等三人的震驚稍稍緩和一些之后，韓楚風平靜地說道：
“同志們，我了解你們的心情。你們覺得這個出廠價太低，覺得我們辛辛苦苦付出了這么多，得到的回報太少。但是，你們不知道市場競爭究竟有多可怕！
“想打開市場，必須依靠價格這把殺刀，使勁豁開一個血口子，只有這樣才能打開市場。當我們打開市場之后，想要迅速占領市場，那靠的就是質量了。
“把握住‘價格’和‘質量’這兩個法寶，才能在市場的浪潮中立于不敗之地。
“記住一句話，拼到最后你比別多活一口氣，你就是贏家。
“說這些可能太抽象，你們不好理解。我再說得具體一點。
“我們想要老百姓買我們的衣服，就得讓老百姓認可我們的衣服。如何認可？
“定價太高，他們連穿的資格都沒有，如何讓人家去品評我們的服裝質量？
“另外一點，面對外企服裝廠的沖擊，我們必須用低價格、高質量對他們迎頭痛擊，否則，我們的產品終將淪為他們的陪葬品。
“最重要一點，從表面上看，低價格擠掉的是利潤，其實我們真正要擠掉的還有同行的競爭。服裝行業不存在秘密，羽絨服我們廠能生產，別的服裝廠依葫蘆畫瓢一樣能生產。
“可是，當別的企業一看羽絨服的利潤這么低時，他們才懶得生產呢。這樣一來，整個羽絨服的蛋糕就都是我們的了。這就成了獨門生意，我們就可以一本萬利了。
“最后，套用一句老話，叫舍不得孩子套不著狼。”
韓楚風這一席話，頗有四兩撥千斤的味道。
話雖短，卻把市場經濟的奧妙完美地進行了闡述。
韓楚風講完，于成河等三人頓時茅塞頓開。
“董事長，你這一招真是太厲害了！我于成河心服口服！這一招不僅能快速打開市場，還能把持續占領市場，同時還避免了同行的競爭，您直接把未來的對手扼殺在搖籃里了。高呀！”
于成河心悅誠服地說道。
“董事長，我們沒意見，用低價格換取長久的市場，這個賬怎么算都值！”趙小輝說道。
“我也同意，出廠價就定10塊錢。”徐大勇也附和一句。
“很好，那就這么定了，出廠價格軟妹幣10元。”韓楚風最后拍板道。
接著，會議進入下一個內容，議定銷售價格。
這個沒有進行討論，直接由韓楚風拍板，市場銷售價格定為12元。
這就等于給了經銷商2元的利潤。
這樣的利潤空間比廠家的利潤還高。
不得不說，這種情況在服裝銷售史上是絕無僅有的。
于成河自然提出了自己的疑問，憑什么經銷商比廠家賺得多呢。
韓楚風早就料到他會有此一問。
韓楚風并沒有直接回答他，而是笑道：
“于廠長，我們為什么要給經銷商這么大的利潤呢？這個問題，我不直接回答你。我只問你，你還記得你剛才的問得什么問題嗎？”
于成河一愣，說道：
“剛才的問題？剛才什么問題來著？”
他問得問題太多，不知道韓楚風指的是哪個。
韓楚風提醒道：
“你剛才問，怎么才能讓經銷商執行我們的定價。我告訴你說，有足夠的利潤他們就會執行我們的定價。這2塊錢就是這個足夠的利潤。”
聞言，于成河一拍腦門，做了一個恍然大悟的姿勢。
銷售一件衣服2塊錢的利潤著實不低了。
要知道，之前跟百貨大樓合作時，一件衣服也才提成給百貨大樓1塊錢。
至于供銷社和門市部，那提成就更低了，一般是3到5毛錢不等。
現在想想看，一件衣服經銷商10塊錢拿貨，12塊錢出售，凈賺2塊，他們能不滿足嗎？
自然會乖乖按照廠家定的銷售價格出售。
這個道理很淺顯。
但是，韓楚風有雙保險。
因為，畢竟是商人總會有逐利心理，為了避免個別商人搞小動作，隨意加價出售，他們廠出廠的服裝都會掛上銷售銘牌，上面寫明廠家、服裝品類、銷售價格等信息。
顧客一看銘牌，自然不會以高于銘牌上的價格購買。
這時，韓楚風將事先做好的銘牌展示了出來。
銘牌上標注著一下信息：
【制造商：古原產業集團第一服裝制造廠
廠家地址：南省黃城市霞飛路261號
服裝品牌：前世情人
服裝類別：冰雪情緣羽絨服
材質：高密度滌塔夫布、滌綸布、鴨毛、鴨絨、化纖織物
全國統一零售價格：12元。
全國統一業務咨詢電話：******】
別看衣服銘牌在今天已經普遍得有些泛濫了，但在那個年代，人們尚未形成這個意識。
第一次見到，于成河等三人都覺得很新鮮。
正面反面的，反復看了好幾遍。
看過之后，眾人并沒有提出反對意見，顯然都很滿意。
這張小小的銘牌，不僅宣傳了公司，還起到了統一價格的作用。
可謂一箭雙雕。
看到眾人的反應，韓楚風知道這事算是定局了。
于是，接著說道：
“出廠價格、銷售價格和服裝銘牌就算議定了。下面再說一下，我們的銷售模式。”
于成河一聽，神情立馬緊張起來。
這才是重點。
韓楚風之前不聽勸，沒有主動去找黃文炳示好送禮，等于把銷售渠道堵死了。
而且，于成河聽到消息，黃文炳已經授意百貨大樓的經理朱壽寧，黃城所轄縣市區的供銷社和門市部都不會售賣他們廠的服裝。
于成河一直在揪心服裝的銷售渠道，這下果然出事了。
在這之前，韓楚風已經明確告訴過他，讓他專心搞生產，銷售的事情由徐大勇去負責。
今天徐大勇突然回來了，他才得知這些天徐大勇是出去跑銷售了。
這會兒，韓楚風驟然提到銷售問題，于成河心中不由得緊張起來。
畢竟廠子的前途關系到個人的發展。
由不得他不關心。
于成河支棱著耳朵，聚精會神地聽著。
韓楚風采取的銷售模式是批發和廠家直銷結合的模式。
100件以上為批發，100件以下為零售。
批發按照出廠價格10塊錢，零售按照銷售價格12塊錢。
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