大家都會先辦會員充錢后再付錢，當然都是選好了衣裳的。
這樣她們更劃算，本來就打八折，再加上充值銀子，真是折上折，來這買衣裳的雖然都是富裕之人。
但是能省肯定還是省的所以明明能省的錢，她們為什么要做這樣的冤大頭。
自然是先辦會員充值后付款。
昨日就有兩百多人辦了會員并且購買了衣裳，當然還有些沒辦的，只是買了些衣裳。
不過總體而言還算可以。
唐晚之前本來規定前兩百名打八折的
今日這樣的折扣是沒有了，只有充值會員，所以很多人都后悔昨日沒來。
“昨天還是八折加上充值的額度呢，今日怎么沒有了？”顧客也是聽說了這樣的優惠今日才來的，沒想到今日告訴她沒有八折優惠了。
這可不行，憑啥別人買衣裳花的錢就更少，她們的就更多啊。
都是同樣的衣裳同樣一家店。
“你好，這位夫人，我們這規定是前面兩百名顧客優先打八折，昨日已經把名額用完了，今日自然就沒有了，不過你放心，還可以充值會員。
充值五十兩銀子贈送十兩銀子，您總共就有六十兩銀子，充值一百兩銀子，贈送您三十兩銀子，一共得一百三十兩銀子。
這個優惠只持續到明日，后天開始就沒有優惠了。你看你充值多少？”于魚兒上前親自招呼。
“啊？怎么這樣啊，你這不是坑人嘛？前面買的就更便宜，后面買的就更貴。”
這位夫人不答應了，這說來說去還是沒有昨日得折扣了，她親戚都買了，若是她今日來買，多花了錢，豈不是很丟臉？
那可不行，說啥也要昨天得折扣才行、。
“夫人，這可不是坑人，我們之前都已經說明了的。”于魚兒忍著說，這人買不買衣裳啊。
說什么坑人，真是氣死她了。
唐晚看到了，但并沒有過來。
這會兒店里的人不算特別多，唐晚還能分出心神來看于魚兒這邊。
“說明什么，我怎么沒看到？”這位夫人很不理解，覺得這家店是奸商。
“宣傳冊上啊，我們之前發的宣傳小冊子上都有寫。”于魚兒說。
‘我又沒看到。’這位夫人理直氣壯的說。
沒看到就沒有這回事？
于魚兒被氣服了。
唐晚笑著走過來。
“夫人貴姓？”唐晚笑著問。
這夫人看著唐晚穿著普通，還以為只是這里面賣衣裳的。
“你叫我陳夫人就行。”陳夫人抬了抬眼。
“陳夫人好，一看陳夫人就氣質不俗，身材纖細婀娜多姿，臉上的肌膚比我這二八年華的臉還嫩，看來陳夫人平時保養的很好，一定有自己的小妙招了。”
唐晚說的話好像跟衣裳沒有關系。
但是陳夫人聽了心里舒坦了，這是夸她呢。
“哪有什么小妙招，都是隨便保養的。”陳夫人擺擺手，笑著說。
“那看來陳夫人是天生麗質了，沒怎么保養皮膚都這么好。像您這么好的皮膚穿淺色系的衣裳絕對撐得住，比如這件，您看怎么樣？要不要試試？”唐晚笑著問。
“這.........”陳夫人猶豫。
“可是你這價錢更貴了啊，沒折扣了。”陳夫人一猶豫又回到了原點，就是折扣優惠問題。
“陳夫人有所不知，我們這羽霓裳剛開張，之前也是經過一段時間宣傳的，大家都略有耳聞，你看這前面的人都付款了，我們也不好再次打破規矩不是？
不如這樣陳夫人嘗試一下我們這里的私人定制，四人定制陳夫人可是第一人，可以享受更多優惠。你需要什么樣的衣裳？”
唐晚問，這是打算另辟蹊蹺了，之前大家都只買成衣，忽略了定制款。
唐晚借著這個機會，把定制款也開啟了。
“哦？還能定制？就是專門給我定做？”陳夫人倒是對這個很感興趣。
“是的。”
“我需要現在能的，參加過幾天辦的賞花宴，我的要求就是輕薄，舒服又不失體面。”陳夫人這會兒倒是愿意說出來需求了。
于魚兒在一旁看到現在，終于看明白了。
還是阿晚厲害，于魚兒心里十分崇拜，這么難纏的客人都能被阿晚三言兩語帶偏了。
“好，陳夫人隨我來。”唐晚帶著陳夫人去了定制間。
讓陳夫人挑款式，量體裁衣，最后的價錢陳夫人也很滿意，所以一口氣給做了三件。
這種定制款比外面的成衣要貴，陳夫人一口氣定制了三件也不帶心疼的。
一件就三十兩銀子，這一下子三件差不多就百兩銀子了。
花的是一點不心疼啊。
約定拿貨日期陳夫人就笑著走了。
..........
晚上盤賬的時候。
“阿晚，今日那陳夫人的事情我很抱歉，但是我真的沒有想到你是這樣解決的，很棒。”于魚兒真心覺得，雖然覺得有點不好意思，但是這是真心話。
“其實這種事情以后還會發生，所以你們要懂得及時應變。比如今天那陳夫人，一開始就說折扣的事情，其實她是缺錢嘛？
并不，她只是覺得區別對待，她們肯定也有自己的小圈子，若是發現她買的衣裳與別人買的衣裳價錢上想差太多，她們心里就不舒服，覺得上當。
這其實是很多人都會有的自然反應。但是這絕對不是顧客不買衣裳的原因，她們有需求才會來咱們店里看，只要我們抓住顧客的需求點，我們就能很好的解決這個問題。
你看我后面讓陳夫人改定制款，她就很愿意，因為這大大滿足了她的虛榮心，畢竟過幾天的賞花宴她就要穿啊，咱們的定制款比較貴。
但是有貴的道理，反正今日外面的成衣肯定是沒有昨天那么優惠了，買了也比昨天她親戚買的貴，那她還不如干脆就買的更貴點，這樣錢花出去也值得，她心里也舒坦。”唐晚給大家分析。
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