二一中文網 > 重生:西南大龍鳳 > 第51章 退租
  常季白把早就打印好的PPT拿出來,分給對方人手一份。

  手頭沒有投影之類的設備,也只能靠打印了。

  然后,常季白才開始介紹自己的想法。

  開發銀行的幾個人一看那份PPT,厚厚的一疊,顯然是精心準備的,心里對常季白的好感又多了幾分。

  常季白很專注的介紹著自己的想法,他知道這件事情的成敗在此一舉,所以也完全沒有了保留。

  “退租?”

  聽完常季白的介紹,開發銀行那幾個人的臉上都流露出若有所思的神情。

  常季白點點頭,很肯定的回答:“沒錯,就是退租。我在地面六層的招商宣傳中,會說明必須一次性交付十年的租金,然后每年分期退換租金,第一年結束的時候就會退還10%,直到第十年,把所有的租金退還。”

  這是常季白在上一輩子學到的一個經典案例。

  一位招商策劃方面的大能,接手了一家商城的招商工作。

  原本這家商城也經歷過停工之類的事情,讓商城的聲譽并不好,建成后想要開業,卻一直招不來足夠的商家。

  在這樣的情況下,這位大能想了個方法,就是十年退租的策略。

  一次性讓商戶繳齊十年的租金,之后每年分期退換,直至租約結束。

  這個策略讓招商異常成功,一經宣傳,三天就完成了所有招商,堪稱奇跡。

  常季白感覺爛尾樓的項目,和那位大能接手的商城有著不少的相似之處,這個招商策略可以拿來一用。

  “如果退還了租金,你們的這個電腦城該怎么保持正常的運營?”

  余桐問了一句。

  常季白回答:“收取到的租金,大部分會用于盡快使整棟大廈完工,然后再進行招商,爭取盡快把樓上的辦公樓全都租出去。

  剩下的部分,則用于維持電腦城的運營,主要是以準備金的形式,以防突發事件的發生。

  另外,我們也會每月收取每家商戶一筆固定的管理費,經過我們的計算,僅憑這一筆管理費,已經足夠電腦城的運營。”

  王新哲詢問:“你覺得一次性收取十年的租金,那些商戶真的愿意嗎?”

  常季白略一思索:“應該愿意的,我們畢竟是會退還的,所以他們如果相信我們商城會繼續經營下去,就會信任我們。”

  稍微停頓了一下,他又笑著說:“所以,這件事情我必須要得到開發銀行的背書,只有你們愿意支持我們,那些小商戶看見了,才會選擇相信我們。”

  開發銀行的幾個人都思索起來,沒有說話。

  他們沒見過這樣的招商方式,在受到沖擊的同時,同時也有一點保守的思維在作祟,不知道會不會帶來什么不少的結果,會不會給這個項目帶來什么更難以預測的影響,使得他們無法承受。

  常季白又耐著性子解釋:“按照我們的計算,我們的租金已經足夠讓整棟大廈在一年內完工,第一年退換的10%,對我們來說一點壓力都沒有。

  從大廈即將完工的前三個月,我們又可以開始對大廈辦公樓進行招商,我相信只要地面六層的商場招商順利的話,辦公樓的正常招商不會有任何問題。

  在我們的規劃中,我們還會在商城內外,設立一些廣告位,這也會是電腦城收入的一部分。

  同時,我們會不定期舉辦促銷活動,加大宣傳,在幫助商戶擴大銷售的同時,也會采取一些分成、或者抽傭的方式,賺取一定的利潤。

  在這樣多元化的經營下,即使地面六層電腦城十年退租,我們實際上也可以從第二年就開始盈利。

  總的來說,十年退租看起來好像是我們的電腦城吃了虧,可實際上我們盤活了這個項目,并且讓這棟爛尾樓成了一個可以持續營收的電腦城,僅從這一點來說,我們的項目就已經成功了。”

  李德淮沉默了好一會兒,終于輕吁一口氣:“好魄力,常總能想出這樣的辦法,真的好魄力啊。”

  “謝謝李總的夸獎。”

  常季白聞言一笑,心里也忍不住松了一口氣。

  對方的這些人,拿主意的肯定是李德淮,那位副行長過來就是聽一聽,能有個參考的意見。

  既然李德淮這時候開口這么說了,說明事兒就成了一大半了。

  李德淮問:“不知道常總需要我們為您做些什么呢?”

  常季白想了想,回答:“首先,我們前期需要一筆不低于三百萬的貸款……嗯,最好能有五百萬,這筆錢主要用于招商,和對大廈的包裝。

  其次,在招商開始以后,我們希望銀行方面能給予我們支持,和我們站在一起,讓有意租賃的商戶對我們的電腦城擁有信心。”

  李德淮想了想,皺眉道:“這第二點沒有問題,可貸款嘛……常總應該想辦法從報業集團這邊解決。”

  常季白很肯定的搖搖頭:“我們公司屬于初創階段,集團方面能給我們的幫助不會太多,這筆錢我必須從銀行方貸款。”

  李德淮沉吟下來,沒有應聲。

  那位副行長說:“常總,我聽了那么久,你一點也沒提還貸的事情,現在還要從我們這里貸款,這……我們怎么敢批?”

  常季白看向那位副行長,正色道:“李行長,我可以向您保證,從第二年開始,我們就可以向銀行每月正常還貸,五年內還清所有這個項目之前拖欠的貸款。”

  聽見常季白這么有信心的回應,那位副行長點點頭,沒說話了。

  常季白又轉過頭,看向李德淮:“李總,貸款我是一定要貸的,否則巧婦也難為無米之炊。

  不過我可以答應你,貸款落實后,我們的招商立即開始,你可以安排財會人員過來,全程監督貸款的使用,這完全沒有問題。”

  一聽這話,李德淮心動了,他抬頭看了看常季白,問道:“常總,你就這么有信心?”

  常季白微微一笑:“李總,退一萬步說,就算我們將來還不上貸款,大廈估計也已經完工了,這可比你們現在的爛尾樓好的多了。”

  李德淮想了想,又轉頭去看了一眼副行長,兩人交換了一個眼色后,他才點點頭:“好,可以!”

  “謝謝!”

  常季白笑了笑,過去和李德淮握了握手。

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