“阿晚這樣說,我倒是明白了,就是找準客戶的需求,之前培訓的時候也說過這一點,但是真到了實際應用的時候我們還是缺少經驗的。”黃美瑩點頭。
說實話如果是她在招呼這個陳夫人,她可能跟于魚兒差不多,唐晚的處理方式真的很好。
最起碼她們都覺得很棒,是她們一時想不到的法子。
“所以,我們店里的人有時候要互相幫忙,不要單打獨斗,團結才是最重要的,若是有人不能完成這個客戶的囑托或者接待不了,那就換人。
你們可以自動過去解圍,反正你們的目的都是一樣的,都是讓顧客消費,在這店里買衣裳,但又不僅僅是買衣裳這么簡單。
因為你要讓顧客自愿花錢,你就要讓顧客有賓至如歸的感覺,否則憑什么在你店里花錢啊,對吧。”唐晚一說,大家好像更明白了。
雖然現在掌握的都是理論,但是理論影響實踐。
有理論知識才能更好的進行實踐。
接待客人也是一樣的,先陌生后熟悉。、
以后慢慢的很多顧客就會專門要哪一個店員介紹衣裳,會固定在哪一個店員手里買衣裳也說不定。
她們需要的是能滿足她們需求的介紹人,只是介紹人而已,因為他們看重的是衣裳,準確的說是少花錢,買好的衣裳。
三人聊完之后,于魚兒與黃美瑩都受益匪淺。
之后三人才開始盤賬,今日一天的收益倒是比昨日的多一些,主要就是定制衣裳的人多。
所以今日的收益有五千五百兩銀子,雖然沒有超過六千兩,但是唐晚等人很滿意了。
畢竟一天一漲,明天估計還能漲點,之后就要回落了。
若是正常經營一天的收益能有一千兩,唐晚都覺得很滿意了。
第到了第三天,這天的收益倒是出了大家把的意外,大家本來還以為還會漲的,沒想到比第二天都低,雖然也是四千多兩,但是比第二天還少二百兩。
不過這三天差不多就收回來一萬四千多兩銀子,她們還是覺得意外。
這意外的驚喜,促使她們對以后的經營很有信心。
并且黃美瑩打算花更多的時間去研究阿晚說的這些銷售技巧。
于魚兒也不打算太輕松,她就感覺以前的日子過的太輕松了,一點緊張感都沒有。
現在不同了,她覺得一天恨不得多來十二個時辰。
這樣她就能不眠不休的纏著阿晚教更多的東西。
阿晚之前說過的東西她也記在小冊子上,而且還是隨身能攜帶的那種小冊子。
當唐晚知道后,真是哭笑不得,因為她沒有想到兩人還能這樣干,這真的很像快要高考的學。
,哪怕隨時出現的一個知識點都要用小本本記下來,因為只有這樣她們覺得能多考幾分。
這學習的態度唐晚感受到了。
“這些銀子加起來是一萬四千六百八十七兩,我的意思是咱們分一部分,之前我們都投入挺多的。
這些錢暫時留在這賬面上也沒什么大用,倒是可以先拿出大部分來分賬,留下少部分在賬面上,你們覺得呢?”
唐晚的意思是財不露白。
既然這么多錢留在這賬面上每天還要分神來保管,雖然都是存的錢莊,但是她覺得還是拿到手比較好。
這樣回本就快,只要賬面上的錢不多,大家更會激勵彼此,多多賺錢,才能多多拿工錢。,
于魚兒與黃美瑩兩人自然答應。
“那拿多少出來分?”于魚兒十分興奮,嘿嘿,她終于可以開始回籠資金了。
黃美瑩:嘿嘿,拿到錢就先把哥哥的錢還了,無債一身輕,雖然她現在是個窮光蛋,但是窮光蛋她也光榮啊。
她的體己錢都花在這店鋪里了,不,準確的說是她從小到現在的所有存銀都投入到了羽霓裳中,沒想到三天就能分一筆錢,她們自然開心,不管這錢多還是少。
“要不先拿出一萬二出來分吧,每人四千兩?”唐晚興奮。
三天賺這么多,嘿嘿,還不錯。
“好,就四千兩。”黃美瑩笑嘻嘻。
她剛好欠她哥哥四千兩。
這下好了,剛好能把欠債還完。
“那就這么定了。”于魚兒點頭,也答應。
何家布莊的錢因為是第一次采購所以是付了銀錢的,這后面可以倒是可以三個月一結或者半年一結。
所以她們不用擔心這些,剩下的就只是店員們還有秀坊的那些繡娘們的工錢,這些加起來統共也沒多少,所以賬面上還有兩千多兩銀子是完全夠的。
“好,那咱們現在就把銀票與銀子數出來。”唐晚點頭。
于是三人都分別數出來四千兩,然后交替數,再每人一份。
這樣四千兩就到手了。
唐晚要的全是銀票,這樣攜帶方便、。
于魚兒要了一些碎銀,黃美瑩要的也是銀票。
就這樣四人把錢分了之后,才把賬面上的二千多兩一銀子交給黃美瑩。
“這店鋪以后都是你管了,賬面上的錢自然也是你管,你專門開一個羽霓裳的錢莊賬戶,專門存賬面錢。
還有每一筆花銷與進張都要明確,就比如每日的收益是多少這些,然后一個月月底過后,再下一個月月初的幾天要算總賬.........”唐晚說了很多。
有些黃美瑩是知道的,有些就不知道,于魚兒也差不多。
所以等三人全部討論好之后,已經亥時一刻了。
店里的店員都是按時上下工的,到時間了她們跟黃美瑩打完招呼就能走。
三人才能放心的盤賬。
“我管理店鋪,這賬面錢還是讓魚兒管吧。”黃美瑩說。
“可別,我這人做事粗心大意的,要是搞錯了那豈不是虧了,還是你保管的好,我服氣。”
于魚兒惶恐的說,她是真怕這個錢給她管,她連她自己的錢都管不明白,幸好她有藏錢的好辦法,否則哪能留下那么多的本錢啊。
“哎喲,看吧,魚兒倒是先不答應了,你這甩手掌柜可真行。”唐晚打趣。
“哈哈............咱們彼此彼此。”于魚兒挑眉瞪了唐晚一眼。,
三人更是哈哈大笑。
............
自羽霓裳第四天開始,生意就漸漸縮水立刻,不過得利于之前的宣傳力度,還有開張前三天的優惠活動,穩定了一匹客人。
所以之后雖然生意沒那么好了,但是生意也沒斷過。
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