秘書,早早地在門口等著馬志遠,看到他后,立馬就給領了進去。
雖然是龍華最為核心的所在,房子有些老舊,馬志遠估計是七八十年代蓋的紅磚房,外面沒有裝修什么的,能看到磚縫之間的粘合物。
建筑里邊,也沒什么裝修,但比起伏龍村的大部分家庭,還是要好很多。
至少地面,是水泥的。
范松華的辦公室,看上去也比較簡陋,簡單的木頭書架,掉漆的實木沙發,有些年頭的書桌。
看上去稍微有些現代化的是書桌上的座機和辦公室內安裝的空調。
“志遠來了啊,坐。”范松華很熱情地招呼馬志遠坐下。
秘書倒了一杯茶給馬志遠,然后走了出去,從外面把門給輕輕地帶上。
“范叔,你叫我過來是什么事呢?”馬志遠問道。
最近龍華的大動作不斷,龍華到高沙的公路在修建。
高沙藥材批發市場,也在開建。
一村一公司,正在推進。
這些事情,自己也幫不上什么忙呀。
范松華應該忙得不可開交才是。
怎么還有心思招自己過來。
范松華拿起桌面的陶瓷杯,喝了一口茶水,笑了,“你組織編輯的學霸秘笈賣得不錯啊,聽說和寶慶出版中心,還簽訂了合作協議不是。我也相信你們明年編的書,能賣得更好。”
“謝謝范叔,要不是您的幫忙,我們的書也就只能在龍華小打小鬧,不會有現在這樣的局面。”馬志遠發自真心地說道。
范松華擺擺手,“幫你也是幫我自己,書能賣得好,完全是你們編的書好。這次我叫你來呢,也是和這書有關,你們書賣得好,我就想,要不要在縣城里邊,規劃一些地方來發展出版印刷產業。”
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